рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Рекламные носители в сети интернет

Работа сделанна в 2002 году

Рекламные носители в сети интернет - Дипломная Работа, раздел Торговля, - 2002 год - Формирование маркетинга в сети Интернет Рекламные Носители В Сети Интернет. И Их Классификация Для Того, Чтобы Пользо...

Рекламные носители в сети интернет. и их классификация Для того, чтобы пользователи узнали о сайте компании, товарах, услугах рекламодателя, последний размещает на популярных и тематических сайтах или в рассылках свое рекламное обращение.

Реализуется рекламное обращение по-разному. Здесь можно выделить баннеры флеш Flash баннеры текстовые блоки мини-сайты. Все перечисленные формы рекламного обращения принято называть в интернете рекламными носителями.

Самым распространенным носителем остается баннер. Именно его мы и рассмотрим наиболее подробно. Однако, большая часть сказанного о баннерах, справедлива и для других форматов рекламных носителей. Баннеры баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG. Оба формата позволяют минимизировать размер файла что очень важно для баннеров, однако гораздо чаще используется именно GIF. Это графический формат несколько хуже, чем JPG передает фотореалистичные изображения, но гораздо лучше отображает графику и текст.

Кроме того, GIF - позволяет применять анимацию, что делает баннер более эффектным, привлекающим внимание и информативным. Рис .1 Баннер, рекламирующий сервер GOGOGO.ru популярный спортивный сайт Баннер помещается на странице web-издателя и имеет ссылку на сервер рекламодателя. Одной из самых важных характеристик баннера является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так, если баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, имели шанс попасть на сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5 . По статистике средний отклик CTR у баннеров, используемых в интернете порядка 1 , и наблюдается тенденция к его постепенному снижению.

Не стоит сбрасывать со счетов и роль баннера как средства имиджевой рекламы. Если отклик баннера 2 , это не означает что остальные 98 были потрачены впустую. В настоящее время не существует официально принятых стандартов размеров баннеров, вот некоторые общее принятые стандарты Баннер 468х60 - самый распространенный на сегодняшний день формат, поддерживается большинством баннерных сетей сайтов. 93,3 сайтов Каталога рекламных площадок поддерживают данный формат. Баннер 100х100 - появился в Рунете не так давно, получил свою популярность от баннерных сетей RB2 и RLE, сейчас поддерживается также Mail. Ru, Yandex, Aport и другими популярными сайтами. 29,2 сайтов каталога поддерживают данный формат.

Маленький баннер кнопка 88х31 - можно встретить практически на каждом сайте.

Часто используется не столько как баннер, привлекающий посетителей на сайт рекламодателя, сколько как знак принадлежности к ассоциации, партнерству и т.д. Баннер 120х60 - часто используется в одном ряду с баннером 468х60. Формат поддерживается всего несколькими рекламными площадками, среди них баннерная сеть RLE. Баннер 234х60 представляет собой половинку популярного баннера 468х60. Поскольку необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее, существует ограничение на размер баннера в килобайтах.

Например, для баннера 468х60 максимальный размер обычно составляет 10 или 15 килобайт. Флеш баннеры в интернете все большую популярность получает технология, разработанная компанией Macromedia www.macromedia.com флеш Flash, которая идеально подходит для создания сайтов и особенно - интерактивных баннеров. Технология флеш имеет следующие достоинства - флеш может работать не только с растровой, но и с векторной графикой.

Это позволяет создавать впечатляющие анимационные эффекты, при этом размер файла останется небольшим. Флеш-баннеры по-настоящему интерактивны. Их элементы могут реагировать на движение мыши, такие баннеры могут содержать различные виды элементов контроля и разнообразные меню. флеш-баннеры могут, например, содержать ссылку не на одну страницу как обычные GIF и JPG баннеры, а на несколько, и у пользователя есть возможность выбрать конкретную. С помощью технологии Macromedia Generator имеется возможность динамически менять содержание баннера.

Можно заменять текст, картинки, ссылки у единожды созданного баннера. Это идеально подходит, например, для новостных баннеров, автоматизируя процесс их обновления. Опираясь на вышеизложенное, можно утверждать, что флеш стал наиболее перспективным стандартом для интернета. Текстовые блоки текстовые блоки используются как на сайтах, так и при рекламе в рассылках. У текстовой рекламы есть свои недостатки по сравнению с баннерами.

Поэтому не случайно стоимость размещения баннеров выше. Графика может гораздо более эффектно представлять объект рекламы, формировать и продвигать имидж. Анимация баннера привлекает внимание и позволяет с помощью кадров обыгрывать рекламные сюжеты вопрос-ответ, проблема-решение и т.д Однако у текстовой рекламы есть и свои очевидный преимущества она быстрее грузится, ее видят пользователи с отключенной в браузерах графикой. Но, самое главное, зачастую текстовый блок ассоциируется у посетителей не с рекламой, а с рекомендациями ведущих сервера, что создает ему больший кредит доверия.

В силу специфики текстовых блоков особых стандартов для них не предусмотрено. Существуют лишь ограничения по размеру текста. Мини сайты мини-сайт представляет собой, как правило, одну максимум несколько страниц. Мини-сайт, посвящен конкретной маркетинговой акции, товару или услуге. При этом рекламодатель может отдельно иметь свой большой корпоративный сайт. Вторым вариантом применения мини сайтов, как очевидно, является полное отсутствие корпоративного сайта у рекламодателя. 3.3. Способы размещения рекламы в сети интернет Вариантов реализации может быть множество.

Выбор зависит от профиля и концепции построения сайта, специфики рекламодателя и других факторов. Основной формой рекламы по-прежнему являются баннеры и текстовые блоки. И те, и другие должны органично вписываться в дизайн и содержание сайта, поэтому о местах, отведенных под рекламу, нужно думать с самого начала, еще при проектировании сервера.

Способов размещерия рекламы в сети не так много, вот основные из них Реклама с помощью баннеров Наиболее распространенная форма рекламы в интернет. Размещаю баннеры обычно через баннерные сети. Баннерная сеть - это некий ресурс, объединяющий две группы пользователей первые - это участники, то есть те, кто размещает баннеры у себя на странице, вторые - это клиенты, то есть те, кто заказывает показы баннеров. Эти две группы пересекаются, так как одно и то же лицо может как показывать баннер, так и заказывать показы своих баннеров.

Сама сеть взимает с показов комиссию, за счет которой имеет возможность продавать показы коммерческим клиентам. Преимущества баннерных сетей возможность бесплатно размещать рекламу обмен баннерами наличие большого числа участников рекламных площадок баннерные сети объединяют ресурсы и дают возможность размещать рекламу сразу на всех них многообразие настроек, фокусировка таргетинг по времени показа, дням недели, дням месяца, по географии, по провайдерам, типам операционной системы и т. д. Недостатки баннерных сетей отсутствие гарантии выполнения запланированной кампании движение крупных ресурсов по сетям возможное наличие баннеров и сайтов нежелательного качества и содержания опять же большой список участников - сложность в оценке эффективности кампании не полный контроль над рекламной кампанией различие настроек в разных сетях.

E-mail реклама На механизм электронной почты опираются многие популярные средства вещания в Интернете.

Сюда входят списки рассылки, дискуссионные листы и, разумеется, индивидуальные почтовые сообщения. При умелом использовании e-mail может дать еще один эффективный инструмент продвижения компании в Интернете. Преимущества e-mail рекламы электронная почта, появившаяся задолго до разработки интернета, есть практически у всех пользователей Сети e-mail работает напрямую и достигает конкретного пользователя дает возможность персонифицированного обращения благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов можно воздействовать именно на интересующую аудиторию многие западные эксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное - выше качество переходов на сайт рекламодателя больше правильных посетителей Списки рассылки В интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены самым различным тематикам.

Получатели подобных писем собственноручно подписались на список, и у них есть право и возможность в любой момент аннулировать свою подписку.

Существуют открытые рассылки для все желающих, закрытые для людей определенного круга, бесплатные существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей, платные. Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания на определенную целевую группу и часто имеет тысячи подписчиков, он является действительно эффективным инструментом маркетинга.

Дискуссионные листы Дискуссионные листы создаются для обмена информацией, обсуждения вопросов на определенную тематику. В отличие от списков рассылки писать в лист могут не только непосредственно его создатели, но и все участники. Реклама на досках объявлений Доски объявлений сгруппированы по тематикам и работают по принципу газет бесплатных объявлений. В отличие от дискуссионных листов, конференций и пр на досках объявлений можно и нужно публиковать именно рекламу, для этого они и были созданы.

Индивидуальные письма Рассылка индивидуальных писем - весьма трудоемкое занятие, требующее довольно большого количества времени, и ему предшествует кропотливая работа по сбору адресов. С другой стороны, Ваше письмо, попадет именно тому человеку, в чьем внимании Вы в наибольшей степени заинтересованы. 3.4. Ценовые модели при размещении рекламы Существует несколько моделей размещения рекламы в интернете 1. Плата за время размещения FlatFee Это самая удобная для веб-издателя ценовая модель. Четкое распределение заказа по времени позволяет точно планировать загрузку рекламных площадей сайта.

