Формулирование целей фирмы. На начальном этапе жизненного пути фирмы, которая реализует себя в качестве снабженца фирм, государственных и промышленных предприятий канцелярскими и бумажно-беловыми товарами, основными целями будут являться достижение ежегодного роста общего объема продаж и увеличение собственной доли на рынке г. Санкт-Петербурга.
Цели развития 1. Ежегодное увеличение объема продаж в 1,5 раза 2. Ежегодное увеличение собственной доли на рынке г. Санкт-Петербурга на 4 Для нормального функционирования молодой фирмы, занимающейся конторингом, выше указанные цели являются базовыми, т.к. для развития такого рода деятельности необходима определенная клиентская база, увеличение которой непосредственно отражается на количественных оценках долевого участия.
В свою очередь достижение хороших показателей долевого участия напрямую зависит от увеличения объема продаж фирмы, которого можно достичь гибкой ценовой политикой и стимулированием клиентов.
Достижение стабильных количественных показателей позволит фирме иметь базовую платформу для дальнейшего развития не только по данному направлению, но и пробовать себя в других родах деятельности. Цели стабилизации 1. Ежегодное увеличение роста чистого дохода на 5. 2. Освоение новых рынков сбыта. 3. Достижение превосходства над конкурентами. 4. Повышение престижа и улучшение имиджа фирмы. 5. Улучшение социальных условий служащих. 6. Развитие других родов деятельности.
Функциональная гибкость фирм такого рода позволяет, имея определенную опорную платформу, проявить себя в других направлениях или с другим ассортиментом товаров, при этом использовать уже наработанные схемы реализации и старую клиентскую базу. 3.