Система ценообразования в системе маркетинга ПЛАН 1.Введение 2.Ценообразование на различных типах рынков 3.Постановка задач ценообразования 4.Определение спроса 5.Оценка издержек 6 Анализ цен и товаров конкурентов 7. Выбор метода ценообразования 8. Установление окончательной цены 9. Подходы к проблеме ценообразования 10. Инициативное изменение цен 11. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. 1.Введение Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги.
В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга.
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает 3 стр 277. Цены находятся в тесной зависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное положительное или отрицательное воздейсьвие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.
При определении общей ценовой политики отдельные решения взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары увязываются в интегрированную систему.
Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить.
Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимо приемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX в. с возникновением крупных предприятий розничной торговли, которые рекламировали строгую политику единых цен, потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наемных работников 4 стр 354. Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления.
Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам.
Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании, фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры. 2.
Рынок монополитической конкуренции состоит из множества покупателей и ... Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10, покупател... Чистая монополия. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного ... И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устана...
Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно ... Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынужд... Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важне... Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть из... 4.
. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. При этом надо помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и д... рис. 5.
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может ... Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью ... Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производ... Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум... 6.
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в к... В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену та... По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предло... 7.
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчта це... Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных сек... На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при р... В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам... 370.
Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного цен... . Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого ... Установление окончательной цены. Влияние цены на других участников рыночной деятельности Помимо всего п...
Подходы к проблеме ценообразования. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, устоно... Кроме того, этот метод относительно прост в применении и дает возможно... Все заказчики, находящиеся в границах одной зоны, платят одну и ту же ... 1.
Инициативное изменение цен. Поэтому понижение цен - верный способ привлечь внимание потребителей к... Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребите... Однако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить о... 11.
Хруцкий В.Е. Практически единственный способ сократить срок принятия решения об отв... Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. Для определения реакции фирмы на изменение цен конкурентами необходимо... 4.