рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

Работа сделанна в 2000 году

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики - Контрольная Работа, раздел Торговля, - 2000 год - Группа 4 10 98 Буб Студент Заболотный Александр Эдуардович Адрес Г. Запорожье...

Группа 4 10 98 БУБ студент Заболотный Александр Эдуардович адрес г. Запорожье, ул. Мира, д. 10, кв. 18 телефон 77 КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине маркетинг факультет дистанционное обучение специальность БУБ отделение бакалаврат Преподаватель консультант Соломенчук А. А. МАУП 2000. Контрольные вопросы 1. Концепции маркетинга и их сущность. 2. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики. 3. Контроль маркетинговой деятельности. 1. Концепции маркетинга и их сущность. Если исходить из классификации теории управления маркетингом, предложенной профессором маркетинга Северо-Западного университета США Филиппом Котлером, то под концепцией маркетинга понимается сравнительно новый подход в предпринимательской деятельности, который утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. 1 Если исходить из других классификаций концепций маркетинга, то возникают некоторые проблемы, о которых более подробно мы расскажем ниже. Рассматривая сущность поставленного вопроса какова концепция маркетинга, ее возможно, по Ф.Котлеру, на уровне явления определить с помощью выражений типа Отыщите потребности и удовлетворите их, Производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете произвести, Любите клиента, а не товар, Пусть будет по-вашему, Вы - наш босс, Делать все, что в наших силах, чтобы максимально возместить каждый затраченный клиентом доллар ценностной значимостью, качеством и удовлетворенностью.

Другими словами, объектом основного внимания в концепции маркетинга Ф.Котлер объявляет изучение целевых клиентов фирмы с их нуждами, запросами и потребностями.

Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на обеспечение максимальной удовлетворенности клиентов, получая соответствующую прибыль именно благодаря созданию и поддержанию потребительской удовлетворенности.

Таким образом, согласно Ф.Котлеру, по своей глубинной сути концепция маркетинга - это ориентация на нужды, запросы и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями организации маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения целей организации.

Таким образом, исходная концепция маркетинга отражает приверженность фирмы теории суверенитета потребителя.

Однако, данную концепцию маркетинга, предложенную Ф.Котлером, имеет смысл сравнить с другими концепциями, видами или типами маркетинга. Остановимся первоначально на концепциях маркетинга, взятых в историческом контексте. Согласно классификации, данной опять таки Филиппом Котлером, всего в истории как и в теории и в самой живой практике маркетинга как стратегий сбыта имеется пять глобальных, фундаментально-исторических, концепций маркетинга, на основе которых коммерческие организации вели и ведут свою сбытовую деятельность, а именно это концепции 1. Совершенствования производства. 2. Совершенствования товара. 3. Интенсификации коммерческих усилий. 4. Собственно маркетинга или целевого маркетинга. 5. Социально-этического маркетинга. Филипп Котлер утверждает, что концепции 1 совершенствования производства и 2 совершенствования товара - это стратегии сбыта в период до начала второй мировой войны концепции 3 интенсификации коммерческих усилий и 4 собственно маркетинга или целевого маркетинга - появились сразу после второй мировой войны концепция 5 социально-этического маркетинга наиболее современная и прогрессивная, поскольку она наиболее эффективно для фирмы направляет усилия персонала фирмы для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках и, кроме того, представляет собой явление самого последнего времени.

Рассмотрим основные идеи концепции маркетинга, связанные сначала с довоенными подходами 1-1. Концепция совершенствования производства. Совершенствование производства основной смысл этой концепции заключается в утверждении того, что потребители будут покупать только те товары, которые широко распространены и которые по цене им вполне доступны.

Следовательно, лица, принимающие решения далее сокращенно - ЛПР должны направить свои усилия в первую очередь на совершенствование производства и затем - на повышение эффективности системы распределения.

В каких ситуациях работает эта концепция А Когда спрос очень высок, а предложение крайне низкое дефицит.

В Когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить и тогда, естественно, следует автоматическое повышение производительности труда на уровне технологии выпускаемого продукта. 2. Концепция совершенствования товара. Совершенствование товара данная концепция маркетинга начинает жить лишь после того, как реализуется первая концепция маркетинга - совершенствования производства.

Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут покупать только те товары, которые имеют лучшие эксплуатационные свойства, обладают высшим качеством и, главное фирма должна учитывать любые пожелания клиента, на основе которых и совершенствовать качественные параметры товара. Следовательно, на выходе общее руководство фирмой ЛПР и остальной персонал фирмы должны сосредоточить все свои усилия на постоянном совершенствовании товара, согласно пожеланиям клиентов.

При утверждении этой концепции в жизнь должно быть соблюдено очень важное условие насыщение рынка. Пока нет насыщения рынка, ни о каком качестве нечего говорить. 3. Третья маркетинговая концепция интенсификации коммерческих усилий. Эта концепция утверждает, что клиенты не будут покупать товары в достаточном количестве, если организация не предпримет соответствующих больших усилий в сфере стимулирования сбыта и стимулирования спроса.

