Работа с поставщиками. Работать с поставщиками Фирме следует по двум направлениям работа с зарубежными и отечественными фабриками, производящими шоколад работа с зарубежными и отечественными фирмами, торгующими шоколадом. 5.2 Работа с фабриками Цель, которую рекомендуется преследовать Фирме при работе с фабриками, состоит в разъяснительной работе, постоянно осуществляемой по трем направлениям напоминать этими фабрикам, что им следует ориентироваться не столько на ближайших покупателей, сколько на конечных потребителей своего шоколада сообщать им, что Фирма - благодаря маркетинговым исследованиям - располагает достоверными сведениями о запросах этих потребителей способствовать тому, чтобы рекламная политика этих фабрик соответствовала этим запросам.
В ходе исследования удалось выявить три обстоятельства, учет которых позволит фабрикам привести свою рекламную политику в соответствие с запросами конечных потребителей целевая аудитория, которую образуют конечные потребители на рынке шоколада, средства рекламы, которые позволят овладеть вниманием этой аудитории содержание рекламных сообщений, которые соответствуют запросам этой аудитории. 5.3 Целевая аудитория К конечным потребителям, образующим целевую аудиторию, относятся прежде всего женщины и мужчины в возрасте от 18 до 38 лет. Согласно результатам исследования, именно их среди конечных потребителей шоколада имеется больше всего.
Вместе с тем не следует забывать об остальных конечных потребителях женщинах и мужчинах в возрасте от 39 до 58 лет, женщинах и мужчинах в возрасте от 59 до 78 лет - по убыванию значимости. 5.4 Средства рекламы Опираясь на результаты исследования, можно сформулировать четыре рекомендации по выбору средств рекламы Передачи новостей 7 канал - в эфире СГТРК Итоги дня - в эфире 4 канала Девять с половиной - в эфире 10 канала.
Информационно-рекламные блоки в радиоэфире СГТРК Радио Ностальжи Русского Радио в Екатеринбурге.
Оригинал-макеты в периодических печатных изданиях трех видов Телеиздания платные - 4 канал все ТВ и Теленеделя бесплатные - Наша газета и Ва-банк. Издания для чтения - Уральский рабочий, Комсомольская правда в Екатеринбурге, Аргументы и факты в Екатеринбурге, Подробности, Витта. Издания с бесплатными объявлениями Ярмарка.
Из рук в руки. Наружная реклама на бортах трамваев, автобусов, троллейбусов. Данный маршрут трамвайный, автобусный или троллейбусный является подходящим, если он имеет достаточно большую протяженность проходит через центральную часть Екатеринбурга связывает между собой микрорайоны города, достаточно далекие друг от друга. Это позволит овладеть вниманием конечных потребителей шоколада, имеющих различные зрительские, слушательские и читательские симпатии, а также - до конечных потребителей, проживающих в различных микрорайонах Екатеринбурга. 5.5 Содержание рекламных сообщений Опираясь на результаты исследования, можно сформулировать две группы рекомендаций по содержанию рекламных сообщений 1. Рекомендации, которые касаются самого шоколада высокие вкусовые качества устойчивый аромат и запоминающийся вкус шоколада, в которых легко убедиться каждый, кто его попробует высокие эстетические качества насыщенный цвет и благородство очертаний шоколада, в которых легко убедиться каждый, кто имеет, помимо кулинарного, художественный вкус достаточно низкая цена шоколада, в чем легко убедиться каждый, кто умеет считать деньги. 2. Рекомендации, которые касаются покупки шоколада возможность доставить удовольствие членам своей семьи детям, внукам, жене, мужу, родителям возможность получить удовольствие - для самого покупателя возможность доставить удовольствие своим близким знакомым, друзьям, коллегам и другим. 5.6