На данном этапе необходимо определить, какие каналы сбыта (методы реализации) продукции вы будете использовать.
Основной задачей в выборе каналов сбыта является оптимизация процесса доведения товара до конечного потребителя, в максимально удобном для него формате.
Основные методы организации сбыта:
- Продажа через самостоятельно организованные пункты оптовой/розничной торговли;
- Продажа через посредников оптовой/розничной торговли;
- Отгрузка с производства;
- Доставка до потребителя;
- Предварительный заказ;
- Прочее (продажа через интернет, прямые продажи и т.д.).
Для сферы услуг в данном случае может быть важным (если есть действительная потребность в данных мерах):
- наличие нескольких пунктов предоставления услуг;
- возможность выезда мастеров/специалистов на дом/ на объект;
- предоставление услуг по записи, ведение организованной очередности;
- прочее.
Итак, в рамках данного подраздела необходимо определить конкретные каналы сбыта продукции (по рыночным сегментам):
- через какое количество точек розничной/оптовой торговли планируется осуществлять реализацию;
- каковы предусмотрены средства транспортировки продукции (легковой, грузовой автотранспорт, ж/д и т.д.);
- используются ли собственные или другие (арендованные, самовывоз, договора с транспортными компаниями) средства транспортировки?