Это ситуация - когда есть и количество, и качество товаров на любой вкус, но возникает новый качественный аспект по продажами - фактор интенсификации коммерческих усилий. Приведем пример с автомобильным рынком в США. Появление такого автомобиля, как Фольксваген в США, означало это сравнительно дешевый автомобиль для народа, плюс гамма всех цветов, плюс еще, кроме того, развитая сервисная служба - концепция интенсификации коммерческих усилий кроме того, еще плюс соответствующая психологическая и идеологическая рекламная обработка автомобиль Фольксваген - жук - второй автомобиль для американской семьи, что было очень престижным явлением. Итак, отсюда мы видим, что основная тенденция развития мирового маркетинга связана с переносом акцента маркетинговых усилий с собственно производства, технологий и нового товара - на коммерческие усилия сервиса, на обработку потребителя, на укрепление, в конце концов, социального и экономического благополучия потребителя товаров и услуг. 4. Концепция собственно маркетинга, или, точнее как это принято понимать в Украине - концепция целевого маркетинга.

Данная концепция утверждает, что залогом достижения целей организации является определение не только нужд, потребностей и запросов клиентов, но и еще - обеспечение желаемой для них удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами, на целевых рынках.

Мы рассмотрели выше суть целевого маркетинга выраженного в афоризмах типа Отыщите нужды или создайте потребности клиента и - удовлетворите их Любите своего клиента, а не свой товар и т.п. но, очевидно, имеет смысл продолжить далее аналогию с рынком легкового автомобиля в США. Пример реализации концепции собственно маркетинга в США - это появление разновидности японской Тойоты малолитражки Краун. Это автомашина 1 была для народа и относительно дешева, 2 имела различную гамму цветов, 3 имела сервисную службу, а, кроме того 4 также и такие мелочи, как кондиционер, мини-TV, радио, телефон, и - сауну-люкс с прицепом. Итак, в качестве некоторых предварительных выводов по рассматриваемому вопросу выводов можно утверждать следующее в 1920-е годы в США, как и во всем мире, практически еще не было концепции маркетинга в том виде, в каком представляет это Ф.Котлер а именно были концепции совершенствования производства и совершенствования товара.

Суть этих концепций можно показать на примере автомобильного рынка.

Генри Форд-I вышел на рынок со своим дешевым стандартным автомобилем, который стал производиться на конвейере.

Затем на первое место по продажам вышел Дженерал Моторс, который производил аналогичные по классу автомобили, но с целой гаммой разнообразных цветов, удовлетворявших различные вкусы покупателей. Далее, уже после 2-й мировой войны, на американский рынок прорвался немецкий Фольксваген - дешевый автомобиль для народа за счет создания собственной сервисной службы концепция интенсификации коммерческих усилий. Наконец, в качестве примера концепции собственно маркетинга или, точнее, целевого маркетинга можно привести факт того, как японская фирма Тойота разработала специально для этого американского рынка малолитражку Краун, первую машину этого класса с кондиционером и другими привычными для американского автомобилиста атрибутами и в итоге завоевала 20 рынка ввозимых автомобилей. Если говорить о 5-м типе маркетинга, то есть, в терминах Ф.Котлера, о социально-этическом маркетинге, то эта концепция маркетинга считается им самой современной.

Она, в частности, утверждает, что задачей фирмы является не только выполнение всех условий, относящихся к концепциям маркетинга вышеприведенных типов 1-4, но и также - с одновременным сохранением и укреплением благополучия общества в целом и каждого его отдельного потребителя в отдельности. Отличие социально-этического маркетинга от остальных типов маркетинга - в том, что фирма, которая удовлетворяет нужды, потребности и запросы покупателей, должна действовать с учетом долговременного блага общества и потребителей.

Именно такого рода направленность имиджа фирмы и должна привлекать покупателей в качестве фактора конкурентоспособности данной фирмы среди остальных.

В качестве завершающего примера автомобильного рынка для данного типа концепции маркетинга можно привести широко разрекламированный шведский электромобиль шведы разработали и практически уже внедрили такую модель, которая удовлетворяет всем пунктам концепций 1-4, плюс отсутствие выхлопных газов. Концепция социально-этического маркетинга еще только начинает находить свою рыночную нишу в практике маркетинговой деятельности, и она достаточна перспективна.

Однако очевидная рыночная слабость ее в том, что цена электромобиля, как правило, в два раза выше, чем цена легкового автомобиля на бензиновом двигателе. Итак, концепция социально-этического маркетинга требует сбалансирования всех трех факторов прибылей фирмы, покупательских потребностей и интересов общества. 2.

Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

3. Цифры 9 и 8 имеют психологическое действие в Стратегия льготных цен пр... 2.3. Цена высокого уровня, которая используется при низкой эластичности спр... Контроль плановых гипотез и прогнозов включает в себя в себя проверку ...

