рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Оценка деятельности участников канала

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Оценка деятельности участников канала

Оценка деятельности участников канала - раздел Торговля, Современные тенденции развития каналов распределения Оценка Деятельности Участников Канала. Производитель Должен Периодически Оцен...

Оценка деятельности участников канала. Производитель должен периодически оценивать работу дистрибьюторов по таким показателям, как выполнение нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товара потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой в осуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ, а - также набор услуг, которые посредник должен предоставлять потребителям.

Обычно производитель назначает посредникам определенные нормы сбыта.

По истечении очередного планового срока он может разослать всем посредникам сводку с показателями торговой деятельности каждого из них. Сводка эта должна давать отстающим стимул работать лучше, а передовым - удерживать достигнутые успехи. Показатели торговой деятельности посредников можно сравнить и с их собственными показателями за предшествующие периоды.

Нормой можно считать средний процентный прирост показателей по группе в целом. Производители должны чутко относиться к своим дилерам. Тот, кто не проявляет к посредникам должного внимания, рискует потерять их поддержку и оказаться не в ладах с законом.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Современные тенденции развития каналов распределения

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на… Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко… К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Оценка деятельности участников канала

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Природа каналов распределения
Природа каналов распределения. Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар

Функции канала распределения
Функции канала распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и п

Число уровней канала
Число уровней канала. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по прибл

Каналы в сфере услуг
Каналы в сфере услуг. Концепция каналов распределения подразумевает распределение не только физических товаров. Производители услуг и идей также сталкиваются с проблемой обеспечения доступно

Распространение вертикальных маркетинговых систем
Распространение вертикальных маркетинговых систем. Одним из наиболее значительных событий последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, бросающих вызов традиционным каналам

Распространение горизонтальных маркетинговых систем
Распространение горизонтальных маркетинговых систем. Другим феноменом, присущим каналам распределения, стала готовность двух или более фирм объединять усилия в совместном освоении открывающихся мар

Распространение многоканальных маркетинговых систем
Распространение многоканальных маркетинговых систем. Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы все чаще прибегают к использованию многоканальных маркетинговых систем. Например, чикаг

Решения о структуре канала
Решения о структуре канала. Сейчас остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится посто

Выявление основных вариантов каналов
Выявление основных вариантов каналов. Предположим, компания-производитель определила и свой целевой рынок, и свое позиционирование на нем. Теперь ей предстоит выявить основные варианты каналов с то

Мотивирование участников канала
Мотивирование участников канала. Посредников нужно постоянно мотивировать на выполнение своих обязанностей наилучшим образом. Большинство производителей видят основную проблему в том, как добиться