Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2002 году
Индивидуальный маркетинг - Реферат, раздел Торговля, - 2002 год - Маркетинговый анализ рынка, сегментация рынка Индивидуальный Маркетинг. На Последнем Уровне Сегментирования Каждый П...
|
Индивидуальный маркетинг.
На последнем уровне сегментирования каждый покупатель рассматривается как отдельный сегмент. Массовый маркетинг стал настолько широко распространенной стратегией, что многие и не помнят, что во все времена потребителям предоставлялось индивидуальное обслуживание портные и сапожники выполняли только индивидуальные заказы. Сегодня ориентация отраслевого маркетинга на индивидуальных покупателей приобретает все большую популярность. Например, предлагая товар, производитель оговаривает условия транспортировки и платежей отдельно для каждого покупателя.
Развитие новых информационных технологий и современных средств связи электронной почты, факсимильной связи означает появление неограниченных возможностей для совершенствования методов ведения бизнеса и позволяет компаниям вновь обратиться к маркетингу, ориентированному на индивидуальных покупателей. Можно сказать, что в настоящее время происходит массовая ориентация на индивидуальных покупателей используются возможности массового производства для изготовления товаров по индивидуальным заказам.
Покупатели с помощью приобретения ими товаров хотят подчеркнуть свою индивидуальность. Возможности, раскрываемые новыми технологиями, позволяют перейти от маркетинга в режиме монолога к маркетингу в режиме диалога, когда покупатели принимают активное участие в разработке интересующего их товара. Самостоятельный маркетинг. Самостоятельный маркетинг одна из форм индивидуального маркетинга, когда покупатель принимает на себя ответственность за выбор товаров и торговой марки.
Роль самостоятельного маркетинга несомненно возрастает. Все больше клиентов предпочитает вступать в интерактивный диалог, и все меньше потребителей полагаются на рекламу. Увеличивается число покупателей, которые внимательно изучают отраслевые журналы, ведут компьютерный диалог с продавцом и размещают заказы по телефону или с помощью компьютерных сетей. Вместе с тем, роль продавца не уменьшается, но несколько видоизменяется.
Продавцу необходимо поддерживать бесплатную для покупателей связь по телефону или факсу их номера должны быть указаны в рекламных объявлениях с потенциальными и постоянными потребителями, отвечать на вопросы, относящиеся к предлагаемому или требуемому товару, выслушивать их предложения и замечания. Покупатели будут непосредственно участвовать в разработке товара, а значит, продукт будет создаваться совместными усилиями производителей и потребителей, представляющих целевой рынок.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Любая компания, стремящаяся к завоеванию рынка, должна осознавать, что она не в силах обслуживать всех без исключения клиентов. Потребителей слишком… Для идентификации целевых рынков и завоевания доверия потребителей компания… Такие маркетинговые исследования позволяют выбрать оптимальный рынок сбыта, осуществить планирование, т. е.…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Индивидуальный маркетинг
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов