Поисковые системы. Добейтесь того, чтобы в основных российских поисковых машинах Rambler, Yandex, Aport ваш сайт оказывался на 1-2 странице при поиске по важным для вас ключевым словам. Не сочтите за труд прочитать правила индексирования каждой из поисковых машин и сверстать страницы своего сайта в соответствии с этими правилами. 1.4.3. Баннерная реклама Как показывает опыт, баннерная реклама консалтинговых компаний не мало эффективна, в среднем, CTR составляет 0,5-2. Участие в баннерных обменах и размещение чужих баннеров на вашем сайте ничего не приносит вам, а лишь раздражает посетителей, поэтому от таких действий стоит отказаться. Тем не менее, целевая баннерная кампания может быть достаточно эффективна.
Рассмотрите возможность размещения баннеров вашей компании на тех сайтах, где присутствуют ваши клиенты.
Например, ПрайсВотерхаусКуперсPwC, рассчитывая получить клиентов из сахарного бизнеса, разместила свой баннер на странице, посвященной сахарной отрасли. Консультанты и аудиторы могут разместить свои баннеры на страницах с результатами рейтингования. Многие потенциальные клиенты слышали о таких рейтингах, но не все имеют их в печатном виде. При этом не стоит рассчитывать, что это обязательно привлечет к вам новых клиентов. По большей мере, эти шаги надо рассматривать как вложения в имидж.
Точно так же, как и клиенты, на данные рейтинги смотрят и сами консультанты при анализе рынка. Для компании также важно, чтобы о ней знали и конкуренты. 2. Ошибки в рекламе Наиболее распространенные ошибки в рекламе консалтинговых услуг связаны с попытками прямого переноса приемов и методов, свойственных товарным рынкам. Среди наиболее ярких неудачных примеров можно отметить применение массовой рекламы, безличную рассылку предложений, попытки применения дисконтных карт и др. Ниже рассмотрены некоторые наиболее типичные ошибки.
Неверный выбор носителей рекламы. Некоторые консалтинговые компании, копируя приемы маркетинга товарного рынка, иногда заходят слишком далеко. Авторам, например, приходилось встречать стикеры в московском метро, рекламирующие услуги по оценке одной довольно известной консалтинговой компании. Существует достаточно распространенное заблуждение, что клиенты консультантов слушают говорящее радио типа Эхо Москвы и Маяк во время поездок на машине.
Но и это не так даже в машине они работают. Целевые группы консультантов редко читают газеты и смотрят телевизор, и вообще они чертовски невосприимчивы к любого рода рекламе, поэтому вам нужно особенно тщательно подходить к выбору носителей рекламы. Невнимательное отношение к собственной рекламе. Вам необходимо отслеживать все появления вашей рекламы. Если вы не Что может произойти реклама может не выйти оговоренное количество раз она может попасть в области полиграфического брака принятая по телефону текстовая реклама может нести искажения реклама, сверстанная в рекламном агентстве на потоке, может существенно отличаться от желаемой баннерная реклама, размещенная в электронных СМИ, может искажаться или вообще отсутствовать при распечатке статей из этих СМИ. Например, ПрайсВотерхаусКуперсPwC, размещая баннерную рекламу в электронном издании Ведомостей, не проследила за тем, что при печати материалов газеты баннер компании отсутствует на выводимой странице.
Использование в рекламных материалах типовой графики. Стандартные фотографии деловых людей, пожимающих друг другу руку и, стремительно идущих по залитым светом коридорам, или обсуждающих важный проект, кочующие из брошюры номера в брошюруномер, не добавят вашим объявлениям и презентационным материалам индивидуальности.
Авторы советуют избегать в оформлении своих рекламных макетов и материалов типовых картинок из общедоступных библиотек.