Партнеры. по рынку. Производитель и торговля выполняют задачи обеспечения потребителей товарами. Успех здесь во многом зависит от координации действий партнеров.
В последнее время нельзя не заметить все возрастающее влияние торговли на производство, заставляющее предприятия учитывать требования торговли при разработке и выпуске товаров. Посредники, не входящие в сбытовую цепь, устанавливают контакты между различными звеньями этой цепи, способствуя тем самым беспрепятственному продвижению товаров по каналам распределения. Посреднической деятельностью занимаются торговые представители, маклеры, комиссионеры, перевалочные базы, банки, рекламные агентства и т. д. Макросистема.
Развитие экономической системы в стране существенно влияет на возможности предприятия. Своевременно обнаружив наметившиеся изменения, можно использовать появившиеся шансы и избежать ненужного риска. Здесь следует выделять макроэкономические, социально-культурные, технологические, физико-географические, политико-правовые условия. Макроэкономические условия экономического развития в стране влияют на возможность сбыта товаров, производимых предпринимателем.
Особенно важно, учитывать рост совокупного общественного продукта, национального дохода, реальных доходов населения, покупательной способности, темпы инфляции и уровень безработицы. На маркетинг оказывает сильное влияние действия государства в сфере экономики, такие, как установление уровня банковского процента по вкладам, регулирование денежной массы, налоги, таможенные тарифы и т. д. Социально-культурные условия. Деятельность предпринимателя происходит в обществе, имеет определенную структуру, является относительно стабильной.
При принятии решений учитываются следующие факторы - демографическая ситуация, на которую влияет возрастная структура населения, доходы, уровень образования, проживания, рождаемость, распределение людей по национальности и т. д социально-организационные структуры партии, профсоюзы, объединения потребителей, организации молодежи. Особый интерес вызывают принципы построения семьи, социальное деление и влияние авторитетных лиц Система общественных норм, включающая общественные ценности и принятые принципы повеления отношение к работе, проведение свободного времени. Технологические условия.
Техническое развитие понимается в данном случае как прогресс в области процессов производства материалов и товаров. Технологические нововведения являются причиной возникновения новых отраслей вычислительной техники, исчезновение ранее существовавших или глубокие изменения в ныне существующих. Физико-географические условия.
Климатические и географические условия, инфраструктура региона, где происходит деятельность предпринимателя, должны учитываться при принятии решений. В условиях растущего движения в защиту окружающей среды эта область сейчас гораздо важнее для исследований маркетинга, чем ранее. Политико-правовые условия. Практически любые мероприятия маркетинга находятся под влиянием многочисленных законов и постановлений. Кроме знания конкретных правовых предписаний маркетинг-менеджер должен учитывать информацию об общей политической обстановке.
Сегментирование рынка. Рынок состоит из покупателей, каждый из которых отличается друг от друга различными признаками, в зависимости от которых компания выбирает способ деления на сегменты. Уровни сегментирования целевого рынка. Сегментирование маркетинговая деятельность компании, направленная на наиболее точный выбор целевого рынка. В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней Сегменты Ниши Регионы Индивиды.