– Конец работы –

Используемые теги: концепции, маркетинга, Сущность, Сущность, Роль, маркетинговой, ценовой, политики0.11

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики
Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на обеспечение максимальной удовлетворенности клиентов, получая соответствующую… Таким образом, согласно Ф.Котлеру, по своей глубинной сути концепция… Таким образом, исходная "концепция маркетинга" отражает приверженность фирмы теории суверенитета потребителя.

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики
Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на обеспечение максимальной удовлетворенности клиентов, получая соответствующую… Таким образом, согласно Ф.Котлеру, по своей глубинной сути концепция… Таким образом, исходная "концепция маркетинга" отражает приверженность фирмы теории суверенитета потребителя.

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики
Другими словами, объектом основного внимания в концепции маркетинга Ф.Котлер объявляет изучение целевых клиентов фирмы с их нуждами, запросами и… Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на… Таким образом, согласно Ф.Котлеру, по своей глубинной сути концепция маркетинга - это ориентация на нужды, запросы и…

Введение в маркетинг. Понятие маркетинга. Маркетинг как философия бизнеса. Возникновение маркетинга и основные этапы его развития
В г английский институт маркетинга предложил следующее определение маркетинг это практическая деятельность система управленческих функций... Философия маркетинга требует чтобы предпринимательская деятельность бизнес... Основой существования маркетинга служит постоянное взаимодействие спроса и предложения являющееся непрерывным...

"Исторический анализ систем "карандаш", "общество", "договор" в свете четырех основных концепций: концепции системного подхода, концепции самоорганизации объекта, концепции неопределенности (дуализма), концепции ноосферн
Так как грифель находится внутри основы, то для дальнейшего выполнения функции письма происходит воздействие на основу - процесс подтачивания, т.е.… В объекте «карандаш» существует одна связь между элементами системы… При этом каждое положительное действие со стороны основы сопровождается вредным действием со стороны грифеля, т.е.…

Сущность маркетинга, эволюция маркетинга, определение маркетинга
С этой точки зрения маркетинговая деятельность заключается в том, чтобы: 1) предвидеть спрос, 2) удовлетворять его, 3) управлять им. В 1973 г.… Накопление такого массива трактовок произошло примерно за 70 лет, начиная с… За 27 лет после публикации статьи С.Ковальского “Организация торговли и маркетинг” в связи с развитием практики…

Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового иследования
Но необходимые ему сведения часто отсутствуют, поступают слишком поздно или вовсе не точны и не заслуживают доверия. Поэтому с совершенс- твованием… Для эффективной работы система маркетинговой информации должна быть хорошо… Следуя поставленной цели расскажем о 2 Системе Маркетинговых 2Исследований 0, по-видимому, наиболее актуальной для…

Формирование ценовой политики в маркетинге
Цена выступает как одна из важнейших величин в предпринимательстве, т.к. служит количественным измерителем затрат, которые несет потребитель ради… Повышение цен вносит напряжение в бюджет покупателя, увеличивая его затратную… Соответственно они не находят способов лучшего приспособления друг к другу.Между тем имеется множество способов…

Маркетинг территорий: сущность и содержание. Субъекты и цели маркетинга региона
В условиях жесткой конкуренции среди регионов за приток инвестиций, квалифицированной рабочей силы, экологически безопасного производства все более… В условиях быстроменяющейся экономической и социальной ситуации, как в… Для этого необходима разработка и реализация долгосрочной концепции комплексного развития экономики и социальной сферы…

Тема 1. Сущность маркетинга и его современная концепция
Задание... В таблице приведены данные о годовых объемах продаж конкурирующих марок на рынке грузовиков Таблица...

0.036
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам
  • Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга В условияхрынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействиюмногих факторов и, конечно, базируется не только на… Новыбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на… От цен во многом зависят достигнутые коммерческиерезультаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает…
  • Понятие, сущность маркетинга, принципы маркетинга Понятие сущность маркетинга принципы маркетинга... Концепции маркетинга периодизация развития маркетинга...
  • Концепции маркетинга и их сущность Если исходить из классификации теории "управления маркетингом", предложенной профессором маркетинга Северо-Западного университета США Филиппом… Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на… Таким образом, согласно Ф.Котлеру, по своей глубинной сути концепция маркетинга - это ориентация на нужды, запросы и…
  • Каталог издательства как средство рекламы книг, его роль в маркетинговой кампании издательства Каналы книгораспространения - область, где в последние годы происходят особенно значительные и динамичные изменения развития практики маркетинга. Рост книготорговых цепей, создание новых независимых книжных магазинов,… Однако кампании по прямой почтовой рассылке весьма дорогостоящие, требуют детального планирования и скрупулезного…
  • Роль Центрального банка России в проведении денежно-кредитной политики Поэтому тема контрольной работы является актуальной, т.к. именно от того, как Россия будет строить свою денежно-кредитную политику, насыщать… В соответствии с Федеральным законом РФ О Центральном банке Российской… Целью контрольной работы является рассмотрение государственной политики в области денежного обращения и кредита,…