рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Методы определения рекламного бюджета

Работа сделанна в 2000 году

Методы определения рекламного бюджета - Реферат, раздел Торговля, - 2000 год - Реклама и организационно-экономические аспекты Методы Определения Рекламного Бюджета. Существует Несколько Основных Методов ...

Методы определения рекламного бюджета. Существует несколько основных методов определения объема рекламных бюджетов метод от наличия средств, от продаж, метод долевого участия на рынке, конкурентного паритета, бюджет по одежке, метод исходя из целей и задач рекламной кампании и прочие. Метод от наличия средств Разработка рекламного бюджета на продвижение продукцииуслуги исходя из мнения руководства организации относительно уровня затрат на рекламу.

Данный метод полностью игнорирует влияние затрат на объем продаж затраты могут быть как чрезмерными, так и неоправданно малы. Метод от продаж Затраты н рекламу определяются как от текущих или планируемого объема продаж например 2. На этот метод есть 2 точки зрения. Первая этот метод дает менеджменту стабильный показатель рекламных расходов и не более. Величина рекламного бюджета ничем не обоснована, кроме традиций кампании, следовательно бессмысленно рассматривать эффективность больших или меньших инвестиций в рекламные кампании.

Вторая точка зрения на данный метод заставляет руководство кампании думать о зависимости между затратами на рекламу, ценой продаж и прибылью на 1 единицу продукцииуслуги. Недостаток в том, что объем сбыта, рассматривается скорее как причина, а не как следствие продвижение продукции. Трудно также определить величину процента. Обычно величина процента, выделяемого на рекламу, основывается на среднеотраслевом показателе или на опыте кампании или руководителя.

Однако даже в одной отрасли размеры выделяемые средств на продвижение продукции могут быть различны, так как организации отличаются и своими возможностями и размерами и целями. Таким образом, у данного метода есть и свои плюсы и свои минусы. Метод долевого участия Основывается на том, что в отраслях, где велико сходство между товарамиуслугами, обычно есть четкое соотношение между рыночной долей и долевым участием в отраслевом продвижении продукции.

Исходя из этого некоторые организации ориентируются на достижение определенного показателя рыночной доли, а после устанавливается определенный процент затрат чуть выше этой доли на продвижение продукцииуслуги. Например, организация имеет 10 рыночной доли, то она должна вкладывать в продвижение продукции 12 отраслевых вложений в продвижение. Этот метод, если его будут использовать все участники рынка конкретного продукта, может привести к росту затрат на рекламу в общей структуре затрат вследствие конкурентной борьбы на рынке.

В конечно счет пострадают как сами организации, участвующие в подобной борьбе, так потребители, вынужденные оплачивать дополнительные расходы на рекламные кампании. Цена победы будет неоправданно высокой. Метод конкурентного паритета Объем рекламного бюджета устанавливается на уровне конкурентов, часто на среднеотраслевых затрат в к объему продаж.

Одинаковые цифры дают менеджерам по рекламе чувство безопасности. Предполагается, что рекламные бюджетов конкурентов основаны на коллективной мудрости отрасли и что такой подход препятствует рекламным войнам. Однако здесь изначально заложена ошибка, ведь как указывалось выше, кампании различны как по своим размерам, возможностям, так и по целям, задачам и специфики деятельности. Здесь необходимо помнить, что ведущие кампании в отрасли имеющие высокую прибыль, должны тратить на рекламу больше, чем остальные конкуренты.

Бюджет по одежке Предполагает формирование рекламного бюджета в максимальном объеме. Если прибыль кампании увеличивается, то и расширяются мероприятия по продвижению продукции. Метод исходя из целей и задач Руководство кампании формируя объем рекламного бюджета стоит перед вопросом какой метод из вышеописанных использовать, чтобы избежать необоснованных затрат и увеличения себестоимости продукции. Метод цели и задачи решает данный вопрос наиболее оптимальным способом, так как включает в себя определение производственныхплановых показателей объема продаж, прибыли и разработку целей коммуникационной политики и рекламной кампании. осведомление о продукции, намерение совершить покупку и т.д необходимых для достижения намеченного уровня сбыта.

После постановки целей определяется охват и частота рекламных обращений. Определяется стоимость рекламной кампании с данным охватом и частотой трансляций. Преимущество данного метода в том, что менеджеры по рекламе формулируют цели рекламной кампании и осознают зависимость между осведомленностью о товаре, покупкой на пробу и последующими регулярными его приобретениями и связи этих промежуточных целей с эффективностью инвестиций в рекламную деятельность фирмы.

Питер Дойль, Стратегический менеджмент, СПб. Питер, 1999г стр.352 Существуют также и другие методы формирования рекламного бюджета, которые также можно использовать при их разработке и планировании рекламной кампании в целом. Эмпирический метод Определение объема затрат на рекламную компанию экспериментальным путем.

Проведя серию тестов на разных рынках с разными рекламными бюджетами определяется оптимальный объем. Однако при данном методе формирования бюджете трудно выявить конечные результаты воздействия методов продвижения и рекламных мероприятий в частности. Метод экспертной оценки Техника использования оценок менеджеров, принимающих непосредственное участие в формировании кривой ответной реакции. Она предполагает оценку управляющими уровня сбыта без рекламной кампании и при ее проведении, в 2 раза меньше текущей рекламной кампании и на 50 большее.

Подсчет общей оценки позволяет определить оптимальный объем расходов на рекламу. Этот метод может быть эффективен при условии профессионализма и компетентности участвующих в опросе управляющих. Наиболее рациональный метод это анализ воздействия на объем продаж разных уровней затрат на рекламу аналогично Экспертной оценке. Например, если маржа валовой прибыли М.В.П. равна 0.5 разница между прибылью и выручкой, то для оправдания затрат на рекламу в объеме 10 000 р. необходимо дополнительно реализовать продукции на сумму 20 000 р. Для определения вероятности получения при данном объеме затрат на рекламу дополнительных продаж на сумму 20 000 р. используется анализ кривой продаж, а также общий объем рынка продукции и покупательная способность населения.

Однако на практике существует ряд проблем во-первых, на объем продаж воздействуют много факторов помимо рекламной кампании организации и других способов продвижения продукции во-вторых, для рекламной кампании характерен эффект запаздывания и действительная эффективность затрат на рекламу определяется будущим объемом продаж.

Тем не менее, данный подход к формированию рекламного бюджета позволяет сделать следующие выводы об эффективности рекламы При условии неизменности остальных показателей, чем больше валовая прибыль кампании, тем быстрее окупятся затраты на рекламу.

Например, если маржа прибыли составляет 67, следовательно для компенсации затрат на рекламу в сумме 1 млн.р. необходимо реализовать дополнительно продукции на сумму в 1,5 млн.р При марже 33 - на 3 млн.р. Выбор тех или иных методов продвижения продукцииуслуг определяется следующими факторами Денежными средствами кампании Целями кампании Стратегии рекламной кампании Характеристиками целевых рынков Характеристиками продукцииуслуги Ценой продукцииуслуги Возможностямиограничениями использования конкретных методов продвижения и рекламы Нахождением потребителей на определенной стадии готовности купить товар. Е.П. Голубков, Основы маркетинга, М. Финпресс, 1999г стр.401. Однако, какой бы метод определения объема рекламного бюджета не был выбран важно знать общеотраслевые затраты на рекламные кампании.

При этом нельзя слепо копировать и составлять свой план рекламной кампании строго соответствии с выявленными пропорциями. Они должны использоваться только как справочные материал.

Таблица 2 Средние затраты на рекламу по отраслям Е. П. Голубков, Основы маркетинга, М. Финпресс, 1999г. стр. 415. Тип продуктаОтношение расходов к объемам продажТип продуктаОтношение расходов к объемам продажТовары массового спросаТовары длительного пользованияМолочные продукты1,9Часы5,7Мясные продукты0,6Бытовая техника3,3Сахар0,3Книги 2,8Хлебобулочные изделия2,8Автомобили 1,7Кондитерские изделия3,5Мебель1,5Изделия из дробленного зерна4,8Обувь1,3Пиво6,9Женская одежда1,3Прохладительные напитки7,9Мотоциклы, велосипеды1,1Вино4,4Головные уборы1,1Ликеро-водочные напитки2,4Мужская одежда0,9Табачные изделия5,0Предметы роскошиМедикаменты10,3Ковры2,1Моющие средства8,0Меха0,9Парфюмерия14,7Ювелирны е изделия2,2 Обычно на рекламу тратят 0,5 7 и более от выручки.

