Анализ конкурентного положения предприятия

Анализ конкурентного положения предприятия. Рыночная конкуренция есть система отношений между экономически самостоятельными производителями продавцами товаров и услуг.

Она имеет место только тогда, когда производители и продавцы способны реагировать на изменение конъюнктуры рынка, на те или иные действия своих конкурентов. Л.В.Соколова Конкурентоспособность предприятия и критерии ее оценки http bookr.ru Предприятие вступает в конкурентную борьбу в конечном счете ради получения прибыли. При изучении конкурентной среды менеджерам, с одной стороны, необходимо оценить, насколько сильна конкуренция, как она влияет на деятельность организации, определить главных конкурентов, реальные и потенциальные угрозы с их стороны с другой стороны, им нужно знать, насколько сильны позиции их организации и каковы ее конкурентные преимущества в противоборстве сторон, для того чтобы выработать определенную конкурентную стратегию.

С момента своего создания и в течении всей жизни любая компания или предприятие поставлены перед необходимостью решения важной для них проблемы конкурентоспособности.

При огромном различии управленческих подходов в системе долговременных целей можно выделить две группы показателей, которые обеспечивают решение основных задач, связанных с развитием предприятия.

Показатели первой группы - доля предприятия на рынке, его динамика, объем продаж и т.д отражают хотя и косвенным способом степень удовлетворения потребителей продукцией предприятия, его услугами. Показатели второй группы - объем прибыли, производительность труда и т.д отражают уровень эффективности деятельности данного предприятия.

А.Н. Захаров, А.А. Зокин Конкурентоспособность предприятия Сущность, оценки, механизмы увеличения htpp www masters. Edu ru Показатели второй группы были рассмотрены в части 2.1. данной дипломной работы, поэтому остановимся поподробнее на показателях первой группы. Оборот производства и торговли стройматериалами по Омской области составил в январе - июне 2004 года 74,0 млрд. рублей и увеличение по сравнению с соответствующим периодом 2003 года в сопоставимых ценах на 14,1 . Увеличение оборота торговли говорит о том, что продукция пользовались, и будет пользоваться большим спросом, а реальное увеличение доходов покупателей приводит к тому, что потребитель не отдает предпочтение дешевой продукции, а предпочитает разумное соотношение между ценой и качеством продукции.

Причем приоритет отдается более, последнему фактору, т.е. качеству. На рисунке 6 представлена динамика реальных доходов населения.

Рисунок 2.2. Динамика реальных доходов населения. Товарооборот продукции ООО Неострой за 2003 год составил 23.91 млн.руб. это 2,54 от общего оборота торговли стройматериалами города Омска оборот розничной торговли по г. Омску за 2003 год составил 941.29 млн.руб Рисунок 2.3. Доля оборота ООО Неострой в обороте г. Омске Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные приоритетные конкуренты. Первый шаг в определении приоритетных конкурентов обычно осуществляется исходя из определенных концепций.

Так в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу. Рыночный лидер - организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Такие организации обычно бывают также лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.

Для того чтобы остаться рыночным лидером организация должна действовать на трех фронтах. Во-первых, она старается расширить рынок или путем привлечения новых покупателей, или путем нахождения новых сфер применения выпускаемым продуктам, или путем увеличения частоты применения выпускаемых продуктов Ешьте больше фруктов - это укрепляет здоровье Во-вторых, стараться увеличить свою рыночную долю, хотя это автоматически не приводит к увеличению величины прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой. ка согласно вышепредложенной классификации в таблице 2,10. Таблица 2.10 Классификация торговых предприятий г. Омска Рыночный лидер Рыночный претендент Рыночный последователь Организации, действующие в нише ЗАО Стройинвестрегион ООО Инсайд ООО Неострой На данном товарном рынке такие организации отсутствуют Рассмотрим более подробно ближайших конкурентов ООО Неострой. Основными конкурентами предприятия являются ООО Инсайд , ОАО УМ-4 , ЗАО Стройинвестрегион , ООО Портал.

Таблица 2.11 Динамика развития предприятий на рынке г. Омске за 2003 - 2004 год Предприятие 2003 г. 2004 г. Отклонение, Темп роста, Строительная компания Аттика, оборот, тыс. руб. доля рынка, ООО ДСК-3 , оборот, тыс. руб. доля рынка, ЧП Свирков Н.А оборот, тыс. руб. доля рынка, ОАО УМ-4 , оборот, тыс. руб. доля рынка, ООО Неострой, оборот, тыс. руб. доля рынка, ООО Инсайд, оборот, тыс.руб. доля рынка, ЗАО Стройинвестрегион, оборот, тыс. руб. доля рынка, ООО Портал, оборот, тыс. руб. доля рынка, Прочие, оборот, тыс.р. доля рынка, Диагностику конкурентной среды следует считать важнейшим звеном всего процесса маркетинговых исследований, ведь она является основой для достижения и удержания конкурентных преимуществ предприятия. В условиях усиления конкуренции на глобальном и локальных рынках проблема создания и удержания конкурентных преимуществ - одна из самых актуальных.

Рис. 2.4. Доля рынка ООО Неострой на рынке г. Омска Рисунок 2.4 наглядно показывает, что лидер на рынке строительных организаций г. Омска - строительная компания Аттика, за ней следуют ООО ДСК-3 , ЧП Свирков Н.А и ОАО УМ-4 , так же можно увидеть, что среди рыночных последователей ООО Неострой занимает лидирующие положение.

Для сравнения конкурентных преимуществ предприятия ООО Неострой можно использовать Багиев Г.Л Тарасевич В.М. Маркетинг.

Учеб2-е издание перераб и доп. М - Экономика, 2001г с.151 многоугольник конкурентоспособности, построенный на основе таблиц сравнения преимуществ.

Для выявления конкурентных преимуществ ООО Неострой был составлен опросный лист для клиентов, как нашей организации, так и для клиентов, которые делают заказы у конкурентов. Так как покупатели могут приобретать товар, как у нас, так и у наших конкурентов. Всего было опрошено 150 клиентов нашего предприятия, которые одновременно являются покупателями наших конкурентов. Данные анкетного опроса обработаны и по результатам заполнена таблица сравнительных преимуществ ООО Неострой таблица 2.12 . Таблица 2.12 Сравнительные преимущества ООО Неострой Ключевые факторы успеха ООО Неострой ООО Инсайд ЗАО Стройинвестрегион ООО Портал Весовой коэффициент балл оценка Весовой коэффициент балл оценка Весовой коэффициент балл оценка Весовой коэффициент балл оценка Ассортимент Уровень обслуживания Качество товара Стимулирование Ценовая политика Итого Данные таблицы 2.12 свидетельствуют о том, что одним из преимуществ ООО Неострой перед конкурентами является предлагаемый ассортимент товаров, ежедневно проверяют наличие товаров в организации, с целью контроля выполнения и подачи заявок.

Другим несомненным преимуществом ООО Неострой является уровень обслуживания.

Предприятие по праву гордится своими кадрами в 2001 году на городском конкурсе Лучший продавец ООО Неострой заняли 3 первых призовых места. Так же, несомненно, преимуществом ООО Неострой является качество предлагаемого товара, и покупатели это отметили, среди тестируемых организаций высший бал только у предприятия ООО Неострой. Явно неудовлетворительное стимулирование сбыта, надо отметить, что на предприятии практически отсутствуют какие либо методы стимулирования, что не скажешь о ООО Инсайд, где постоянно существует хорошая система скидок.

Это объясняется тем, что ООО Инсайд существует от крупнейшего в городе завода, и пользуется его неограниченной поддержкой. Рис. 2.5. Многоугольник конкурентоспособности ООО Неострой Многоугольник конкурентоспособности позволяет наглядно увидеть положение предприятия на рынке.

Совершенно очевидно, что ООО Неострой имеет конкурентные преимущества на рынке среди своего целевого сегмента, однако следует опасаться не менее прогрессирующего конкурента ООО Инсайд . 2.3.