Увеличение выручки возможно за счет мобилизации резервов роста продукции растениеводства и животноводства, повышения уровня товарности при наличном объеме производства, роста цен на продукцию за счет повышения ее качества, соблюдения сроков реализации.
Анализ выполнения плана реализации следует начать с общей оценки достигнутых результатов за отчетный год. Основной прием анализа - сравнение фактических и плановых данных за год по отдельным видам продукции в натуральном выражении, а по отраслям и хозяйству в целом - в стоимостном в текущих ценах. Расчеты обобщаются в виде таблицы 47.
Из таблицы 47 видно, что план реализации в целом по хозяйству выполнен на 93,3 %. Продукции растениеводства продано на 8,6 % меньше, а по животноводству план продажи недовыполнен на 4,8 %. Недовыполнение плана объясняется снижением производства продукции. В целом по хозяйству и по его отраслям наблюдалось уменьшение производства продукции.
Одним из важных показателей работы хозяйств является товарность производства. Фактический уровень товарности продукции в целом по хозяйству и по растениеводству был несколько выше планового показателя. Уровень товарности по зерну и сахарной свекле был ниже плана. По животноводству в целом и по отдельным продуктам товарность высокая, что объясняется сбросом поголовья из-за финансовых трудностей. Поэтому резервы увеличения товарности следует искать по продукции растениеводства.
Рассматривая показатели выполнения плана реализации, важно установить соответствие сданной продукции установленным стандартам. По зерну, семенам масличных культур делаются скидки с натурального веса за излишнюю влажность и засоренность, по сахарной свекле, картофелю, овощам - за загрязненность землей, по молоку - за снижение фактической жирности против базисной и т. д.