Разработка решений по позиционированию товара. При обеспечении позиционирования товаров и услуг на рынке ЗАО ПетроКанцОпт выбирает следующий путь позиционировать себя рядом с фирмой-конкурентом Аура сервис и начать борьбу за долю рынка.
Относительно других фирм-конкурентов, ЗАО ПетроКанцОпт располагает большими ресурсами и более конкурентоспособна.
Решения о позиционировании приняты на следующих основаниях - на полной идентификации характеристик товара с запросами и желаниями клиентов - на основе большого ассортимента товаров т.е. клиенты могут закупать для своих нужд все, что необходимо для офиса расходные материалы, хоз. товары и оборудование - на основе более низких цен, которые предлагает ЗАО ПетроКанцОпт, за счет включение в ассортимент продукции отечественных производителей - на создании имиджа своему предприятию за счет более эффективного обслуживания клиентов и гибких систем скидок. 8. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ПРИ ВЫВОДЕ ТОВАРА НА РЫНОК При выводе своих товаров и услуг на рынок, ЗАО ПетроКанцОпт использует стратегию пассивного маркетинга.
Для этой стратегии характерны низкие цены на товары и услуги и минимальные расходы на стимулирование сбыта.
Учитывая тяжелое экономическое положение в стране, можно с уверенностью сказать, что уровень спроса клиентов определяется в основном ценой, т.е. низкие расходы на маркетинг обеспечат достаточную прибыльность продажи.
Кроме того, клиенты хорошо осведомлены о товарах и услугах, предлагаемых такого рода фирмами.
Данная стратегия будет эффективна на начальном этапе функционирования фирмы.
В процессе развития предполагается значительное увеличение расходов на маркетинг. Основным фактором для выбора данной стратегии служит реализация данных видов товаров через торговых агентов, которые в свою очередь разрабатывают каждый сам для себя определенную стратегию реализации в рамках установленных правил.
Такой подход оправдывает себя во всех отношениях, т.к. не покупатель ищет продавца, а продавец ищет покупателя, и вдобавок к этому клиенты получают квалифицированную помощь специалиста. Фирм с такого рода услугами в городе Санкт-Петербурге и области не много, следовательно, конкуренция будет незначительна. 9.