рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Лекция 8 Ценовая политика предприятия. Ценовая политика предприятия и этапы её формирования

Лекция 8 Ценовая политика предприятия. Ценовая политика предприятия и этапы её формирования - раздел Промышленность, Лекция 8 Ценовая Политика Предприятия. ...

Лекция 8 Ценовая политика предприятия.

Ценовая политика предприятия и этапы её формирования.

Ценовая политика является составной частью общей политики предприятия и заключается в установлении и поддержании оптимальных уровней цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.

Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что определяет и степень активности ценовой политики.

Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в стремлении достичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых структурой затрат и спроса, структурой рынка. Соответственно пассивная политика цен сводится к тому, что

· цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие следует за ценами, сложившимися на рынке, или ценовым лидером,

· предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка.

Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия каким-либо образом изменить сложившуюся ситуацию, обеспечивая достижение поставленной цели. Активное поведение предполагает проведение исследований рынка, диверсификацию, активную рекламу, поглощение и слияние предприятий и таким образом влияние на структуру рынка.

Активному поведению предприятия на рынке как правило соответствует и активная ценовая политика. Активную ценовую политику проводят предприятия, обладающие определенной рыночной властью, имеющие ценовые преимущества перед своими конкурентами; способны адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Активная ценовая политика предполагает:

· активное изучение спроса;

· требования покупателей к качеству продукции с целью учета их в цене;

· проведение ценовой дискриминации;

· осуществление явного и неявного сговора.

Роль ЦП постоянно меняется, что зависит от множества факторов. Если доходы покупателей низкие, а возможности для дифференциации продукции посредством рекламы, упаковки, образования марки ограничены, то главная роль принадлежит цене. С повышением доходов, появление возможностей позиционировать товар при помощи других элементов комплекса маркетинга, роль политики цен уменьшается в пользу других элементов, в первую очередь товарной.

В сравнении с другими маркетинговыми инструментами цена имеет следующие особенности:

1. Изменение цены, как правило, сильно воздействует на объемы сбыта и рыночную долю. Эластичность спроса по цене по потребительским благам выше примерно в 10-20 раз эластичности спроса по рекламе.

2. Ценовые акции для своего проведения не требуют много времени, в то время как изменения товарной и коммуникационной занимают значительный период времени.

3. На многих рынках конкурент быстрее реагирует на политику цен, чем на другие маркетинговые мероприятия.

4. Неценовые мероприятия воздействуют на сбыт и долю рынка чаще всего с временной задержкой. Так, положительное воздествие рекламы проявляется только через несколько месяцев, а воздействие изменения цены может проявить себя и через несколько дней, а может и вовсе мгновенно.

5. Конкуренты в большинстве случаев реагируют не только быстро, но и очень сильно на ценовые и рекламные мероприятия (вдвое сильнее, чем на рекламу).

6. Цена является единственным маркетинговым инструментом, который не требует затрат. Реклама и стимулирование сбыта вызывают затраты.

Формирование цены является сложным процессом. Так как при формировании цены следует учитывать воздействие целого ряда факторов, таких как поведение потребителей, конкурентов, участников каналов сбыта, законодательство и т.д.

1. Изучение рынка сбыта

2. Выбор цели и задач ценообразования

3. Анализ спроса

4. Оценка издержек

5. Анализ цен конкурентов

6. Выбор метода ценообразования

7. Выбор стратегии ценообразования

8. Установление окончательной цены

 

Изучение рынка сбыта

· Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором реализуется его товар.

I. Рынок совершенной конкуренции

· Однородная продукция по своему качеству; · полная свобода выхода с рынка (биржевой рынок, с/х продукция). · цена задается рынком и не зависит от продавца;

II. Рынок монополистической конкуренции

· широкая дифференциация товара, т.е. товар значительно различается по свойствам и качеству, наличию фирменных марок, условиям продажи; · относительная свобода входа на рынок; · способность продавца в определенных пределах влиять на цену своей продукции. Процесс установления цен, достаточно…

Ш. Рынок олигополии

· небольшое количество продавцов; · продукция однородная, либо дифференцированная (нефть, а/м); · затруднен доступ новых фирм на рынок.

