Реакция покупателей на изменение цены
| Величина ЕD/P | Характер спроса | Поведение покупателей | |
| Если цена снижается | Если цена возрастает | ||
| │ЕD/P │= ∞ | совершенно эластичный | повышают объем закупок на неограниченную величину | полностью отказываются от товара |
| 1 <│ЕD/P │< ∞ | эластичный | значительно повышают объем закупок (спрос растет более высокими темпами, чем снижается цена) | значительно снижают объем закупок (спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена) |
| │ЕD/P │= 1 | единичная эластичность | спрос растет с тем же темпом, что и падает цена | спрос снижается с тем же темпом, что и растет цена |
| 0 <│ЕD/P │< 1 | неэластичный | темп роста спроса меньше темпа снижения цены | темп снижения спроса меньше темпа роста цены |
| ЕD/P =0 | совершенно неэластичный | совершенно не изменяется объем закупок | совершенно не изменяется объем закупок |
Перекрестная эластичность спроса показывает, насколько изменится объем спроса на товар А (∆QА) при изменении цены товар В (∆РВ).
> 0 – речь идет о товарах-субститутах;
< 0 – взаимодополняемых товарах;
= 0 – о нейтральных товарах
Эластичность спроса используется:
1. Для анализа реакции потребителя на изменение цен, определения количественных величин зависимости спроса от цены.
2. Для определения влияния ценовой эластичности спроса на общую выручку.
Выручка : ТR= р Х q Изменение общей выручки можно определить индексным методом:
Например, если цена снизилась на 10%, а спрос увеличился на 20%, то расчеты показывают, что выручка увеличилась на 8% ITR=0,9х1,2=1,08
3. Для определения целесообразности повышения или понижения цен, так как в сочетании с оценкой издержек производства и реализации продукции оценка эластичности позволяет сделать вывод об изменении сумм прибыли, получаемой при разных уровнях цены, объема производства и издержек.
4. Для прогнозирования цен на выпускаемую продукцию и используемые ресурсы.
Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену сможет установить продавец товара, и наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы-продавца использовать политику снижения цен на свою продукцию.