Маркетинг- от английского «маркет»-рынок, рыночная деятельность.
Маркетинг- элемент рыночной экономики. При этом нельзя расценивать маркетинг, как деятельность только по продаже товаров и услуг. Продажа с одной стороны определяется спросом, а с другой производством, а производство – продажей.
Торговля существует с древних эпох, в начале в виде обмена ( современного бартера), потом с участием денежных эквивалентов. Наибольшее применение маркетинг получает в эпоху развитого капитализма. Россия в период перехода к рыночной экономике заимствует и использует элементы рыночной экономики – маркетинг, менеджмент и другие.
Рыночная деятельность – это всегда 2 рынка- производителя и продавца. Чтобы что-то продавать, надо производить тот товар. Любой продавец сталкивается с проблемой реализации, т.е. доведения продукции до потребителя. При этом и продавец и покупатель ириентируются на получение удовлетворительного итога.
В основе маркетинга – идея удовлетворения потребностей – человеческих и производственных Современное определение маркетинга – это система управления производством и сбытом на основе изучения особенностей рынка ( производства и потребления), тенденций изменения его объема и структуры, спроса и предложения, использования рекламы.
Система маркетинга заключается в том, чтобы производить наверняка, т.е. что будет продаваться. А для этого надо изучать спрос- потребности. Изучение спроса путем маркетинговых исследований, изучение возможностей производства и продавца.
Принципы маркетинга.
Основополагающий принцип маркетинга – производить то, что безусловно будет куплено, а не пытаться продавать то, что удалось выпустить. Это означает ориентацию конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей.
Из основного принципа вытекает ряд других, способствующих реализации основного принципа:
-Знание рынка продаваемых и производимых товаров, всестороннее изучение состояния и динамики потребительского спроса на данный товар.
- Использование полученной информации в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.
- Максимальное приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия.
- Для успешного развития необходимо достижение превосходства над конкурентами за счет повышения технического уровня и качества продукции и предоставления потребителю сопутствующих услуг.
- Завоевание доли рынка. Не опаздывать с выходом на рынок новой особо качественной продукции.
- Обеспечение роста продаж и прибыли, особенно на перспективных секторах рынка.
- Оказывать помощь и содействие торговым посредникам, дилерам , обеспечивая их складами готовой продукции, помогая в решении технических проблем и обучении персонала.
Этапы маркетинговой деятельности предприятия ( или что делать?).