Ситуация на рынке. На практике при определении величины затрат фирмы используют различные способы, наибольшее распространение при этом получили следующие 1 по опыту прошлых лет с внесением корректив в зависимости от конъюнктуры рынка 2 по остаточному принципу, исходя из имеющихся в распоряжении фирмы свободных ср-в 3 по принципу конкурентного паритета, при этом ср-ва расходуются примерно в том же объеме, что и основными конкурентами 4 по установленному проценту от выручки или прибыли 5 аналитические методы расчета. 37. Принципы и формы организации товародвижения.
Товародвижение совокупность мероприятий, обеспечивающих переход товаров от производителя к конечному потребителю. Эти мероприятия в зависимости от конкретной системы могут осуществляться 1. только производителем 2. производителем и потребителем 3. производителем и посредниками могут привлекать как производителей, так и потребителей 4. производителем, посредником и потребителем. Элементы товародвижения 1 определение объемов выпуска продукции и ее величины запасов на складе в соответствии с утвержденными графиками пр-ва и реализации продукции. 2 организация хранения, в т.ч. организация складского учета 3 технологии поиска заказчиков, получение и обработки заказов на продукцию 4 порядок заключения договоров поставки 5 упаковка продукции и организация погрузоразгрузочных работ 6 транспортировка продукции. 40. Факиры, определяющие V выпуска готовой продукции.
Графики пр-ва и реализации продукции разрабатываются на предприятии с учетом 1 производственных возможностей предприятия наличие и доступность необходимых ресурсов 2 с учетом величины, характера и динамики спроса на продукцию 3 уровня конкуренции и степени конкурентноспособности продукции 4 действия внешних факторов гос. регулирование 5 применяемых схем работы с заказчиками Традиционно выделяют 3 типа схем работы с заказчиками 1 Японская модель, предусматривает выпуск продукции исключительно на основе предваоительно полученных заказов. 2 Предусматривает выпуск продукции и по предварительным заказам и в расчете на свободную реализацию на рынке 3 Вся продукция выпускается для свободной реализации на рынке.
В коммерческой практике наибольшее распространение получили 2 и 3 схемы. 38. Принцип оптимизации величины запасов готовой продукции на складе.
При использовании 2 и 3 схемы работы с заказами особое значение приобрел вопрос определения оптимизация величины запасов готовой продукции на складе.
Оптимизация должна обеспечивать отсутствие чрезмерных запасов, но в то же время предприятие имело бы возможность своевременно выполнять поступающие заказы на продукцию. 1 Чрезмерные запасы готовой продукции на складе приводят к дополнительным расходам по организации ее хранения, замедляют процессы оборота капиталов и могут привести к прямым убыткам в следствии того, что продукция может потерять товарный вид, морально устареть, стать непригодной к потреблению. 2 Отсутствие необходимой продукции для выполнения заказов может привести к потери потенциальных потребителей, которые обратятся к конкурентам. 47,48. Планирование и контроль в маркетинге.
Контроль заключается в замере и анализе результатов, достигнутых в рамках стратегических планов маркетинга и в проведении соответствующих корректирующих действий.
Выгоды планирования 1 планирование поощряет руководителей к перспективному мышлению 2 четкая координация усилий 3 выбор показателей для осуществления последующего контроля 4 выбор оптимальной стратегии поведения на рынке 5 планирование делает фирму более подготовленной к внезапным переменам 6 наглядная демонстрация взаимосвязи обязанностей всех должностных лиц. Планирование маркетинга Содержание плана маркетинга 1 сводка контрольных показателей наиболее важным показателям относят V пр-ва и реализации продукции прибыль и уровень рентабельности, объемы капиталовложений в пр-во и др. 2 оценка текущей маркетинговой ситуации оценивается по всем элементам маркетинговой политики 3 опасности и возможности, задачи и проблемы 4 стратегии маркетинга 5 программа действий 6 бюджет маркетинга 7 порядок контроля 8 Разработка бюджета маркетинга формирование бюджета может осущ. Разными в зависимости от целей и возможностей фирмы, а так же специфики ее деятельности.
Контроль в сфере маркетинга.
