ЭТАП. Анализ конкурентной ситуации на рынке. Исследование позиции конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации.
Она может быть получена из различных источников общеэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Нередко важной информацией о конкурентах располагают сбытовики, посредники. Всестороннее и постоянное изучение конкурентов приносит заметные результаты. Для определения конкурентов проводятся специальные маркетинговые исследования. Но если даже эти исследования фирмой не проводились, вы все равно предполагаете, кто ваши конкуренты, постоянно следите за их действиями и за реакцией покупателей.
А, следовательно, можете ответить на следующие вопросы. ИССЛЕДОВАНИЯ 1. Название фирмы. ВИРТУАЛЬНЫЙ МИР Род деятельности. Основным родом деятельности фирмы будет сборка, продажа, модернизация компьютеров и оргтехники, гарантийное и пост. гарантийное обслуживание. Общие характеристики товара на примере домашних компьютеров. 1. Игровые компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в развлечении. Самый наглядный пример тому, это игры. Они также хорошо подходят для других не менее важных занятий, таких как просмотр музыкальных видео клипов, кинофильмов, или просто для прослушивания любимых музыкальных произведений. 2. Мультимедийные компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в творчестве и самообразовании.
Эти машины служат для занятий музыкой, рисованием, пением, а также помогают и в других творческих замыслах в домашних условиях.
Их широко используют для самообразования. Это направление наиболее актуально в наши дни, так как сейчас на рынке программного обеспечения имеется огромный выбор различных систем, которые помогают людям расширять свой кругозор. Имея дома такую машину, например, можно легко и быстро выучить английский язык, можно спланировать дизайн квартиры, или просто получить информацию о любой сфере человеческой деятельности. 3. Сетевые компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в получении необходимой информации.
Эти машины служат для быстрого доступа в компьютерные сети, такие как IINTERNET, вы сможете, не выходя из дома провести поиск покупателя или продавца, заключить договора на куплю или продажу, выяснить изготовителя той или иной продукции, получать информацию с большинства бирж и участвовать в торгах, застраховать сделки, участвовать на аукционах, разместить рекламу, провести маркетинговое исследование, оформить банковский кредит, дать заявку на транспортные перевозки, сопровождение грузов, бронировать места в гостиницах, дать заявку на приобретение путевок, разместить заказы в типографии, осуществлять безбумажный обмен информацией между партнерами, получить консультации любого вида, получить информацию о ценах на мировом рынке, приобрести тот или иной товар, и так далее. 4. Универсальные компьютеры - эти компьютеры сочетают в себе свойства всех вышеперечисленных машин игровые, мультимедийные, сетевые. 2. Цель фирмы миссия удовлетворить потребность клиентов в развлечении, творчестве и самообразовании, в получении необходимой информации, используя возможности фирмы, с получением максимальной прибыли. 3. Стратегия Увеличить оборот на 25 в ближайшие 2 года Предлагать каждый год не менее 10 новых товаров и 3 услуг Получить максимальную прибыль, но с тем расчтом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и он не ушли бы от нас к нашим конкурентам. 4. Конкуренты По ассортименту Компьютеры и вс для них, Техмаркет.
Сегментом рынка для товаров, продаваемых фирмой Виртуальный мир, с географической точки зрения будет рынок города N и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся продажей аналогичных товаров. 5. Фирма Виртуальный мир занимает 13 рынка. 6. Стратегия конкурентов на мой взгляд заключается в том, чтобы получить как можно больше прибыли, предлагать больше новых товаров и услуг и пытаться занять ведущее место на рынке. 7. Методы конкурентов в борьбе за рынок. Конкуренция на рынке заставляет продавцов товара заботится о соответствующем качестве своего товара, так как рынок всесторонне и объективно оценивает любой товар и вытесняет тот, который не удовлетворяет требования потенциальных покупателей.
Поэтому конкуренты стараются делать товар лучшего качества.
Для этого, например, они набирают высококвалифицированных сотрудников.
Стараются работать с самыми лучшими поставщиками. Также проводят разные акции, например, вводят систему скидок, доставка товара и установка, техническая поддержка, презентация товара проведение демонстраций, показов, вечеров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товара, гарантирование возврата денег восстановление имиджа при недоброкачественном товаре, продажа товара в кредит, лотереи и так далее. 8. Финансовое состояние моих конкурентов.
Ни одна фирма, на мой взгляд, не будет рассказывать о свом финансовом состояние потому, что это коммерческая тайна Но судя по площади торговых залов, по интерьеру этих помещений, по количеству товарного предложение, по объму средних продаж они достаточно финансообеспеченые. 9. Эффективность программ маркетинга конкурентов.
Конкуренты предлагают достаточно много товаров по приемлемым ценам и очень хорошего качества. У каждого конкурента есть постоянные покупатели, такие как государственные учереждения, учебные заведения, банки и частные лица, по этому со сбытом у них проблем как таковых нет. Стимулирование продаж.
По этому делу они проводят разные мероприятия, например, мероприятия по содействию производителю, мероприятия по содействию торговым посредникам, мероприятия по содействию потребителю. Коммуникации. Реклама, связи с общественностью, личная продажа, прямой маркетинг. 10. Реакция конкурентов на программу маркетинга моей фирмы. Я думаю, реакция была бы такая же, как и у меня. Сначала я изучил бы программу моих конкурентов, выявил все ошибки, посмотрел, не грозит ли это мне, а потом просто принял бы к сведению новые пункты в программе, чтобы создать свою программу маркетинга, которая наилучшим образом позволит функционировать моей фирме, чем фирме-конкуренту. 11. ЖЦТ. Мой товар на примере процессора AMD ATHLON XP 2000 находится на стадии роста. 2