Содержание 1. Сущность стратегического управления. 2. Роль стимулирования сбыта. 3. Цели стимулирования. 4. Методы стимулирования сбыта. 1. Ценовое стимулирование 2. Стимулирование натурой 3. Активное предложение 18 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Сущность стратегического управления. Термин стратегическое управление был введен в обиход на стыке 60 70-х гг. для того, чтобы отражать отличие управления, осуществляемого на высшем уровне, от текущего управления на уровне производства.
Необходимость проведения такого различия была вызвана в первую очередь изменениями в условиях осуществления бизнеса. В качестве ведущей идеи, отражающей сущность перехода к стратегическому управлению от оперативного управления, явилась идея необходимости переноса центра внимания высшего руководства на окружение для того, чтобы соответствующим образом и своевременно реагировать на происходящие в нем изменения, своевременно отвечать на вызов, брошенный внешней средой.
Стратегическое управление можно определить как такое управление организацией, которое ь опирается на человеческий потенциал, как основу организации ь ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей ь осуществляет гибкое регулирование, своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ. Это в совокупности позволяет организации выживать, достигая своей цели в долгосрочной перспективе.4, c.2.
Роль стимулирования сбыта. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мяг... Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной ... Ускорить продажу наиболее выгодного товара Повысить оборачиваемость ко... Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью годовщина создани...
Применительно к канцелярским товарам стимулирование может осуществлять... 4.1. Недостатком этого вида стимулирования является то обстоятельство, что ... Инициаторы стимулирования, как правило, подчеркивают временный характе... Стимулирование натурой В зависимости от природы товара стимулирование ...
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Акофф Р Планирование будущего корпорации М 1985. 2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия СПб Издательство Питер, 1999. 3. Ансофф И Стратегическое управление - М. Экономика, 1989. 4. Виханский О.С Стратегическое управление - М. Гардарики, 2003. 5. Виханский О.С. Наумов А.И Менеджмент - М. Гардарики, 2003. 6. Ковалев А.И Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием Развитие предприятия и конкурентоспособность Сб. МДНТП М 1990. 7. Котлер.
Ф. Основы маркетинга М Прогресс, 1992. 8. www.smanagement.ru - веб-страница о стратегическом менеджменте.