IV. Рынок монополии

· единственный продавец; · реализуемый продукт не имеет близких заменителей, поэтому покупатель… · доступ новых фирм на рынок практически невозможен;

Оценка спроса

Существуют различные методы определения спроса, но практика показывает что наиболее точные результаты можно получить, только сочетая несколько… - табличный метод; Удобен при относительно небольшом, обозримом количестве… метод графического сглаживания и выравнивания По фактическим данным цены и соответствующего спроса строится график…

Реакция покупателей на изменение цены

Перекрестная эластичность спроса показывает, насколько изменится объем спроса на товар А (∆QА) при изменении цены товар В (∆РВ). > 0 – речь идет о товарах-субститутах;

Классификация затрат

Расчет затрат на производство и реализацию продукции позволяет определить нижний предел цены

Для управления процессом формирования себестоимости, организации учета затрат, контроля за уровнем себестоимости, выявления резервов ее снижения и, следовательно, управления процессом ценообразования, большое значение имеет научно-обоснованная классификация затрат.

Классификационный признак Виды затрат
По экономическому содержанию Материальные затраты Затраты на оплату труда Отчисления на социальные нужды Амортизация основных фондов Прочие затраты
По способу включения в себестоимость Прямые Косвенные
По отношению к технологическому процессу Основные Накладные
По отношению к объему производства Постоянные Переменные

Классификация затрат по экономическому содержанию

Деление затрат по экономическому содержанию выделяет экономически однородные первичные затраты. Для целей ценообразования, то есть расчета себестоимости единицы продукции, экономическая группировка не используется.

Классификация затрат по способу включения в себестоимость

Прямыми называются те статьи затрат, величину которых можно непосредственно отнести на себестоимость объекта калькуляции. Эти затраты находятся в прямой зависимости от объема выпуска конкретных изделий и к ним относят стоимость сырья, материалов, заработная плата основных рабочих с отчислениями на социальные нужды.

Косвенные затраты - это цеховые, общехозяйственные и коммерческие расходы, которые распределяются между всеми видами выпускаемой продукции условно. (чаще всего пропорционально зарплате основных рабочих)

Классификация затрат по отношению к технологическому процессу.

Основные представляют собой затраты, непосредственно связанные с изготовлением изделия и потребляемые в однократном производственном цикле. Как правило, это в основном прямые расходы – сырье, заработная плата с отчисл. на социальные нужды, топливо и электроэнергия технологическая и т.д.

Накладными называются все остальные расходы, возникающие при обслуживании процесса производства, управлении, сбыте, т.е. косвенные затраты, они как бы «накладываются» на основные.

особое значение имеет классификация затрат по отношению к объему производства :

постоянные и переменные.

Р TC

TVC

TFC

Q

Постоянными называются затраты, величина которых не зависит от объемов выпуска продукции и остается неизменной в определенном диапазоне масштабов производства. (затраты на аренду, амортизация основных средств, заработная плата управленческого персонала, расходы на содержание зданий и оборудования и т.д.

Переменные (VC) – это затраты, величина которых зависит от объемов выпускаемой продукции. (затраты на сырье, материалы, комплектующие детали, топливо и электроэнергию, з/плату с отчислениями на социальные нужды основных производственных рабочих, расходы по сбыту и т.д.