За рекламодателем остается право знать примерное количество посетителей, которым будет продемонстрирована его реклама. По своему типу данная ценовая модель похожа на размещение щитовой рекламы на улицах города, где оплата также идет из расчета на время - за неделю, месяц и т.д. Например, на сервере Росбизнесконсалдинг www.rbc.ru посещаемость которого составляет около 80 тысяч посетителей стоимость размещения баннера размером 192х50 пикселей в верхней части экрана, составляет 1200 долларов в день. Поисковая система Yandex www.yandex.ru Посещаемость составляет 465 тысяч человек в неделю.

Стоимость размещения баннера 468х60 пикселей в неделю в верхней части экрана равна 5000 долларов. 2. Продажа рекламы по тысячам показов CPM . Расчет идет за количество показов, подсчет которых ведет программа. Система считает, что показ был осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер, но сам пользователь может его так и не увидеть.

Такая ситуация вероятна, если баннер загружается внизу страницы, а пользователь, не прокрутив ее до конца, не увидит рекламу. Или баннер вверху страницы загружается с запозданием и пользователь, не дождавшись его загрузки, прокручивает страницу вниз. Несколько примеров Автомобильный сайт Auto.ru www.auto.ru - 6 долларов за тысячу показов Спортивный портал GOGOGO.ru www.gogogo.ru - 9 долларов за тысячу показов Поисковая система Yandex www.yandex.ru - 50 долларов за тысячу показов Все последующие ценовые модели являются уникальными и не находят аналогов в традиционной рекламе.

Они основываются на данных по взаимодействию пользователя с рекламой, веб-сайтом и другими механизмами, включая системы размещения заявок и заказов. 3. Стоимость за тысячу кликов СPC cost per click Ценовая модель, при которой рекламодатель платит непосредственно за нажатия на свою рекламу. 4. Стоимость за тысячу посетителей СPV cost per visitor Данная ценовая модель аналогична CPC, но более сложно поддается подсчету учет можно вести только непосредственно на стороне рекламодателя и поэтому получила меньшее распространение. 5. Стоимость за действия посетителей СPA cost per action Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу за конкретные действия привлеченных посетителей.

Так, например, расчет может производиться за количество заполненных анкет, подписки на определенные сервисы, заполнение заявок и т.д. Этот ценовой принцип, наиболее часто используется в партнерских программах. 6. Стоимость за продажи СPS cost per sale Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу, базируясь на продажах привлеченным посетителям.

Принцип похож на CPA и также используется преимущественно в партнерских программах. Отличием является фиксация не только совершения покупки, но и непосредственно суммы покупки.

Соответственно, оплатой является не фиксированная цена действия, а процент от продаж. Так, интернет-магазин Ozon.ru - платит от 3 до 10 от суммы продаж за привлеченных веб-издателем покупателей. 3.5. Расчет эффективности рекламной компании Входные данные Разместить баннер 100 000 показов в течение недели Целевая аудитория - пользователи с достатком выше среднего из Москвы Основная задача - продажи в интернет-магазине, сбор информции о работе интернет-магазина. Рассмотрим ситуацию на примере оператора сотовой связи из Москвы.

Оператор продает сотовые телефоны и обеспечивает их подключение. Его основными клиентами являются московские корпоративные пользователи. Помимо этого оператор расширяет в Москве сеть реселлеров оборудования и услуг. Совсем недавно была завершена работа по созданию Интернет-магазина, который был интегрирован с корпоративным веб-сайтом компании. К запуску магазина было приурочено начало проведения рекламной кампании в сети. Ее основными задачами явились привлечение покупателей в Интернет-магазин и получение замечаний и предложений от пользователей по функциональности текущей версии магазина.

Бюджет рекламной кампании в 7 000 долларов, рассчитанный на неделю, был распределен между серверами с финансовой информацией привлекающими корпоративных пользователей, где, возможно, была задействована географическая фокусировка только на пользователей из Москвы и временная только в рабочее время, что позволило сконцентрироваться на пользователях из Москвы.

Проанализируем одно из рекламных направлений - финансовый сервер. Стоимость тысячи показов на главной странице составляла 10 долларов. Использовался баннер 468х60 пикселей, расположенный примерно на 600 пикселей ниже начала страницы он был интегрирован в раздел Новости сервера. Баннер содержал логотип оператора, новость об открытии Интернет-магазина и о преимуществах размещения заказа именно в сети. Было куплено 100 000 показов за 1000 долларов. Показы были реализованы за 7 дней. При обработке логов веб-издатель отрапортовал рекламодателю, что за неделю сервер посетило около 33 000 уникальных пользователей, количество кликов на баннер составило 1200, соответственно CTR баннера 1,2 1200 кликов 100 000 показов. Расчет эффективности рекламной компании.

Таблица 2 Теперь обратим свое внимание на таблицу. Исходными данными, прежде всего, являются количество ADimpressions, т.е. количество загрузок баннера рекламодателя браузерами посетителей. Именно за эти запросы рекламодатель расплачивается с веб-издателем по цене 10 долларов за тысячу запросов. 1. Если браузер пользователя запросил и загрузил себе баннер, не обязательно пользователь его увидит.

Например, если у него в браузере установлено разрешение ниже, чем 1024х768 пикселей, он не сможет увидеть рекламу без дополнительной прокрутки окна. Часть пользователей может покинуть сайт или уйти в глубь его, так и не увидев баннера, хотя система отрапортовала показ баннера. Именно это и отличает ADimpression загрузку рекламы от ADexposure показ рекламы. Первую можно посчитать, а о том, сколько при этом будет реальных показов, можно только догадываться, исходя, например, из таких данных, как расположение баннера.

Предположим, что в нашем случае разница между загрузкой и показами составит 40 . С другой стороны, предположим, что мы имеем дополнительно 10 показов, которые не были подсчитаны при загрузке - баннер загружался из кэша сервера, через который работает пользователь, и, соответственно, у веб-издателя записи о загрузке баннера не произошло.

При взаимной компенсации получаем, что разница составит 30 . Т.е. на 100 000 загрузок баннера, реально было осуществлено 70 000 показов. Стоимость тысячи показов CPE 14,3 долларов cost per exposure . 2. Исходя из данных веб-издателя мы знаем, что в среднем за эту неделю пользователь посетил сервер 3 раза 100 000 посещений главной страницы, 33 000 уникальных пользователей. Следовательно, нашу рекламу пользователь в среднем видел 3 раза. Получаем, что Adfrequency 3, а Adreach 23 000 количество уникальных пользователей, которым была показана реклама 70000 3 . Получается, что стоимость контакта с тысячью уникальных пользователей составила CPUU 43,5 доллара cost per unique user, что, как показал сравнительный анализ, на 8 меньше, чем в среднем по всей рекламной кампании. 3. Т.к. в среднем пользователь видел рекламу 3 раза, предположим, что ее запомнили 65 от увидевших ее уникальных пользователей.

Т.е. мы получаем 15 000 пользователей, осведомленных о нашем новом Интернет-магазине стоимость каждой тысячи CPAW 66,7 долларов - cost per aware user . 4. Веб-издатель отрапортовал о 1200 кликах на наш баннер, CTR баннера составил 1,2 , получаем, что стоимость тысячи кликов составляет CPC 833 доллара cost per click . 5. По различным причинам не все из кликнувших на баннер попали на сайт сотового оператора и стали посетителями.

Потери составили 17 , т.к. логи сервера зафиксировали только тысячу посещений сессий на сайте, где реферером явился сайт этого веб-издателя.

Стоимость за посетителя составила CPV 1 доллар cost per visitor, это на 10 меньше, чем в среднем по всей рекламной кампании. При оценке демографических характеристик пользователей выявлены следующие отличительные особенности посетителей, привлеченных этим рекламным направлением проанализировав IP-адреса, получили, что 70 привлеченных посетителей из Москвы прямой признак целевой аудитории анализ лог-файлов показал, что 85 посещений произошло в рабочее время косвенный признак значительной доли корпоративных клиентов кроме того, определена глубина интереса посетителей - в среднем ими просмотрено 3,5 страницы сайта, среднее время, проведенное на сервере, составляет 3 минуты. 6. Выявлено, что половина из посетителей сайта 500 человек посетили интегрированный в него Интернет-магазин.

Стоимость привлечения пользователей в магазин оказалась равной CPA 2 доллара. 7. Из 500 посетителей магазина 25 зарегистрировались и сформировали в нем заказ.

Стоимость заказа составила CPA 40 долларов. 8. Отдел продаж компании-оператора выявил, что из 25 размещенных заказов, только 20 были оплачены, поэтому стоимость продажи составила CPS 50 долларов, оборот продаж составил 4000 долларов, прибыль 1000 долларов, т.е. на 1 вложенный доллар мы получили 1 доллар прибыли. Это на 20 лучше, чем в среднем по рекламной кампании. 9. Посетителям магазина было предложено заполнить небольшую анкету и сообщить, что им понравилось в Интернет-магазине, а что нет, высказать свои пожелания и т.д. Было заполнено 100 анкет т.е. ее заполнял каждый пятый посетитель Интернет-магазина. Стоимость заполнения данной анкеты составила CPA 10 долларов. 10. Из 100 полученных анкет 10 содержали действительно новые конструктивные предложения.

Стоимость их получения составила CPA 100 долларов, это на 5 дешевле, чем в среднем по рекламной кампании. 11. Несмотря на то, что прямой цели привлечения новых дилеров перед рекламной кампанией не ставилось, данное направление смогло их привлечь. 2 от посетителей сайта 20 человек ознакомились с содержанием раздела как стать нашим дилером. Стоимость этого действия составила CPA 50. 12. Из 20 посетителей этого раздела 5 заполнили заявку для новых дилеров. Стоимость этого действия составила CPA 200. 13. Служба работы с дилерами рапортовала, что из принятых 5 заявок, только 3 были серьезно рассмотрены.

И с двумя из трех компаний был подписан дилерский контракт. Стоимость получения нового дилера составила CPA 500, это на 5 ниже, чем в среднем по рекламной кампании.

Подводя итоги по эффективности данного рекламного направления, можно отметить следующее Рассмотренное рекламное направление показало себя достаточно эффективным 1. На вложенные 1000 долларов мы получили 1000 долларов прибыли, при этом не учитывается 20 привлеченных клиентов, которые, скорее всего, не ограничатся первым платежом, а останутся клиентами компании-оператора на длительное время, обеспечив дополнительную прибыль часть посетителей сайта не разместили заказ on-line, но через сеть узнали и подробно ознакомились с предложением оператора и разместили заказ по традиционным каналам анализ эффективности этого направления проводился через неделю после окончания рекламы, отложенный спрос, сформированный этой рекламной акцией, еще не проявил себя. 2. Было получено 10 конструктивных предложений по модернизации магазина. 3. Было получено два новых дилера.

При сравнении этого рекламного направления с другими можно заметить следующие моменты С точки зрения формирования осведомленности об Интернет-магазине и привлечения посетителей на сайт это направление работало хуже, чем в среднем по рекламной кампании - 8 и -10 соответственно. Но с точки зрения качества посетителей это направление было одним из лучших в данной рекламной кампании.

На 10 было лучше качество посетителей высокая доля москвичей и глубина интереса и получено на 20 больше продаж на вложенный доллар. Данное направление рекомендовано для использования в следующих рекламных кампаниях, но следует учитывать, что была охвачена практически вся постоянная аудитория данного сайта.

Поэтому в следующий раз желательно использовать это направление для продвижения других услуг оператора, либо использовать, но в меньшем объеме поддерживающая реклама, либо использовать, но через определенный промежуток времени когда аудитория сайта издателя расширится или изменится.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Формирование маркетинга в сети Интернет

Интернет превращается из большой игрушки для интеллектуалов в полноценный источник полезной и нужной информации для всех. Процессы развития… Еще два-три года назад Интернет рассматривался преимущественно как гигантская … Результаты последних исследований показали, что использование интернет-технологий может принести реальную экономию и…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Рекламные носители в сети интернет

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Особенности развития и целевая аудитория сети интернет в России
Особенности развития и целевая аудитория сети интернет в России. В 1961 году Defence Advanced Research Agensy DARPA по заданию министерства обороны США приступило к проекту по созданию эксперимента

Общая стратегия развития для корпоративных проектов
Общая стратегия развития для корпоративных проектов. Известно, что среди пользователей интернет есть некое число людей, которые используют интернет, чтобы найти информацию, оперативно получить ново

Общая стратегия развития интернет-проектов
Общая стратегия развития интернет-проектов. Потребители, конечно, одни и те же для любых типов проектов, но некорпоративные интернет-проекты пытаются на них выйти совсем другим способом. Во-первых,

Проблемы продвижения товаров в сети интернет и их решения
Проблемы продвижения товаров в сети интернет и их решения. Интернет - торговля в России развивается в 2000 году общее количество web-витрин, интернет - магазинов и торговых интернет-систем, по разл

Особенности рекламы в интернет
Особенности рекламы в интернет. Интернет - это виртуальный мир. Однако в этом виртуальном мире живут реальные продавцы и реальные покупатели. При этом реальные продавцы периодически хотят что-то эт

СПИСОК СПЕЦИАЛЬНЫХ ТЕРМИНОВ
СПИСОК СПЕЦИАЛЬНЫХ ТЕРМИНОВ. Английские термины 1. ARPA Advanced Research Projects Agency - бюро проектов передовых исследований министерства обороны США. 2. Ethernet - тип локальной сети. Хороша р

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги