Разработка комплекса мероприятий по стимулированию сбыта. Мероприятия по стимулированию сбыта должны быть направлены на покупателя. Для получения потребителем некоторой коммерческой выгоды, ЗАО ПетроКанцОпт предлагает следующую систему скидок - бонусные скидки они предоставляются постоянным клиентам в случае, когда в течение 6 месяцев они делают не менее 3 заказов.
Величина данного вида скидки, в зависимости от суммы заказа, составляет от 5 до 12 - сезонная скидка предоставляется клиентам за приобретение товара вне активного сезона его продажи летнее время. Она составляет 5 - скидка по дисконтной карте, когда клиент переводит на счет фирмы продавца определенную сумму денег и в течение одного года в любое время может набирать канцелярские и бумажно-беловые товары со скидкой 12 - торговым агентам предоставляется возможность самостоятельно решать размеры скидок конкретным клиентам в зависимости от объемов потребления.
Возможны скидки такого характера 1. Торговый агент может делать скидки клиентам в том числе и личные поощрения за счет своего процента с продаж, который составляет 9 с оптовой цены и 14 с мелкооптовой цены. 2. Если торговый агент работает с крупными заказчиками, которые требуют значительных скидок, то фирма дает возможность увеличить размер скидки с оптовой цены до 14, при этом 7 скидывает торговый агент за счет своего процента и 7 скидывает фирма. 10.