Подчеркивайте пользу покупателей. Текст рекламного объявления - а тем более, его заголовок -должен подчеркивать преимущества, которые получит клиент, купив ваш товар услугу.
Наилучшее качество и идеальное обслуживание - эка невидаль, все так говорят А чем фирма Кац и К действительно отличается Суперпрочные стальные детали. Ну и что Трехкратная проверка качества. Очень хорошо, но что нам до этого Как уже было сказано в главе, польза - это эмоциональный повод, благодаря которому потребители вашего целевого рынка покупают ваш товар или пользуются вашей услугой. Рекламируя какую-либо черту товара, спросите себя, какую пользу принесет она вашим покупателям.
Эту пользу не обязательно называть прямым текстом например, заявляя, что суперпрочные стальные детали обеспечат вам чувство безопасности, но упомнить о ней безусловно нужно. Вот пример нескольких заголовков, которыми могла бы воспользоваться фирма Кац и К Детали от Кац и К не бросят в беде заголовок помещен над фотографией семьи в неисправном автомобиле в эпицентре сильной вьюги. Пользуйся до конца времен - Кац и К дают бессрочную гарантию. Мы всячески мучим наши детали, чтобы они не мучили тебя. Разумеется, каждый из предложенных заголовков должен быть усилен добавлением соответствующих иллюстраций и основного текста.
Даже если вы предлагаете действительно уникальные товары или услуги только мы используем для наших деталей 00-миллиметровую сталь или ни одна фирма, кроме нас, не доставляет материалы клиенту в течение 00 минут после заказа, ваша реклама будет воздействовать сильнее, если свою уникальность вы подадите под соусом пользы, приносимой клиентам. К примеру, фраза Выброси свои старые погнутые детали покажет читателям, что детали из 00-миллиметровой стали более прочны и функциональны.
А предложение Считайте нас своим надежным тылом напомнит занятой секретарше, сколько времени она может сэкономить, заказав по телефону материалы в вашем бюро. Можно составить перечень характеристик, описывающих вашу фирму или продукт, и список преимуществ для покупателей, вытекающих из этих характеристик. Если, к примеру, вы - владелец прачечной, обслуживающей в основном служащих и руководителей предприятий, эти два списка могли бы выглядеть так. Характеристика- бесплатная доставка- добавочное крахмаление рубашек- расположение в центре города, недалеко от места работы клиентов Преимущества для клиентов- экономит занятым на работе клиентам время- клиент ощущает себя в такой рубашка делающим карьеру профессионалом- у клиента появляется случай прогуляться по городу во время обеденного перерыва.
Для этого вам нужно влезть в шкуру клиента. Чего он ждет от вашей фирмы Дайте ему это ВЫВОД Правило 0. Продавайте преимущества для клиента, а не характеристики товара. 0.0.