ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Экономический факультет Кафедра государственного регулирования национальной экономики ФОРМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА Курсовая работа Выполнилстудент 2 курсаНаучный руководитель Томск 2003 ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 3 Глава 1. Роль стимулирования сбыта в маркетинге 1. Цели стимулирования сбыта 2. Роль стимулирования в жизненном цикле товара 3 Глава 2. Методы воздействия на сбыт 1. Качество товара как параметр воздействия на сбыт 2. Реклама и продвижение продукции на рынок 3. Принятие решений в области торговых марок 4. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга 5. Каналы распределения товара 6.Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции 3 Глава 3. Средства стимулирования сбыта 3 Заключение 3 Литература 3 Введение Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определнный уровень жизни.
Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу.
Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией.
Маркетинг начинается задолго до и продолжается ещ долго после акта купли-продажи. Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве е целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворнности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.
Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством е достижения применение концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как вс большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно стимулирования сбыта. Глава 1.
Сочетание жестких и мягких методов стимулирования сбыта побуждает поку... Цели стимулирования сбыта Стимулирование сбыта - ключевой элемент марк... Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. ... При этом цели стимулирования могут быть различными - придать товару оп... Ускорить продажу наиболее выгодного товара Повысить оборачиваемость ка...
Фаза выпуска. В момент выпуска, сбыту товара препятствуют некоторые ос... Стимулирование продажи, побуждающее его попробовать новый товар, облег... 4. На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствов... Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить 1.
Методы воздействия на сбыт. Это относится, например, к величине прямых и косвенных налогов, междун... На меньшую, но все же значительную часть детерминантов спроса предприя... Эти факторы называются параметрами воздействия на сбыт. 2.1.
Качество товара как параметр воздействия на сбыт. Функциональные свойства товара могут быть определены с достаточной дол... Так, например, для тех же морозильной камеры и автомобиля крайне важны... Улучшение функциональных свойств товара за счет увеличения срока его с... 2.2.
Так, по данным специалистов лишь с ноября 1991 года появились более ил... Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хоро... Продвижение продукции можно классифицировать как метод толкай в случае... Несколько факторов обуславливают расхождения между методом совершенств... Интересно, что в этом случае снижение затрат происходит за счет эконом...
С другой стороны, производители хорошо знают, что власть на рынке прин... Торговая марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, ... 5. Мы удивимся, увидев разъезжающую в Mercedes 20-летнюю секретаршу, так ... Опора исключительно на характеристики, присущие торговой марке, ошибоч...
Компания Campbell Soup утверждает, что средний покупатель видит ее кра... Инновационные возможности. Современные компании переходят на зеленые экологически чистые упаковки... 2. Указание сорта товара - так, в США сортность консервированных персиков...
10. При передаче некоторых функций посредникам затраты и цены производител... Так что ответ на вопрос о том, на кого возлагаются функции продвижения... Однако диверсификация любой ценой - опасная стратегия. Типичный пример - это предлагаемый ассортимент производителя малых, ср...
Литература 1. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М. Прогресс,1994. 189 с. 2. Дихтль Е Хершген Х. Практический маркетинг М Высш. шк. Инфра-М, 1996. 476 с. 3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского СПб Питер Ком, 1999 896с. 4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс. Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского СПб Изд-во Питер, 2001 496с. 5. Котлер Ф Армстронг Г. и др. Основы маркетинга.
Пер. с англ. 2-е европ. изд. М. Издат. дом Вильямс, 1998. 1056 с. 6. Котлер. Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. Под ред. О.Г. Радынова, Ю.И. Куколева М. Ростинтер, 1996. 704 с. 7. Романов А.Н Корлюгов Ю.Ю, Красильников С.А. и др. Маркетинг. М.ЮНИТИ, 1995 560 с.