Разработка плана рекламных мероприятий. Эти планы составляются, как правило, в трех направлениях по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту.
Основные моменты которые следует учитывать при планировании рекламной работы положение товара по отношению к мотивам потребителя по сравнению с конкурентами. цель рекламы степень известности желаемый имидж. объект рекламы кто отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует его структура размеры структура фирмы. содержание рекламы концепция что рекламируется средства рекламы как способ доведения рекламы до нужного эффекта через текст, графику, художественными средствами. рекламный бюджет общий бюджет с учетом сезонного фактора в зависимости от рекламных возможностей конкурентов. план рекламных мероприятий частота повторения рекламы ее качество рентабельность размещение рекламы по конкретным рекламным средствам. план рекламных мероприятий во временном отношении сроки рекламных кампаний. детальный подсчет например в пересчете на 1000 шт. или других единиц рекламируемой продукции в зависимости от продажной цены контроль за эффективностью рекламы сопоставление затраченных средств с оборотами продаж.
В заключении еще раз заметим, что рекламой являются не только видео ролики, плакат, объявление и тому подобное, а практически все сотрудники предприятия, начиная с руководителя и заканчивая вахтером. 6.2 Цели рекламы Перед рекламой, как уже говорилось ранее, могут быть поставлены множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена информировать увещевать или напоминать.
Информативная реклама.
Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы. Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Например производители обезжиренного масла сначала информируют потребителей его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта.
Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая или принять коммивояжера. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса.
Так называемой сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях как, например, моющие средства например мыло Safe Guard, зубная паста Blend a med. Сюда же можно отнести рекламу батареек Duracell, автомобильных шин Bridge Stone и др. Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени.
Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Рекламные теле- ролики кампании PepsiCo имеют своей целью просто напомнить людям о напитке и информировать или убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов восторгаются каким либо продутом, или особенностью его использования Д. Маликов в рекламе шампуня Head Shoulders или Н. Фоменко рекламирующий компьютеры Vist-1000. 7.