Далее необходимо предусмотреть маркетинговые мероприятия по продвижению продукции, для чего следует определить то, каким образом о вашем продукте будет узнавать потребитель, за счет чего будет формироваться репутация предприятия, как будет поддерживаться лояльность клиентов.
Сравнить уровень охвата целевой аудитории и темпы распространения информации по каждому из возможных рекламных источников – объявления в газетах, на радио и ТВ, в сети Internet, наружная реклама, почтовые рассылки и прочее.
Далее следует соотнести рекламные возможности с Вашими потребностями в продвижении продукции (насколько вам действительно требуется мощная рекламная поддержка) и осуществить выбор конкретного вида рекламы. Здесь необходимо заранее определить особенности внешнего оформления и формата рекламной информации.
Кроме рекламных мероприятий могут быть использованы следующие методы продвижения продукции:
- установление деловых отношений с потенциальными посредниками, постоянными потребителями;
- организация проведения акций, способствующих продвижению продукции (скидки, конкурсы, специальные предложения);
- спонсорская помощь в организации массовых мероприятий, либо прямая помощь организациям;
- организация прямых продаж.
Под каждый из методов должен быть отведен определенный бюджет, что может быть отражено в таблице:
Таблица 4 - Составление рекламного бюджета
| Мероприятие | Периодичные | Единовременные | ||||||
| Январь | Февраль | Март | … | Декабрь | Всего: | |||
| Реклама | ||||||||
| объявление в газете "Городские новости" | ||||||||
| объявление в бегущую строку телеканала | ||||||||
| изготовление рекламного банера | ||||||||
| размещение рекламного банера на щите | ||||||||
| изготовление рекламного штендера | ||||||||
| Оформление фасада крыльца офиса | ||||||||
| Организация розыгрышей (2 раза в год) | ||||||||
| … | ||||||||
| Итого: |
Общий объем затрат на маркетинговые мероприятия должен быть обоснован целесообразностью расходов каждой из статей затрат. Выбор количества и объема методов продвижения продукции должен основываться на ожидании конкретного эффекта от каждого из них.