Выбор метода ценообразования

Выбор метода ценообразования.

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, компания готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Схема 1 Слишком низкая цена Возможная ценаСлишком высокая ценаПолучение прибыли при этой цене невозможноСебестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товараФормирование спроса при этой цене невозможно Максимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальным наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. Компания решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений.

Компания надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Затратный метод ценообразования. Затратный метод опирается на установление цены, исходя из издержек производства и обращения. Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид P AC R, где AC средние издержки производства и обращения единицы товара R прибыль, получаемая производителями продавцами за счет производства и продажи единицы товара.

Прейскурантная цена ПЦ определяется по формуле ПЦ ОЦ 100 100 - Смакс, где ОЦ оптовая цена Смакс максимальный размер скидки Таблица 6 Результаты расчетов ПоказателиСумма, руб. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов438Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты101Топливо и энергия для технологических целей98Заработная плата производственных рабочих165Отчисления на соц. нужды3,62Итого прямые затраты805,62Общепроизводственные расходы300,38Общехозяйственные расходы54Итого производственная себестоимость354,38Коммерческие расходы40Итого коммерческая себестоимость1200Прибыль по принятому нормативу рентабельности 25300Оптовая цена1500Налог на добавленную стоимость300Максимальный размер скидки -Прейскурантная цена1800 Метод стола заказов агрегатный метод ценообразования Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара Таблица 7 Конструктивные элементыСтоимость элемента, руб. Подошва500Распылитель100Самоочистка1 00Индикаторная лампочка20Электрический шнур50Электрическая вилка10Устройство для сматывания шнура20Система защиты200Защита от капель200Стоимость модели1400 Цена товара цена блока надбавки Цена товара 14004001800 руб. Анализ безубыточности При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибыли компания назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли. Рис.8. Определение точки безубыточности Точка безубыточности показывает объем производства, при котором доход равен издержкам производства.

QPVQF Отсюда Q500 шт. Данный метод единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, компания может приступить к расчету окончательной цены. Цель всех предыдущих стратегий ценообразования сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При назначении окончательной цены компания должна рассмотреть дополнительные факторы, такие как психологию ценовосприятия, влияние на цену других элементов маркетинга, политику цен компании и влияние цены на других участников рыночной деятельности. 3.3 Установление окончательной цены. Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия.

Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя.

Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Необходимо определить способ фиксации цены на продукцию в контракте. 1 твердая цена устанавливается в контракте и больше не изменяется 2 подвижная цена фиксированная цена в контракте может быть пересмотрена.

При этом оговариваются допустимые отклонения и указываются причины изменения цены 3 скользящая цена это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта Р1 путем пересмотра договорной базисной цены Рб с учетом изменения в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта, где Р1 окончательная цена Рб договорная базисная цена М1М0 цены на сырье и материалы в момент исполнения и подписания контракта S1S0 зарплата в момент исполнения и подписания контракта а постоянная часть расходов, в доля расходов на материалы, с доля расходов на зарплату, а в с 100. Рассчитаем цену Р1 1747100 30 400,83 301,5 1747100 0,580,45 17471001,03 1800 руб. 4 может быть смешанный способ фиксации цены. В маркетинге при определении цены необходимо учитывать значительные расходы по сбыту, в том числе ь комиссионные вознаграждений продавцам, торговым посредникам ь таможенные пошлины ь транспортные издержки ь расходы на страхование ь дополнительные расходы на экспортную упаковку товара ь расходы на оформление необходимых международных документов ь резервы для покрытия непредвиденных рисков и другие.

Независимо от того, какую стратегию и метод ценообразования избрала для себя компания, схема образования продажной цены такова Закупочная цена НДС торговая наценка НДС НсП продажная цена Теперь главным вопросом становится определение величины торговой наценки, которая аккумулирует в себе прибыль предприятия до уплаты налогов.

Важно также помнить, что с увеличением торговой наценки продажная цена растет еще быстрее как снежный ком за счет НДС и НсП. Торговая наценка должна быть установлена такой величины, чтобы могла быть реализована ценовая стратегия и учтены затраты.

Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, и 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако, если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара, то ему следует отказаться от подобных некруглых цен. Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики.

Следует оценить, какую реакцию на рынке вызовет цена Как воспримет эту цену торговля Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки Как отреагируют на данную цену конкуренты Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, компания должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия.

Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Также необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в обороноспособности своей политики ценообразования. 3.4