Маркетинговая стратегия и товарная политика фирмы - Лекция, раздел Промышленность, Лекция 1: Введение в курс "Экономика организаций предприятий" Термин «Маркетинг» (От Англ. Market- Рынок) Означает Деятельность В Сф...
Термин «маркетинг» (от англ. Market- рынок) означает деятельность в сфере рынка сбыта.
Маркетинг - есть система организации деятельности организации по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения запросов потребителей в целях получения высокой прибыли.
Основополагающий принцип маркетинга гласит: “Не пытайтесь сбывать то, что Вам удалось выпустить, а производите то, что у Вас будет безусловно куплено.”
Маркетинговая стратегии организации включает в себя:
1. Описание продукции предприятия, являющейся объектом бизнес-планирования.
2. Описание стратегии проникновения предприятия на соответствующий рынок.
3. Выбор стратегии ценообразования.
4. Описание стратегии развития предприятия.
5. Описание каналов распространения продукции.
6. Описание коммуникаций.
Товарная политика предприятия - есть главный инструмент маркетинга. Содержание товарной политики фирмы представлено следующими элементами:
a. Продуктовая политика в узком смысле (продуктовые нововведения, продуктовое варьирование).
b. Программно- ассортиментная политика.
c. Политика обслуживания покупателей.
d. Система гарантийного ремонта и сервисная политика.
e. Решения, связанные с выбором торговой марки.
С точки зрения определений товарной политики возможно три вида стратегий маркетинга:
1) Массовый – вид маркетинга, который характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей на определённом рынке.
2) Продуктно-дифференцированный - вид маркетинга, который характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, рассчитанными на различный вкус потребителей.
3) Целевой маркетинг - вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для различных рыночных сегментов.
Так как стратегия маркетинга - это совокупность товарной и ещё целого ряда стратегий (ценовой, научно- технической и т.д.), то остановимся подробнее на выборе ценовой стратегии, так как именно она составляет сердцевину экономической стратегии организации.
В теории маркетинга существуют разнообразные стратегии ценообразования, каждая из которых рекомендует свои особые подходы решения задачи установления цен на товары, отличающиеся от равновесной цены. Такие рекомендации даны в трудах Ф. Коттлера, Дж. Р. Эванса, Б. Бермана и многих других теоретиков маркетинга. Например:
· Скользящее ценообразование (цены последовательно снижаются с целью охвата различных уровней спроса).
· Проникающее ценообразование (установление различных цен на одинаковые продукты на локально-изолированных рынках).
· Гибкое ценообразование (установление цен с учётом изменившихся рыночных условий) и т.д.
В основе таких рекомендаций лежат частные локальные проблемы продавца, которые он пытается решать с помощью избранной стратегии маркетинга. Но они носят временный характер, и после решения проблемы происходит плановый переход к эластично равновесному ценообразованию.
С точки зрения расширения деловой активности фирмы, то есть роста, существуют следующие базовые маркетинговые стратегии:
1) Стратегия совершенствования рынка (старый товар + старый рынок). Цель: увеличение потребления путём, к примеру, снижением цен, увеличения объёма упаковки и т.д.
2) Стратегия развития рынка (старый товар + новый рынок). Цель: поиск новых рынков или новых рыночных сегментов для тех товаров, которые предприятие уже производит.
3) Стратегия разработки товаров (новый товар + старый рынок). Эта стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации затрат и степени риска. Предприятие разрабатывает новые продукты, расширяет номенклатуру товаров, сбывая их на хорошо известном старом рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши.
4) Стратегия диверсификации (новый товар + новый рынок). Наиболее рискованная и дорогая стратегия, так как при этом главная опасность – распыление сил. Предполагает разработку новых продуктов и освоение новых рынков одновременно.
Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка, ресурсов предприятия и его готовности к риску. Кроме того, стратегии крупных, средних и малых фирм имеют свои особенности.
Лекция Введение в курс quot Экономика организаций предприятий quot Объект предмет структура... Лекция Предприятие и предпринимательство в рыночной... Основные понятия о предприятии Организационно правовые и организационно экономические формы...
Объект, предмет, структура курса
Экономика– это наука о том, как общество использует определенные ограниченные ресурсы для производства полезных продуктов и распределяет их среди различных групп людей. Поэтому экономика
Капитал и имущество предприятий.
Капитал(от лат. Capitalis - главная сумма, главное имущество). В экономической теории нет понятия, которое использовалось бы столь часто и одновременно столь неоднозначно. Однако все исследо
Сущность и виды предпринимательства
В статье 2 ГК РФ понятие «Предпринимательская деятельность» трактуется следующим образом: предпринимательской является «самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на си
Производственная и организационная структура предприятия
Расчленение предприятия на производственные подразделения (цеха, участки, службы), принципы их построения, взаимной связи и размещения принято называть производственной структурой предприятия.
