Основные рекомендации

Основные рекомендации. развития ценовой политики. На мой взгляд, ОАО Селена для более успешной политики ценообразования и успешной торговли необходимо сделать следующее 1. Создать на территории рынка сбыта свои торговые представительства для более успешного продвижения товара на рынок 2. Начать проводить более широкую рекламную компанию своей торговой марки на территории не только основного сбыта, но и начать освоение новых рынков 3. В связи с тем, что российский рынок в последнее время все более нестабилен, надо изучать рынки стран Восточной Европы с дальнейшим ориентированием на рынки Западной Европы 4. Поставить на высокий уровень маркетинговые исследования. 5. Постепенно расширять производственные мощности и осваивать новые виды продукции сопутствующие основной продукции. 6. Осваивать новые более совершенные методы ценообразования.

Вмешательство государства в процесс образования цены должно быть минимальным. Сфера его деятельности здесь должна ограничиваться разумным ведением фискальной политики, не отбивающей желание у предприятия развиваться.

Также при установлении окончательных цен предстоит решить две главные задачи 1. Создать собственную систему скидок для покупателей и научиться ею пользоваться.

У всех скидок одна общая основа экономия затрат производителя либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет отказа от частой переналадки оборудования благодаря изготовлению крупных партий, либо за счет сокращения складских расходов. 2. Определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов.

Предприятие применяло систему скидок, но они экономически не были обоснованы не стимулируют сбыт, не экономит затрат потребителя. Я считаю, что ОАО Селена необходимо применить в своей деятельности 2-е функциональные скидки ь это дилерская скидка ь скидка на гарантийное сервисное обслуживание. Скидка на гарантийное сервисное обслуживание должна предоставляться организациями, торгующими нашей продукцией, с которыми подписаны договора о сервисном обслуживании продукции ОАО Селена и выполняющими его. Деятельность производителя любых изделий обречена на неудачу, если не организован должным образом высококачественный сервис это непременное условие рыночного успеха товара на конкурентном рынке.

Однако организовывать собственную сервисную сеть окажется очень дорого. Сервис всегда убыточен. Европейским опытом был выявлен средний от стоимости продукции, который необходим для проведения различных типов ремонта.

Эта цифра была выявлена с учетом среднего брака и опытным наблюдением. Данный процент, с учетом стимулированной надбавки, составляет 2-а от стоимости продукции. Именно такого придерживается ОАО Селена и многие основные производители бытовой техники. Становится вопрос, почему не организовать данную работу по фактическим затратам. Ответ прост - пойдут постоянные приписки и т.п что сможет разорить завод. Дилерская скидка яркий пример функциональной скидки.

По дилерскому договору он обязан проводить маркетинговые исследования на обслуживающем им рынке и предоставлять ее в отдел маркетинга ОАО Селена. По тому же договору он обязан проводить частичную рекламу нашей продукции в печати и на местном телевидении. Такая ситуация позволяет избежать компании затраты на проведение этих работ. Дилерская скидка составляет 2-а от общей стоимости закупленной продукции. ОАО Селена должна также использовать и объемную скидку, которая заключается в том, что если дилер выбирает ежемесячно какой-то определенный объем товара, то он получает дополнительную скидку, однако такая скидка не работает если спрос выше предложения, так как предприятие не в состоянии в данной ситуации выделить каждому дилеру требуемый объем утюгов из-за ограниченности производственных мощностей. Но как только предложение начинает превышать спрос, то данная скидка полностью себя оправдывает, так как стимулирует дилеров к большим объемам покупок.

Я думаю, что данная скидка вполне себя оправдает, потому что когда спрос выше предложения, то дилеры будут активно покупать продукцию и без скидок.

В 2004 году ОАО Селена для увеличения сбыта поставило своей целью проведение рекламной кампании в российских средствах массовой информации, а так же с 1 апреля 1999 года вело новое положение Система базовых цен и скидок на продукцию ОАО Селена для привлечения новых клиентов см. Приложение 3.