Методы определения точки безубыточности

а) графический метод определения точки безубыточности Суть этого метода сводится к определению «точки безубыточности», то есть… б) аналитический метод определения точки безубыточности

Анализ цен конкурентов

При исследовании цен конкурентов целесообразно организовать систематический сбор информации, ее оценку, агрегирование, анализ этой информации… Если на рынке много предприятий-конкурентов, отслеживание деятельности всех… Затем в выделенной группе приоритетных конкурентов проводят исследования по следующим направлениям:…

Выбор метода ценообразования

· ориентированные на издержки производства · ориентированные на качество и потребительские свойства продукции · ориентированные на спрос и уровень конкуренции

Выбор стратегии ценообразования

Разработка ценовой стратегии включает в себя три этапа: 1. Сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей,… 2. Стратегический анализ (финансовый анализ, сегментный, анализ конкуренции, оценка влияния государственного…

Экономическая ценность товара для покупателей

· Стратегия премиального ценообразования-установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с… Условия применения: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене…  

– Конец работы –

Используемые теги: Лекция, Ценовая, политика, пред, ятия, Ценовая, политика, пред, ятия, этапы, формирования0.123

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Лекция 8 Ценовая политика предприятия. Ценовая политика предприятия и этапы её формирования

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика
Слово стратегия произошло от греческого strategos, искусство генерала. Военное происхождение этого термина не должно вызывать удивления.Именно… Цели вырабатываются для осуществления этой миссии.Миссия детализирует статус… После установления своей миссии и целей руководство должно начать диагностический этап процесса стратегического…

Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО "Эколас"
За период рыночных преобразований она претерпела коренные изменения. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы,… Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая.

Диагностика банкротства предприятия и разработка антикризисной программы на предприятии
В соответствии с действующим законодательством под банкротством предприятия понимается ситуация, связанная с недостаточностью активов в ликвидной… В условиях нестабильной экономики, замедления платежного оборота, высокой… Вместе с тем, в хозяйственной практике последних лет участились случаи умышленной самоликвидации предприятий, …

МЕСТО ПРЕДПРИЯТИЯ В ЭКОНОМИКЕ СТРАНЫ. СУЩНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятия могут классифицироваться по ряду признаков... по характеру потребляемого сырья предприятия обрабатывающей и добывающей... по назначению готовой продукции предприятия производящие средства производства и предприятия производящие...

Курсовая работа по дисциплине Планирование на предприятии Бизнес-планирование на предприятии
Новосибирский государственный технический университет... Факультет дистанционного образования... Курсовая работа...

Формирование инвестиционной политики предприятия
На сайте allrefs.net читайте: "Формирование инвестиционной политики предприятия"

Радиационная защита предприятия. Обеспечение устойчивой работы предприятия в условиях радиоактивного заражения
Заключение по работе.Часть I. Введение Радиация играет огромную роль в развитии цивилизации на данном историческом этапе. Благодаря явлению… Но одновременно с этим стали всё отчётливее проявляться негативные стороны… Проблема радиационного загрязнения стала одной из наиболее актуальных. Радиоактивность следует рассматривать как…

Общая характеристика ресурсов предприятия. Особенности ресурсного обеспечения туристских предприятий
Тема Предприятие как субъект и объект предпринимательской деятельности... Предприятие как субъект предпринимательской деятельности... Предприятие как социально экономическая система...

ЛЕКЦИЯ № 1. Факторы выживания в природной среде ЛЕКЦИЯ № 2. Обеспечение водой ЛЕКЦИЯ № 3. Обеспечение питанием ЛЕКЦИИ по ОБЖ
КЛАСС Содержание Стр I четверть ЛЕКЦИЯ Факторы выживания в природной среде ЛЕКЦИЯ... ЛЕКЦИЯ Факторы выживания в природной... ЛЕКЦИЯ Обеспечение питанием...

Аудит соответствия деятельности предприятия требованиям обеспечения безопасности предприятия и окружающей среды
Организация деятельности по экологическому аудированию как вида предпринимательской деятельности должна соответствовать нормам гражданского… Деятельность в области производственного экологического управления… Управление производственным объединением и промышлен¬ным предприятием. Основные положения" и является обязательной.…

0.06
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам