Работа с фирмами. Цель, которую рекомендуется преследовать Фирме при работе с фирмами, состоит в разъяснительной работе, постоянно осуществляемой по трем направлениям напоминать этими фирмам, что им следует ориентироваться не столько на ближайших покупателей, сколько на конечных потребителей своего шоколада сообщать им, что Фирма - благодаря маркетинговым исследованиям - располагает достоверными сведениями о запросах этих потребителей содействовать тому, чтобы товарная политика этих фирм соответствовала этим запросам. В ходе исследования удалось выявить пять обстоятельств, учет которых позволит фирмам привести свою товарную политику в соответствие с запросами конечных потребителей шоколада Товарные группы шоколада, популярные среди конечных потребителей в значительной степени плиточный шоколад весовые конфеты шоколадные батончики конфеты в коробках - по убыванию значимости.
Наименования плиточного шоколада, популярные среди конечных потребителей в значительной степени Россия Конфи Alpen Gold Die Nuss Nestle Classiсорехи, изюм - по убыванию значимости.
Наименования весовых конфет, популярные среди конечных потребителей в значительной степени Конфи Россия Красный Октябрь Рот Фронт - по убыванию значимости.
Наименования шоколадных батончиков, популярные среди конечных потребителей в значительной степени Конфи Snickers Mars Bounty Twix Milky-Way Picnic Россия - по убыванию значимости. Наименования конфет в коробках, популярные среди конечных потребителей в значительной степени Конфи Россия Мauxion Красный Октябрь - по убыванию значимости.
Значит, фирмам, торгующим шоколадом, следует рассмотреть вопрос о поставках на рынок шоколада, соответствующего этим запросам. 5.7