Важнейшим условием успешной работы предприятия является обеспечение производство заказами потребителей. На основе заказов формируются текущие и оперативно-календарные планы предприятия. План производства предприятия на основе полученных заказов формируется отделом сбыта. При этом портфель заказов отдела сбыта обычно состоит из 3 разделов: 1.текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседневную работу предприятия 2.среднесрочные заказы (со сроком исполнения до 1-2 лет и более) 3.перспективные заказы (в том числе прогнозные на 2-5 лет и более). Для большинства предприятий в условиях рыночных отношений избежать риска крайне трудно. Чтобы минимизировать его, не обанкротиться и не изготовлять продукцию, не находящая, многие предприятия придерживаются правил:
Ограничение процесса создания продукции, кот. намечается вывести на рынок без предварительного договора на поставку лишь подготовкой технической документации, расчетами и подготовкой необходимых производственных мощностей, а также экономическими расчетами себестоимости, перспективной цены и трудоемкости единицы изделия. Максимальная унификация комплектующих узлов, технологии по всем номенклатуре изготовляемых изделий с т, чтобы при отказе потребителя от изделия, производство кот. уже начато, можно было быстро и без больших потерь переключить на изготовление др. изделия. Стремление найти самый выгодный для предприятия рынок сбыта продукции. Имея в виду достаточную емкость рынка, возможность добиться высоких договорных цен, получить гарантии оплаты за поставленную продукцию и услуги. Стремление хотя бы к min преимуществам своего продукции по сравнению с продукцией конкурента. Эти преимущества могут касаться лишь какого-то одного параметра изделия и учитывать интересы какой-то отдельной группы потребителей, но обязательно должны присутствовать. Стремление же превзойти конкурента по всем параметра обойдется очень дорого. Расширение рекламы продукции. Стремление стать более надежными у всех потребителей. Большое внимание уделяется поставщикам: 1.качеству поставляемой по кооперации продукции; 2.надежности поставщику; 3.цене поставляемых товаров; 4.гибкости производства поставщика. Для решения проблемы реализации мало выйти на рынок с партией продукции и найти на нее разового покупателя. Чтобы наладить стабильную работу, предприятию необходимо обеспечить постоянный стабильный рынок СА для этого продукция должна соответствовать требованиям, кот. предъявляют к ней потребители (качество и цена единицы продукции). Чтобы не отстать от конкурентов, специалисты, ответственные за конкурентоспособность продукции, осуществляют постоянный контроль цен и качества продукции на рынках сбыта. Для выявления причин снижения конкурентоспособности продукции проводиться тщательное обследование ее конструкции, технологии изготовления, качества и цены материалов и комплектующих изделий, состояния орг-ции производства и др. Обследование ведется для выявления причин отклонения параметров изделия и его компонентов от средних рыночных или отраслевых параметров. Причины снижения конкурентоспособности продукции определяется заводскими специалистами или же при помощи сторонних специалистов по договорам. На основе ведомости разрабатывается план ликвидации отмеченных недостатков с целью повышения конкурентоспособности на рынках сбыта. На отдельных более ответственных участках производства, где нередко допускаются снижение качества продукции целесообразно создавать группы качества. В задачи таких групп входит выявление причин снижения качества продукции, нахождение путей быстрого и экономически эффективного устранения недостатков.