Определение состояния и уровня эластичности платежеспособного спроса на ПБП

Определение состояния и уровня эластичности платежеспособного спроса на ПБП. Из всей совокупности ПБП компании Роллтон выберем наиболее продаваемую лапшу бприг. в термочашке весом 60г с вилкой в комплекте с различными вкусовыми добавками и приправами.

По анализам продаж в регионе, проводимом отделом продаж предприятия, и , руководствуясь оценками и прогнозами состояния рынка, составим таблицу платежеспособного спроса на данный вид продукции при различном уроне цен. Здесь же оценим уровень эластичности платежеспособного спроса. стрКол-во покупаемой продукцииЦена, руб штВыручка от продаж, рубОтносительное изменение кол-ва, Относительное изменение ценыОценка эластичности спроса1. 6 000848 000 2. 7 0007,552 5000,03850,01612,393. 9 000763 0000,06250,01723,634. 11 0006,571 5000,05000,01852,705. 12 000672 0000,02170,02001,09 - в средней точке для соседних значений.

Согласно проведенного анализа наибольшая степень эластичности спроса 3,63 ед наблюдается при значении цены единицы продукции равной 7.00 руб, т.е. в этом случае покупатель наиболее чутко реагирует на изменение цены в сторону уменьшения.

На практике средняя отпускная цена находится в районе 6,70-7,00 руб. Прогнозирование спроса.

Проведем комплексное прогнозирование спроса для продуктов быстрого приготовления, продаваемых ОАО в течение последних семи лет. Данные продаж взяты из отчетов маркетинговой службы предприятия за 1996-2002 гг. Составим таблицу объема реализации ПБП для выделения динамического ряда с последующим выравнивания методом скользящей средней ГодОбъем продаж, рубСкользящая сумма по трем членамСкользящая трехчленная средняя1234199650 000 199760 000170 00056667199860 000190 00063333199970 000230 000766672000100 000300 000102001130 000380 0001266672002150 000 Результат наглядно иллюстрирует тенденцию роста продаж за рассматриваемый период, что соответствует тенденции развития рынка ПБП. Построим на основе полученных данных график роста продаж за период с 1996 по 2002гг. Применим аналитическое выравнивание ряда динамики, используя в качестве описания функции продаж уравнение прямой.

Так как количество рассматриваемых временных интервалов у нас нечетное, то обозначение временных дат для уравнения прямой будет Годы Обозначение t-3-2-10123 Результаты применения аналитического метода сведем в таблицу ГодыОбъем продаж, рубtt2ytВыравненный ряд динамики ytabt8857117143t199650 000-39-15000037142199760 000-24-12000054285199860 000-11-6000071428199970 0885712000100 00011101057142001130 000242600001228572002150 00039450000140000Сумма620 000 28480 000 Где a- значение уровня продаж в нуле 620 000 7 88571 руб, b значение коэффициента наклона прямой 480 000 28 17143. Далее определим уровни ряда динамики на основе среднего абсолютного прироста САП САП140000-371427-117143 руб, где 140 000, 37142 конечное и начальное значения выровненного ряда динамики, 7 число уровней ряда 7 анализируемых лет продаж.

Итак, прогноз объема продаж ПБП на 2003 год восьмой год продаж составляет ОП371428-117143157143 руб