Ценность ниши торговой марки. Чтобы достичь успеха, торговой марке не обязательно первенствовать по всем без исключения показателям.
Ключ к высокой прибыли - отнюдь не абсолютные показатели сбыта, а доля рынка торговой марки. Многое менеджеры ошибочно думают, что лучше быть последним парнем в городе, чем первым парнем на деревне, т.е. занимать небольшую долю крупного рынка. В конце концов, говорят они, 5 рынка объемом 1 млрд это целых 50 млн. Такие руководители не понимают, что компании с крошечной долей рынка малоприбыльны в силу невысокого уровня потребительских предпочтений, и, следовательно, неразвитой дистрибьюторской сети, низких цен и высоких затрат.
Первенство в маленькой рыночной нише - намного выгоднее, чем следование в хвосте за лидерами огромного рынка. 3.4