Разработка комплекса мероприятий по стимулированию сбыта

Разработка комплекса мероприятий по стимулированию сбыта. Мероприятия по стимулированию сбыта должны быть направлены на покупателя. Для получения потребителем некоторой коммерческой выгоды, ЗАО ПетроКанцОпт предлагает следующую систему скидок - бонусные скидки они предоставляются постоянным клиентам в случае, когда в течение 6 месяцев они делают не менее 3 заказов.

Величина данного вида скидки, в зависимости от суммы заказа, составляет от 5 до 12 - сезонная скидка предоставляется клиентам за приобретение товара вне активного сезона его продажи летнее время. Она составляет 5 - скидка по дисконтной карте, когда клиент переводит на счет фирмы продавца определенную сумму денег и в течение одного года в любое время может набирать канцелярские и бумажно-беловые товары со скидкой 12 - торговым агентам предоставляется возможность самостоятельно решать размеры скидок конкретным клиентам в зависимости от объемов потребления.

Возможны скидки такого характера 1. Торговый агент может делать скидки клиентам в том числе и личные поощрения за счет своего процента с продаж, который составляет 9 с оптовой цены и 14 с мелкооптовой цены. 2. Если торговый агент работает с крупными заказчиками, которые требуют значительных скидок, то фирма дает возможность увеличить размер скидки с оптовой цены до 14, при этом 7 скидывает торговый агент за счет своего процента и 7 скидывает фирма. 10.