Нижний пределе для дорогих наукоемких и сырьевых товаров. Согласно американскому опыту, машиностроительные фирмы тратят на рекламу 10-20, а космические 30-50 стоимости изделий Н.А. Гольман, Десять уроков рекламы, М. 1991 г стр.13. В целом же при планировании величины затрат на рекламу необходимо учитывать помимо общих факторов, влияющих на нее, тип товара, на какой стадии жизненного цикла он находится, объем рынка, уровень конкуренции на рынке, известность самой фирмы и т.п. 4 Распределение рекламного бюджета После определения объема затрат на проведение рекламной кампании и утверждения его руководством фирмы дальнейшее планирование рекламных мероприятий переходит на этап распределения средств по направления рекламной кампании.

Направления использования выделяемых средств могут быть утверждены вместе с объемом затрат на рекламу в целом например в долях Приоритеты в этом вопросе будут отданы тем средствам рекламных обращений, которые могут дать наибольший охват и потребителей в целом или целевой группы частоту контактов с ними. Успех рекламной кампании определяется именно этими факторами с каким количеством лиц, с какой частотой устанавливаются контакты и с какими целевыми группами. 1. Обеспечение возможно большего числа контактов является важной, но недостаточной целью.

В процессе контакта с потребителями рекламное обращение должно 2. Привлечь внимание к продукту 3. Возбудить интерес к нему 4. Вызвать доверие и желание приобрести продукт на пробу 5. Побудить к его покупке.

Соблюсти эти требования при размещении рекламных обращений можно только проведя анализ возможных каналов их распространения и соответствия им формата рекламного обращения Р.О. выбор на его основе наиболее подходящих для достижения поставленных целей.

Таким образом, задача планирования осуществления рекламной кампании это разработка стратегии селектирования средств СМИ Выбор определенных средств газеты, радио, телевидение и т.д. Выбор специальных носителей районные выпуски, тематические полосы и т.п. Выбор времени демонстрации тайминг. Штейр Е.П Экономика и основные проблемы предприятий, М. Финансы и Статистика, 1996г стр. 291 Многочисленные модели выбора или селектирования СМИ базируются на основе критерия стоимости 1000 контактов.

Тысячная Контактная Цена ТКЦ это соотношение ценастоимость размещения рекламного обращения на 1000 получателей этого обращения через данное СМИ ТКЦ СiK1i,1000, где Ci цена размещения рекламного обращения в данном СМИ Ki - тиражаудитория данного СМИ. При этом необходимо понимать, что Ci зависит от формы, цветности местоположения конкретного рекламного обращения. Следовательно при сравнении СМИ необходимо сравнивать стоимость однотипного рекламного модуля как по размерам, так и по цветности и стилистики например чб модуль формата 1015 см. на последней полосе или 15 сек ролик на радио или ТВ в прайм-тайм с 9-11. После определения стоимости конкретного рекламного обращения можно определить показатель ТКЦ выбранных СМИ и оставить те, которые при прочих равных условиях позволяют охватить большую аудиторий с большей частотой в рамках выделенных средств на СМИ в общих расходах на рекламу.

При выборе конкретного СМИ на основе данного показателя необходимо также учитывать их следующие факторы Для газет формат А3, А4, цветность, структура материалов, позиционирование данного СМИ, каналы распространениядоставки, частота выходов.

Для радио и ТВ - структура программ, зона охвата, частота их позиционирование. Для наружной рекламы - формат носителя, местоположение, технические характеристики и др. При работе и с теми и с другими средствамиканалами размещения рекламных обращений для рекламодателя важна общая аудитория данного канала и доля целевой группы рекламодателя.

От соответствия заявляемых и реальных данных зависит объем действительных затрат на достижение необходимого охвата при фиксированной частоте контактов. Очень часто рейтинги покупаются или предоставляются трудно сопоставимые данные по конкурирующим СМИ. Например Газета Деловая Панорама формат А3,еженедельная, полноцвет, тираж 13,5 тыс. экз. стоимость модуля 1015 см. 4,5 тыс. р. Показатель ТКЦ для составит по данному модулю 4,513,51000 333 р. Согласно критерию ТКЦ сначала используются СМИ с минимальным показателем ТКЦ, затем чуть дороже и т.д. пока весь рекламный бюджет не будет исчерпан.