Организация производственного процесса
Организацию производственного процесса можно рассматривать в двух аспектах:
1) как науку;
2) как практику.
Организация производства – старейшая наука в области производст
Типы и методы организации производства
Тип производства – это классификационная категория производства, выделяемая по признакам широты номенклатуры, стабильности объёма выпуска продукции и специализации рабочих мест.
Раз
Организация труда на предприятии
Для того чтобы труд был высокоорганизованным необходимо его рационально организовывать. В понятие организации труда включается множество элементов:
1. Рациональное разделение и кооперация
Нормирование труда на предприятии
Нормирование труда-одно из важнейших направлений организации труда, заключающееся в установлении меры затрат труда на изготовление единицы продукции.
Различают:
1
Основные фонды и их оценка
Основные фонды - это часть национального богатства страны, определяющая технический уровень производства. Основные фонды представляют собой совокупность потребительных стоимостей прои
Амортизация основных производственных фондов
Амортизация представляет собой механизм переноса части стоимости основных производственных фондов (ОПФ) на готовый продукт и восполнение понесённых затрат на их приобретение за определенный,
Показатели использования основных фондов
Существуют обобщающие и частные (специальные) показатели использования основных фондов. К первой группе можно отнести:
1). Фондоотдача – Фо
Экономический смысл: данный
Износ и воспроизводство основных фондов
Различают физический и моральный износ.
Физический износ – механическое изнашивание основных фондов, в результате которого происходит постоянная утрата ими части первоначальной стои
Оборотные средства и их структура
Денежные средства, обслуживающие производственный процесс и реализацию продукции, называются оборотными средствами. Оборотные средства - есть совокупность капитала, вложенного в оборотные фо
Качество продукции и его оценка
Качество – категория экономическая, социальная, политическая и историческая. Категория «качество» впервые была подвергнута анализу Аристотелем в III в. д.н.э. Большой энциклопедический слова
Конкурентоспособность продукции на рынке
Конкурентоспособность выпускаемой продукции характеризуется степенью удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшей аналогичной на данном рынке. Анализ конкурентоспособности продукции
Стандарты и сертификация продукции
Стандартизация опирается на государственную систему гос. стандартов, это деятельность по установлению норм, правил, характеристик в целях обеспечения безопасности продукции, её взаимозаменяемости.
Система управления качеством продукции
Управление качеством – действия, осуществляемые при создании продукции в целях установления, обеспечения и поддержания необходимого уровня качества. В связи со сложностью понятия «качество» им зани
Инновации и инновационная политика предприятия
Термин "инновация" появился в отечественной экономике в связи с переходом к рынку. До этого существовало понятие "внедрение достижений НТП".
Качественное соверше
Инжиниринг и реинжиниринг на предприятии
Термин "инжиниринг" (от лат. "изобретательность"). Основной перечень инжиниринговых услуг:
1) маркетинговые исследования целесообразности проекта;
2) из
Методы оценки инвестиционных проектов
Инвестиционные решения принимаются в условиях, когда существует несколько альтернативных проектов и необходимо выбрать наиболее эффективный их них.
Наиболее эффективными считаются проекты:
Лекция 8. Стратегия деятельности организации
1. Экономическая стратегия фирмы: типы, факторы выбора
Эффективность деятельности предприятия, его положение на рынке принципиально зависит от выбранной экономической стра
Теория оптимального объема выпуска продукции
Для определения оптимальной производственной программы применяются методы линейного программирования с использованием компьютерной техники. Например, существует программа Profit, разработанная д.э.
Лекция 9. Бизнес-план предприятия
1. Бизнес-план: назначение, роль, структура
Бизнес-план – целевой программный документ, представляющий собой систему расчётов, технико-экономических обоснований, со
План производства продукции
План производства продукции разрабатывается только теми предприятиями, которые в своём инвестиционном проекте предусматривают производство товаров. Он состоит из следующих расчётов:
1) бал
Финансовый план
Финансовый план просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции с учётом налоговых условий и включает в себя следующие самостоятельные разделы:
- план по себес
Оценка рисков и страхования
Предпринимательский риск – это вероятностная оценка возможности возникновения потерь деятельности предприятия. В экономической литературе выделяют три степени риска:
Виды издержек. Методы их сопоставления
Издержки фирмы определяются особенностями производственного процесса и ценами ресурсов.
Издержки производства – есть сумма всех затрат предприятия на производство товаров и услуг, п
Виды цен
Цена –это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
Цена – есть денежное
Баланс предприятия и оценка его финансового состояния
Баланс отражает состояние хозяйства предприятия в денежной оценке. В отечественной практике он представляется в виде двусторонней таблицы,
левая сторона которой называ
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов