Маркетинговая стратегия. От трех предыдущих глав Факторы Участники Емкость данная глава отличается очень существенно. Три эти главы в основном представляли собой изложение результатов исследования рынка шоколада.
А данная глава - толкование этих результатов с точки зрения рыночных интересов Фирмы. Очевидно, что это толкование не может быть однозначным - просто по определению. Говоря иначе, данная глава содержит не столько истину, сколько попытку приблизиться к ней. В данной главе рассматриваются два вопроса, связанные со стратегией коммерческой деятельности Фирмы на рынке шоколада 1. Преследуемая Фирмой цель, которую можно определить как улучшение и расширение позиции, занимаемой Фирмой на рынке шоколада в качестве крупного оптовика 2. Для достижения этой цели можно порекомендовать три средства Работа Фирмы со своими поставщиками - то есть работа с фабриками иили фирмами, которые находятся вне Екатеринбурга, имея с Фирмой коммерческие связи.
Работа Фирмы со своими конкурентами то есть работа с крупными оптовиками, которые присутствуют наряду с Фирмой на рынке шоколада.
Работа Фирмы со своими клиентами, занимающими на рынке шоколада промежуточное место между Фирмой и конечными потребителями то есть работа с мелкими оптовиками. 5.1