Этот подход позволяет обеспечить максимальный охват при максимальной частоте контактов. Следовательно увеличивает группу потребителей, знакомых с продукцией фирмы, что влияет на рост продаж. Пример распределение рекламного бюджета на основе критерия ТКЦ Штейр Е.П Экономика и основные проблемы предприятий, М. Финансы и Статистика, 1996г стр. 292 Годовой рекламный бюджет 500 000 р. Выбор СМИ А еженедельное, В ежемесячное, С поквартальное. Стоимость Р.О. в А 40 000, В - 25 000, С 5000 Аудитория А 2,5 млн. ч В 1,248 млн.ч. С 0,688 млн.ч. ТКЦ А 16 р. В 20 р. С 7,3 р. Следовательно рекламный бюджет должен быть распределен по критерию ТКЦ на А 12 Р.О.год. С - 4 Р.О. год. Как правило, для достижения максимального эффекта от размещения рекламных обращений в СМИ используется так называемые внутренние и внешние пересечения. Внешние - когда размещение рекламных обращений осуществляется через несколько каналов как специализированных, так и общеинформационных и фиксируются одними и теми же пользователями.

Внутренние, когда в одном источнике канале размещается один и тот же материал в течение некоторого времени, что обеспечивает повторяемость контактов с потребителями.

В итоге, согласно критерию ТКЦ, максимизируется сумма контактов всех контактов с данным рекламным обращением и повышается степень воздействия. Недостаток критерия ТКЦ он не отражает реального числа затронутых потребителей, а только общее число проинформированных данным Р.О. Вы знаете, что конкретное число потребителей сможет увидеть Ваше Р.О. за такую-то стоимость, но вам не скажут, сколько из них станет реальными покупателями продукта, а ведь конечной целью реклама является увеличение объема продаж, а не только информирование потребителей о продукции фирмы.

Для получения более точной информации, позволяющей точнее оценить эффективность Р.О. необходимо 1. Ввести поправочный коэффициент доля целевой группы в общей аудитории данного СМИ. С этим показателем картина по СМИ может координально измениться, ведь Р.О. в первую очередь должно ориентироваться на целевую группу, для которой и создан данный продукт.

В этом случае где Ci цена размещения рекламного обращения в данном СМИ Ki - тиражаудитория данного СМИ. L доля целевой группы в общей аудитории СМИ. 2. Распределение рекламного бюджета может быть построено и на основе данного критерия с учетом опыта размещения Р.О. в конкретных СМИ. Для этого каждое обращение, переговоры и заключенные сделки и отказы по Р.О. фиксируются в специальные формы учета информации и обрабатываются для оценки эффективности рекламы.

Накопленные данные позволяют внести еще 3 поправочных показателя в критерий ТКЦ это стоимость одного обращения, стоимость сделки и стоимость отказа потенциальной сделки в будущем. Бывает так, что по первоначальному показателю конкретное СМИ неэффективно с первого взгляда, но именно по нему приходят покупатели и обеспечивают рост продаж, а значит достигается одна из конечных целей увеличение объемов сбыта продукции.

Поэтому важно не распылять имеющиеся средства на множество СМИ, а сосредоточиться первоначально на специализированных если определена конкретная целевая группа или общеинформационных если продукция массового пользования. Какие каналы выбирать во многом зависит от специфики продукции. Тем не менее должно быть сочетание как специализированных, так и общеинформационных каналов, чтобы обеспечить максимальный охват аудитории.

В целом при выборе средств и каналов размещения рекламного обращения все сводится к модели, основанной на том, что покупку товара на пробу или повторное приобретение это функция числа потребителей имевших контакт с рекламой охват и количества этих контактов частоты. Поэтому проблема при распределении рекламного бюджета состоит в том, чтобы найти оптимальное соотношение компромисс - между показателями охвата, частоты и силы воздействия.

Сила воздействия средств рекламы заключается в количественной ценности рекламного контакта с аудиторией через рекламоноситель. Сила воздействия рекламного обращения зависит от многих составляющих как от самого Р.О. его размераплощади, читабельности, и т.д так и от канала распространения Р.О т.е. конкретного СМИ Р.О. в профильном издании будет иметь большую силу воздействия, чем в развлекательном журнале. Задача менеджера по рекламе составит в выборе такой последовательности использования средств рекламы и каналов ее распространения, которое обеспечит максимальный охват, большую частоту контактов с потребителями и силу воздействия рекламного обращения.

Можно направить основную часть расходов на увеличение охвата потребителей или частоты, в результате чего может сократиться охват целевой группы. Если принято решение вложить средства с большей силой воздействия, то придется пожертвовать частотой контактов и с аудиторией.

Решить данную проблему позволяет практика, которая экспериментальным путем доказала, что частота контактов с аудиторией должна быть не менее 3-4 раз, оптимально 5. первый контакт создает осведомленность о товар, 2 и 3 способствует пониманию его сущности. И только при 3-4 контакте у потребителя возникает предрасположенность к действию покупке. 5 контакт заставляет осуществить это действие. Если изначально установлена рекомендованная частота контактов, то охват аудитории может быть определен автоматически, исходя из объема выделенных средств на рекламу. Питер Дойль, Стратегический менеджмент, СПб. Питер, 1999г стр. 353 Кроме того, есть еще одно правило, которое необходимо соблюдать при разработке рекламной кампании и формировании рекламного бюджета активная рекламная кампания не должна быть более 5 недель.

За это время устанавливается максимальное количество контактов с целевыми потребителями. Если в течение 4 недель рекламной кампании мы осведомили 34 потребителей, то через 5 недель т.е. на 9 неделю о нашей фирме будет помнить только 15 потребителей.

Следовательно необходима новая рекламная кампании и дополнительные расходы. Качалов, 7 причин падения эффективности рекламы, журнал Реклама 1, 2000 г стр.21 Каждый инструмент рекламы имеет свои показатели охвата, частоты и силы воздействия конкретного рекламного обращения. В целом выбор канала распространения рекламы осуществляется по 4 критериям 1. Целевой рынок его уровень районный, региональный, общегосударственный 2. Общая сумма выделенная на затраты по рекламе 3. Специфика рекламируемой продукции 4. Формат обращения.

Питер Дойль, Стратегический менеджмент, СПб. Питер, 1999г стр.354 4.1 Тайминг После определения каналов и средств рекламы необходимо распределить рекламную кампанию и соответствующие затраты во времени. Рекламные кампании могут быть непрерывными или импульсными, короткими через продолжительное время пример Нескафе, Марс и др. что выбрать зависит от специфики рынка Постоянства спроса наличие сезонного спроса Частоты покупок Динамики рынка степени вовлеченности потребителей в процесс покупки.

Существует 4 метода распределения рекламного бюджета во времени Питер Дойль, Стратегический менеджмент, СПб. Питер, 1999г стр.355 Равномерное распределение контакты с аудиторией постоянны в течении длительного времени. Характерно для постоянно расширяющихся рынков и рынков товаров повседневного спроса. Концентрированное распределение расходы на рекламную кампанию носят сезонный характер в зависимости от спроса.

Скользящее распределение активные рекламные акции чередуются с затишьями. Характерно при небольшом рекламном бюджете и для товаров длительного пользования Пульсирующее распределение график расходов на рекламные капании построен на чередован крупных расходов с низкими. Используется для известных марок брэндов. Когда они удерживаются на рынке без дополнительной рекламы и после проводится широкая и массовая рекламная зачистка, которая опять повторяется через длительный период полгода - год. Если все вышеописанное было соблюдено это означает, что процесс рекламной кампании был основательно подготовлен и реализован.

Однако это только первая половина общего процесса рекламы. Вторая часть, возможно более важная чем первая, но при этом напрямую зависящая от последней это подведение итогов кампании, оценка результатов и принятых решений во время ее проведения. Эта часть всегда связана со множество противоборствующих сил и стремления, что в конечном итоге отражается на очередной реализации первой части. 4.2 Оценка эффективности рекламной кампании.

Во время проведения рекламной кампании и по ее завершению необходимо оценить ее эффект. Оценка эффективности рекламной кампании является завершающим этапом планирования. Эта оценка включает измерение результативности коммуникативной деятельности и определение влияния рекламы на результаты продаж. Для этого в процессе ее проведения могут быть использованы различные методы. Так, еще до проведения самой кампании возможна оценка эффективности отдельных составляющих рекламного сообщения.

Обычно для этого собирают фокус-группу, подобранную из числа потенциальных покупателей данного продуктауслуги. Для измерения эффективности рекламной кампании в процессе ее проведения, особенно на начальных этапах, могут одновременно использоваться несколько вариантов рекламы прямого ответа, т.е. рекламы, предполагающей заполнение купона или звонок по бесплатному телефону. Каждый вариант сопровождается купоном или формой, содержащей вопросы по интересующей рекламодателя информации.

Регистрируется количество возвращенных купонов для каждого варианта рекламы. Вариант рекламы, на которую получено максимальное количество ответов-купонов считается эффективным. В случаях, когда потребители положительно относятся к рекламным обращениям например, возвращают купоны и т.п. эффективность рекламной кампании может быть оценена изменением успеха распределения. Успех распределения определяется как частное Vз - количества человек, побужденных к покупке потенциальных заказчиковпокупателей продукта рекламным обращением и Vа - общим количеством затронутых этим обращением людей адресанты.

Доход от размещения дополнительных рекламных обращений находится в прямой зависимости от успеха распределения. Следовательно Ураспр должен стремиться к 1. Где П прибыль от каждого заказчика, Р общие расходы на адресантов. О критическом Ураспр говорят, когда Д0, т.е. ЗАРП. Это означает, что Ураспр ЗА должен соответствовать отношению расходов на рекламу и удельной прибылью, чтобы не было убытков.

Для оценки причин, влияющих на эффективность рекламы фирмы обычно используются следующие четыре критерия, а именно узнаваемость, способность вспомнить рекламу, уровень побудительности, влияние на поведение покупателей. Безусловно, такая классификация является достаточно условной. Поэтому при проведении исследований эффективности рекламы трудно в чистом виде получить оценки отдельно по этим показателям.

Кроме того это промежуточные оценки, дающие лишь указания на возможные результатыитоги проводимых рекламных мероприятий. При определении степени узнаваемости рекламного обращения, участникам эксперимента демонстрируется исследуемая реклама и определяется, узнали они ее или нет. Если да, то интервьюер задает дополнительные вопросы, позволяющие выявить в какой степени было усвоено рекламное обращение. При определении вспомнивших рекламное обращение респондентам не демонстрируется исследуемые рекламные обращения, а задаются вопросы относительно того, какое рекламное обращение они видели, читали, слышали в последнее время.

Процент вспомнивших может быть измерен с использованием не целевого метода, когда респондентов просят идентифицировать рекламное обращение без дополнительных подсказок. С использование целевого метода, когда респондентам показывают список названий продукции марок, компаний и т.п. подсказывающий материал. Применение этих методов аргументируется тем, что вероятность покупки продукта больше, если потребитель помнит рекламное обращение.

Однако не всегда знание самого обращения приводит к покупке. Таким образом, данные средства позволяют оценить только эффект привлечения и удержания внимания потребителей к данному продукту. Конечные цели проведения рекламных кампаний могут быть различны, а значит и критерии оценки эффективности также будут различны. Если рекламодатель установил только коммуникативную цель, например, достижение определенного доли потребителей, знакомых с продуктомуслугой, то после проведения рекламных мероприятий измеряют уровень ее достижения.

Для этого проводят опросы потребителей или организуют эксперименты, направленные на определение степени узнаваемости рекламного обращения или потребителей, ее вспомнивших. Если цели рекламной кампании носили конечный характер и ставились конечные цели, проконтролировать эффективность рекламных обращений можно через анализ изменения доли продаж после проведения таковой для этого метода характерен ряд недостатков Внешнее влияние конъюнктуры, погода и т.д которые могут снизить объемы сбыта, к чему непричастна сама кампании Влияние эффекта прежней рекламной кампании на текущую Сбыт фирмы построен с использованием разных инструментов.

Следовательно, увеличение продаж лишь частично зависит только от рекламы. Окончательная оценка эффективности рекламных мероприятий может быть осуществлена намного позже, чем этого хочется руководству.

Реклама одного товара может увеличить объемы его продаж на незначительную долю, но сильно увеличить продажи сопутствующих продуктов. Эффективным методом оценки результативности рекламной кампании является определение изменения доли рынка, контролирующего данной фирмой. С его помощью исключается влияние внешних факторов, так как они действуют практически на всех участников рынка с одинаковым воздействием. Например, если из-за плохой погоды уменьшились продажи, то рекламная кампании будет считаться эффективной, если сбыт у конкурентов упал еще больше.

Таким образом, успех продаж от проведения рекламной кампании должен оцениваться на основе доли рынка. 5

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Реклама и организационно-экономические аспекты

Она есть повсюду.Одни люди ее ненавидят, так как реклама вторгается в их жизненное пространство и насаждает свои ценности. Некоторые люди относятся к ней с пониманием или юмором, другие относятся к ней… Реклама это тот же товар, но товар особого рода. Она есть товар товаров, так сказать лицо товаров, которые…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Методы определения рекламного бюджета

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

АЛГОРИТМ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
АЛГОРИТМ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. I. Планирование рекламы начинается с анализа рынка. 1.Сегментирование рынка процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в потребностях и ожиданий. Се

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ
ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ. Прямая почтовая реклама директ мейл, Рекламные материалы, передаваемые непосредственно потенциальному потребителю. Печатная реклама листо

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги