рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Анализ ассортимента

Анализ ассортимента - раздел Промышленность, Краткая характеристика предприятия ООО «Кронос»   Ассортимент Товаров Представляет Сложную Систему. В Ней Товар...

 

Ассортимент товаров представляет сложную систему. В ней товары различаются многообразием естественно-природных и потребительских свойств, особенностей назначения, характера использования, участия в удовлетворении потребностей, эффекта потребления. Они различаются по исходным материалам, конструктивным решениям и технологиям изготовления, объемным, линейным и габаритным размерным показателям, сохранности, срокам потребления и множеству других особенностей.

Анализ различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить сходства и различия между ними. Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности предприятия, но в тоже время каждая из них имеет свои особенности. [19,с.159].

Для анализа методов формирования товарного ассортимента целесообразно рассмотреть методы, предложенные такими авторами, как, Ф. Котлер, Е. Дихтль и X. Хершген, П. С. Завьялов, при этом также интересно рассмотрение матрицы Маркона. Данные методы отличаются между собой, поэтому дают достаточно полное представление о методах формирования товарного ассортимента. Выделим их преимущества и недостатки.

Управления ассортиментом, с точки зрения Ф. Котлера, должно проходить в два этапа:

1. Анализ товарной линии – это этап, включающий в себя постоянный сбор информации об объеме продаж и прибыли по каждой товарной единице, определение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии. Если на несколько товарных единиц приходится высокая доля объема продаж, значит товарная линии уязвима. На данном этапе определяется и рыночный профиль товарной линии, для чего строится карта позиционирования, которая отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов.

2. Принятие решений о длине товарной линии, необходимости обновления, корректировке или сокращении. На основе результатов анализа принимается решение о длине товарной линии. Критерием оптимальной длины является общая прибыль предприятия, товарная линия считается короткой, если, добавляя к ней новые товарные единицы, можно увеличить прибыль, и слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц приводит к росту прибыли[14,с. 88]. Например, компания занимается продажей камер под брендом X. Исходя из рыночной ситуации, на определенном этапе она начинает заниматься и камерами, поставляемыми под брендом Y. Однако ассортимент камер этих двух брендов очень похож. Но если на камерах X компания зарабатывала в среднем 25-30 %, так как непосредственно работала с заводом производителем, то на камерах Y этот процент намного ниже. Следовательно, если камеры Y замещают в продажах камеры X, и при этом речь не идет об увеличении суммарных продаж этих камер, то данная товарная линия является “длинной”, так как после ее сокращения прибыль может даже увеличиться. Если бы камеры Y не замещали камер X, а расширяли бы их линейку за счет функций, которых нет в камерах X, тогда товарная линия X являлась бы “короткой”, поскольку ее расширение привело бы к увеличению общей прибыли.

Преимуществом методики Ф. Котлера является то, что карта позиционирования, которая строится на этапе анализа товарной линии, отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов, тем самым полезна для выработки рыночной стратегии товарной линии. Недостатком считается то, что при наполнении товарной линии возникает риск вытеснения одних товаров другими, а также введение в заблуждение клиентов компании. Поэтому для избежания нежелательного эффекта от взаимодействия товаров-субститутов необходимо придавать каждой товарной единице четко различимые особенности, кроме того рассматриваемой методике характерно отсутствие количественных оценок. [16].

Е. Дихтль и X. Хершген предлагают формировать ассортимент с учетом экономических целей предприятия, на основе критериев максимизации прибыли, увеличения объема сбыта и других. [12,с.180].Они различают два направления оценки товаров:

1. Количественная оценка, основанная на учетной информации, состоящая из анализа структуры сбыта, который показывает абсолютное и относительное значение отдельных товаров и ассортиментных групп в общем объеме сбыта, а также показывает отклонение от плановых величин и показателей за прошлые периоды, анализа покрытия затрат (расчет издержек и доходов позволяет определить, какой ассортимент при соответствии определенным условиям принесет максимальный для предприятия доход), анализа товарооборачиваемости, то есть скорости обращения товаров или времени, в течение которого реализуются товарные запасы. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы торгового предприятия, так как означает сокращение времени нахождения товаров в сфере обращения.

2. Оценка на основе информации о внешней среде, т.е. исследование рыночного восприятия ассортимента[12].

Например, компания A занимается продажей широкого ассортимента оборудования ОПС. Большую часть ее ассортимента составляют недорогое оборудование отечественных производителей. Каждый месяц эта компания продает по 5000 дымовых пожарных извещателей средней стоимостью 170 руб. Поставки этих извещателей компания A имеет возможность осуществлять партиями по 1000 штук, то есть выполнять в месяц 5-6 поставок. С каждого извещателя компания A имеет в среднем по 25 руб. прибыли. Итого доход от продажи данного типа товара составляет 75000 руб. в месяц или 75 000х12=900 000 руб. в год. При этом первоначальные вложения составляют 170-25=145 руб. (закупка)х1000 шт.=145 000 руб. Итак, годовой доход, назовем его условно “доход на вложенные средства”, будет равен 900 000/145 000=620 % (это при среднем доходе на рынке банковских вкладов 12-16 %). Рассмотрим пример компании B, которая занимается продажей продукции дорогого иностранного бренда. Каждый дымовой извещатель у нее стоит порядка 50 евро, или около 1 730 руб. Компания продает порядка 300 штук извещателей в месяц, зарабатывая на каждом 430 руб. Однако покупать она их может партиями не менее 1000 штук, так как товар импортный, и в ином случае возрастают накладные расходы. Итого: компания B зарабатывает в год на дымовых пожарных извещателях 300х12х430 руб.=1 548 000 руб. при вложениях 1000 шт. х1300 руб. (1730-430)= 1 300 000 руб. Таким образом, “доход на вложенные средства” равен 1 548 000/1 300 000= 119 % годовых.

Конечно, вышеприведенные расчеты являются приблизительными и не учитывают в полной мере издержки, связанные с продажей дымовых пожарных извещателей компаниями A и B, тем не менее, с их учетом порядок цифр сильно не изменится. Какой можно сделать из этого вывод? В абсолютном значении выгодней заниматься продажей дорогостоящей техники, как это делает компания B. Но, с точки зрения инвестора, бизнес компании A намного эффективнее, так как позволяет получить годовую процентную ставку, сопоставимую с продажей наркотиков или оружия. Конечно, в случае компании B существует несколько факторов, которые могут обезопасить ее бизнес от посягательств конкурентов и воздействия других внешних факторов: это и высокая цена “входного билета” (1 300 000 руб.) на покупку партии извещателей, и, с большой вероятностью, жестко контролируемые цены на рынке (дилерская политика, защита от демпинга), и не такая плотность конкурирующей продукции на рынке.

Кроме оценки продуктов с точки зрения экономических целей предприятия Е. Дихтль и X. Хершген предлагают использовать оценку продукта на базе суждений потребителей. Также они рассматривают применение методов стратегического анализа продуктов, с помощью которых можно решать вопросы формирования и управления ассортиментом. К таким методам относятся: анализ жизненного цикла продукта и портфолио - анализ[4].

Преимуществом концепции является то, что с ее помощью можно проверить структуру товарного ассортимента. Недостатком является то, что уделяя большое внимание элементам внутренней среды, авторы оставили без внимания некоторые факторы внешней среды, такие как конкуренция, поставщики, экономическая ситуация на рынке, научно-технический прогресс, рассматривая только одну составляющую внешнего окружения – потребителей.

В работе Завьялова П. С. по формированию ассортимента рассматриваются необходимые составляющие системы формирования ассортимента: определение текущих и перспективных потребностей покупателей, особенности покупательского поведения, оценка существующих товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, критическая оценка выпускаемых предприятием товаров с позиции покупателя, решение вопросов о расширении или сужении ассортимента, рассмотрение предложений о создании новых товаров и усовершенствовании существующих, проведение тестирования товаров, разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений, оценка и пересмотр всего ассортимента, меры по снижению затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание, сокращение срока окупаемости капиталовложений.

