В рыночной экономике согласование интересов покупателей (спрос) и продавцов (предложение) осуществляется через действующий механизм цен. Они служат сигналом относительного дефицита (причиной увеличения количества товаров) или свидетельствуют о перепроизводстве. При росте цен сокращается количество покупок, затовариваются склады логистической сети, и, как следствие, сокращается план производства. При снижении цен увеличивается количество продаж и контингент покупателей, что является стимулом к увеличению производственной программы. Зависимость между объемами продаж и ценами обычно не линейна. Например, при цене 20 тыс. руб. можно продать 200 штук изделий. Объем продаж при этом составит 4 млн руб. При цене 10 тыс. руб. будет 300 штук изделий лишь на 3 млн руб.
Формы взаимосвязи различны для отдельных товаров, товарных рынков, времени года, моды, качества продукции и других факторов. Они определяются для каждого конкретного товара во времени и пространстве.
Зависимость цены и спроса прослеживается при анализе объема продаж и служит инструментом для формирования производственной программы.
Представление о способе функционирования механизма цен создается при изучении отдельного конкретного рынка.
Кривая спроса при обычных условиях является падающей, то есть если цена товара снижается, то спрос увеличивается. Для этого существует несколько причин:
- при более низкой цене на рынке появляются новые покупатели, а прежние покупатели увеличивают спрос;
- покупатели реагируют на повышение цен, ориентируясь на взаимозаменяемые товары;
- повышение цен для потребителя товара означает реальное сокращение его доходов, на что он реагирует ограничением спроса.
Кривая предложения на рынке указывает на количество, которое производители предлагают по различным ценам. Она обычно является повышающейся, то есть при более высоких ценах предлагается большое количество, предприятия расширяют свое производство.
Реакция потребителей на изменение уровня цен на товары и услуги интересует производителя с точки зрения выручки от продаж, которая при прочих равных условиях обеспечивает получение прибыли и эффективность производства. В свою очередь, увеличение выручки может быть достигнуто:
- при росте цен и неизменном объеме реализации в натуральных единицах измерения, то есть
Y1 > Y0; Q1 = Q0;
- при росте цен и объема реализации:
Y1 > Y0; Q1 > Q0;
- при снижении цен и росте объема реализации:
Y1 < Y0; Q1 > Q0;
Такие соотношения оцениваются как процентное изменение спроса к процентному изменению цены (эластичность спроса). Действующий механизм цен находит на рынке ту комбинацию цены и количества, при которой запрашиваемое количество равно предлагаемому. Если предложение превышает спрос, то снижение цен необходимо, чтобы уравновесить объем спроса и предложения. Если это происходит одновременно на всех рынках, то говорят об общем равновесии.
Таким образом, кривая предложения есть зависимость между количеством производимого для продажи товара и его ценой.
В краткосрочном периоде производитель, ориентируясь только на рыночную цену товара и собственные затраты, так регулирует предложение в пределах имеющихся мощностей, чтобы максимизировать свою прибыль. Если товар пользуется большим спросом и потребители «согласны» платить за него большую цену, производитель увеличивает объем производства несмотря на вырастающие издержки. Если рынок перенасыщен и потребители согласны покупать товар только по меньшей цене, производитель снижает объем предложения.