Виды контроля 1 контроль за выполнением годовых планов 2 контроль рентабельности 3 стратегический контроль К осн. ср-вам контроля относят 1 анализ возможности и сбыта продукции 2 анализ доли рынка 3 анализ соотношений между затратами на пр-во и объемами продаж 4 наблюдение за отношением клиентов. 23. Ценовая политика фирмы. Цена денежное выражение товара. Факторы ценообразования 1 Издержки 2 Характер спроса 3 Соотношение спроса и предложения 4 Уровенб конкуренции 5 Уровень доходов потребителей 6 Степень экономической стабильности 7 Правовые факторы Виды цен 1 Оптовые 2 Розничные 3 Дельтонговые 4 Экспортные 5 Фиксированные 6 Монопольно высокие 7 Рыночные Методы ценообразования.
На практике наибольшее распространение получил метод определения цены из расчета себестоимости единицы продукции и фиксированного размера прибыли, кот. самостоятельно устанавливает производитель.
Крупные компании используют метод определения цены, получивший название ценообразование по целевому размеру прибыли. В этом случае производитель может продавать свою продукцию на разных рынках по разным ценам, но таким образом, что бы в конечном итоге выйти на запланированный размер прибыли, даже в том случае, если продукт продается на одном рынке цены в течении календарного периода могут изменяться в зависимости от внутренних и внешних факторов. Метод ценообразования по ощущаемой ценности товара, основанный на эффекте ценовой дискриминации.
Эффект ценовой дискриминации предполагает, что один и тот же товар может продаваться по разной цене в зависимости от места реализации, времени реализации, условий реализации и особенностей потребителей. 24. Стратегия ценообразования. 1. Стратегия снятия сливок предполагающая сверх прибыли в краткосрочном периоде. В этом случае фирмы реализуют продукцию по завышенным ценам. Наиболее часто к данной стратегии прибегают если 1 фирма выходит на рынок с новым товаром 2 фирма явл. лидером на рынке 3 товар пользуется ажиотажным спросом фактор моды 4 при явном преимуществе над конкурентами по качественным параметрам. 2. Стратегия сезонных цен применяется для товаров спрос и предложение на которые подвержены сезонным колебаниям. 3. Стратегия дейпинговых цен применяется для вытеснения конкурентов с рынка. 4. Стратегия комплектных продаж, когда цены на отдельные товары в комплекте устанавливаются ниже цен на эти же товары, продаваемые отдельно. 5. Стратегия неокругленных цен, имеющаяся психологическое воздействие на потенциального потребителя. 6. Стратегия дифференцированных цен на дополняющий товар и обязательные принадлежности. 7. Стратегия региональных цен дифференцированных и недифференцированных. 26. Системы и стратегии распределения продукции.
Фирма производитель в основном использует три стратегии распределения продукции 1 Стратегия интенсивного распределения, когда фирма производитель заинтересована в максимальном числе возможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, при этом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых требований. В основном эта стратегия применяется к товарам повседневного спроса. 2 Стратегия селективного распределения, когда фирма реализует свою продукцию на конкретном рынке через ограниченное число посредников, предварительно отобранных в соответствии с требованиями фирмы.
Эти требования могут касаться репутации фирмы посредника, финансового положения посредника, положение посредника на рынке и т.д. 3 Стратегия распределения продукции на правах исключительности, когда фирма доверяет распределение своей продукции на конкретном рынке единственному посреднику в полной мере отвечающие ее требованию. 46. Организация службы маркетинга на предприятии.
Факторы определяющие структуру маркетинговой службы Цели предприятия обеспечение выполнение поставленных задач, облегчение рук-во предприятия, минимизация.
Условия среды Внешние конкуренция, внешние каналы сбыта, число и величина рынков, структура потребительских и покупательских способностей потребителей, правовые нормы, политическое и общественное отношение. 49. Стратегия роста фирмы 1 интенсивный рост заключается в увеличении V пр-ва за счет более эффективного использования имеющихся у фирмы ресурсов, т.е. максимальное использование резервов. 2 Интеграционный рост Применение данной стратегии обосновано в случаях когда 1 у сферы деятельности прочные позиции на данном рынке 2 фирма может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали 3 Регрессивная интеграция Заключается в попытки фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков Прогрессивная интеграция - систему распределения Горизонтальная интеграция - ряд предприятий конкурентов. 3 Диверсификационный рост 1 концентрическая диверсификация 2 горизонтальная диверсификация 3 конгломератная диверсификация.