Преимуществом работы Завьялова является конкретизация необходимых составляющих системы формирования товарного ассортимента, но автор не приводит алгоритма формирования и управления товарным ассортиментом, что можно отнести к недостаткам[16].

Специалистами фирмы Маркон для анализа ассортимента разработали матрицу "Маркон", представляющая собой простую аналитическую структуру, комбинирующую информацию важную для текущего и стратегического управления. Согласно данному методу, исходные данные группируются на качественные, определяющие типовые характеристики конкретных изделий и количественные, включающие основные экономические данные. В Методе Маркона используются три параметра:

Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная прибыль (MCA):

MCA = PQ – CQ (1), где

P – цена единицы продукции;

С – средние переменные затраты на единицу продукции;

Q – количество проданных единиц продукта.

Валовая маржа на единицу продукции (MCU):

MCU = MCA / Q (2)

Процент валовой маржи (MCI):

MCI = MCA/(P*Q) (3)

 

Различным параметрам (Q, Р, С, MСА, MCU, MCI) каждого изделия присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, "выгоду" или "проигрыш" относительно среднего взвешенного значения ассортимента дает изделие (по данному конкретному параметру). Каждый изделие товарного ассортимента определяется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая - к «контрольным»: MСА, MCU, MCI. Каждые изделие характеризуется последовательностью из шести цифр 0 и/или 1 в разных сочетаниях. Изделия, которые характеризуются одной и той же серией 0 и 1, имеют одинаковое положение на рынке. Так определяются однородные маркетинговые группы товарного ассортимента. Для одновременного анализа всех изделий необходимо построить таблицу двойного ввода, в вертикальных колонках которой указываются тройки кодов Q, Р, С, а в горизонтальных - тройки кодов МСА, MCU, MCI. В итоге получается матрица, состоящая из 64 ячеек, где только 24 математически возможные ячейки подразделенные на однородные группы.Ячейки, в которых группируются изделия с высоким общим запасом прибыли размещаются в верхней части таблицы. В ее нижней части размещаются ячейки, в которых группируются изделия с низким общим запасом прибыли. Изделия с высоким удельным весом группируются в ячейках левой части таблицы. Изделия с низким удельным весом – в правой части таблицы.

Все изделия могут быть введены в таблицу «Маркон» для формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров. Преимуществом метода «Маркон» является то, что при маркетинговом анализе ассортимента все параметры, характеризующие внутреннюю ситуацию (оборот, количество, общий запас прибыли, цена и др.) используются одновременно. Основной недостаток метода – зависимость результатов анализа от точности переноса переменных затрат на конкретное изделие.

 

Анализ различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить определенное сходство между ними. Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности предприятия[16].

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Краткая характеристика предприятия ООО «Кронос»

Государственное образовательное... Введение...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Анализ ассортимента

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Высшего профессионального образования
«Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» Факультет предпринимательства и финансов   Кафедра коммерческой деятельности и пре

Санкт-Петербург
  Оглавление   Введение. 3 Глава 1. Краткая характеристика предприятия ООО «Кронос». 5 1.1 Организационно-правовая структура ООО

Понятие ассортимента
  С экономической точки зрения ассортимент – это, прежде всего отражение отраслевой и межотраслевой пропорции в составе товарного предложения, которое характеризует результаты деятель

Сущность ассортиментной политики предприятия
Формирование ассортимента -- проблема подбора конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производств

Методы управления товарным ассортиментом
    Формирование и реализация ассортиментной политики особенно важны при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности. Для формирования ассортиментной политик

Список использованных источников
    1. АВС-анализ в правлении товарными запасами, http://www.simplesoft.ru/articles/abc.htm 2. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги