рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Формирование плана маркетинга для выбранных сегментов

Работа сделанна в 2000 году

Формирование плана маркетинга для выбранных сегментов - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2000 год - Сегментация рынка керамической плитки на примере ОАО «Керамин» Формирование Плана Маркетинга Для Выбранных Сегментов. Каждый Целевой Сегмент...

Формирование плана маркетинга для выбранных сегментов. Каждый целевой сегмент согласно географической сегментации имеет свои особенности уровень конкуренции, емкость рынка, степень известности Керамина на которых различная. В результате чего план маркетинга для каждого региона должен быть разный, хотя будут и общие моменты. Так, проанализировав позицию, занимаемую ОАО Керамин в Беларуси, можно сделать следующие выводы.

Сильные стороны предприятия 1 .Продукция ОАО Керамин достаточно популярна, так как является оптимальным соотношением цены и качества. 2 .Емкость рынка позволяет продавать товара больше.3 . Завершена процедура сертификации продукции предприятия в соответствии с международным стандартом ISO 9000. 4 .Производимая на ОАО Керамин плитка грес имеет очень высокое качество, даже по сравнению с зарубежными аналогами. Кроме того на территории Республики Беларусь плитку грес больше никто не производит. 5 .Предприятие постоянно расширяет и обновляет свой ассортимент.

Можно сказать, что Керамин полностью закрыл сегодняшний спрос на отечественную облицовочную плитку. 6 .Дизайн и модный размер 200х300мм, 150х200мм, 250х150мм кераминовской плитки полностью удовлетворяют покупательную способность потребителей. 7 .На предприятии работают настоящие профессионалы, знающие свое дело. Здесь можно сказать, что именно профессионализм сотрудников позволил Керамину закупать, только самое необходимое оборудование у фирмы Сакми, а линии дополнить собственным оборудованием для подготовки керамических масс. Это позволило удешевить новую линию на 25 . 8 . На предприятии установлены 4 линии по производству керамической плитки фирмы Сакми, которая является признанным лидером в области оборудования для производства керамической плитки.

Следует отметить, что мощность каждой линии 1 млн. м2 в год. Слабыми сторонами предприятия являются 1 .Зачастую, предприятие поставляет ту продукцию, которая находится на складе, а не ту которая заказывалась и которая требуется конкретному клиенту. 2 .Поскольку значительная часть продукции идет на экспорт, белорусским оптовым или строительным компаниям порой сложно купить интересующую их продукцию, им приходится выстраиваться в очередь, чтобы получить свой заказ. 3 . ОАО Керамин не всегда соблюдает график поставки продукции, часты сбои. 4 . Многие компании продавцы недовольны тем, как выполнена доставка, сроками поставок, качеством продукции. 5 . Неразвитая система распределения продукции.

Угрозы со стороны внешнего окружения 1 . Появление новых и достаточно сильных конкурентов.

В первую очередь, это польские производители плитки, продукция которых имеет более цену незначительно выше и примерно такое же качество. 2 . Политика государства, законодательство порой создает проблемы для предприятия. Так, в 1999 году, предприятие, выполняя государственный заказ, вынуждено было значительную часть своих товаров продавать по низким ценам.

Спущенная сверху квота была выбрана без остатка, что позволило оптовикам вывести дефицитную продукцию за границу, где сбывали ее по демпинговой цене. 3 . Политика государства в области ценообразования ограничивает возможности предприятия в манипулировании ценами. Возможности, которые может реализовать предприятие 1 .Улучшение методов распределения. 2 . С расширением производства введено еще 2 новых линии появилась возможность более полного удовлетворения спроса белорусского рынка. 3 С учетом выбранных целевых сегментов проводить соответствующую маркетинговую политику, позиционировать свой товар Учитывая вышеперечисленное, для успешного функционирования предприятия ему необходимо придерживаться следующей стратегии плана маркетинга, который должен учитывать такие моменты, как товар, распределение, цену, продвижение устанавливать доступную цену на керамическую плитку в пределах 2-8 долл. м2 поддерживать высокое качество своей продукции следить за изменением спроса путем четкого анализа заказов клиентов, анализа интенсивности продаж того или иного вида керамической плитки, создания налаженной обратной связи с клиентами, дилерами поддерживать современный дизайн своей продукции предлагать широкий ассортимент продукции, но ни в коем случае не однотипный 31 строительных компаний, которые используют продукцию Керамина считают, что на предприятии недостаточно широкий ассортимент продукции предлагать удобные условия поставки, соблюдать график, предоставлять определенные гарантии сотрудничать с оптовыми фирмами, которые работают в областях республики, и за ее пределами, чтобы занять и в глубинке определенные позиции, прежде, чем это сделают конкуренты.

В России положение ОАО Керамин также имеет сильные и слабые стороны, на основании которых и стоит формировать свой план маркетинга.

Сильные стороны предприятия 1 Продукция ОАО Керамин популярна в России. 2 Ассортимент предлагаемой продукции пополняется. 3 Плитка имеет привлекательный дизайн. 4 Грес самый популярный продукт Керамина на российском рынке, который на внутреннем рынке никто не производит. 5 Керамин на российском рынке имеет сильные позиции, является одним из основных игроков. 6 Завершена процедура сертификации продукции в соответствии с международным стандартом ISO 9000. 7 Емкость российского рынка такова, что Керамин может здесь продавать в 2-3 раза больше. 8 На предприятии используется высокопроизводительное иностранное оборудование.

Слабые стороны предприятия 1 .Цена на товар зависит от курса доллара, рост курса доллара может отрицательно отразиться на позиции Керамина . 2 Товар, на который дают заказ не всегда есть в наличии. 3 .Не соблюдается график поставок. 4 . Покупатели не всегда довольны расцветкой. 5 .Неэффективная система распределения товара.

Угрозы 1 . На некоторых российских предприятиях установлены и устанавливаются линии фирмы Сакми, что позволит им производить такую же качественную плитку как и Керамин, по той же цене, теми же объемами, позволит наладить производство плитки грес . 2 .На российский рынок могут выйти иностранные производители недорогой качественной плитки. 3 . Из-за неразвитой системы распределения Керамин может упустить шанс занять сильные позиции в тех регионах, где он малоизвестен. 4 . Изменение законодательства, что может усложнить торговлю с Россией.

Возможности 1 .Возможность освоения тех регионов России, где Керамин еще неизвестен. 2 . Возможность увеличения объемов сбыта продукции в России. 3 .По оценкам экспертов Керамин обогнал своих коллег на всем пространстве бывшего союза минимум лет на пять. Благодаря этому у предприятия есть все шансы усилить свое присутствие на российском рынке. Чтобы успешно продавать свою продукцию в России, ОАО Керамин должен придерживаться следующих рекомендаций 1 Учитывая, что для российских потребителей керамической плитки качество и технические характеристики более важны, чем для белорусских, то Керамин должен соблюдать указанных характеристик. 2 Осваиваясь на российском рынке предприятие должно придерживаться разумных целей, ориентироваться на средних покупателей, то есть продавать плитку по цене 4-8 долл. м2. 3 Учитывая, что на российском рынке покупатели наиболее подвержены веяниям моды и особо ценят дизайн, Керамин должен постоянно обновлять свой ассортимент, предлагать на этот рынок наиболее удачные модели, следить за модой. 4 Соблюдать условия поставки, которые должны быть максимально удобными для клиентов. 5 Сделать более эффективной свою систему распределения создать дилерскую сеть или свои представительства в российских регионах. 6 Поскольку на сегодняшний момент имеет место бартер, то предприятию следует прилагать усилия, чтобы перейти от бартера к денежным формам расчета. 7 Активное участие в выставках, проведение рекламных компаний.

Примерно таких же рекомендаций следует придерживаться при выходе на украинский рынок.

Проанализировав положение предприятия, а также сделав анализ конкурентов, которые функционируют на целевых сегментах можно сделать следующие выводы-рекомендации ОАО Керамин Ё Необходимо отделу маркетинга тесно работать с производственным отделом, с целью внедрения в производства той плитки, которая имеет наибольший спрос у покупателей. Ё Инженерам по продажам необходимо постоянно связываться с клиентами, практиковать выезд в отдельные перспективные регионы, с целью выяснения наиболее предпочтительные цвета плитки, модели и получения другой полезной информации, а также в рекламных целях. Ё Необходимо искусственно вызывать интерес к новым видам продукции, путем рассылки прайс-листов и образцов продукции своим постоянным клиентам строительным компаниям, оптовым фирмам, дилерам . Ё Необходимо искать представителей в тех регионах, где плитка поставляется фирмами-производителями или где осуществляются разовые закупки, которые не могут влиять на установление цен. Ё Поскольку ОАО Керамин не имеет развитой системы распределения, есть вероятность того, что перспективные для него рынки могут занять конкуренты.

Чтобы этого избежать, необходимо создавать свои представительства в различных регионах, продавать там свою продукцию, тем самым собой накрывать регион.

То есть необходимо представительство Керамина в регионах. Ё Активно позиционировать свой товар, как качественную керамическую плитку по недорогой цене. Проводить различные рекламные компании.

Причем позиционировать отдельно облицовочную керамическую плитку, плитку для пола, плитку грэс, поскольку каждая из них ориентирована на своего потребителя. Ё Создавать наиболее приемлемые условия для сотрудничества для постоянных клиентов.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Сегментация рынка керамической плитки на примере ОАО «Керамин»

Совершенно очевидно, что в новых условиях выживет тот, кто сумеет лучше других приспособиться к изменяющейся конъюнктуре, наладить более эффективное… Конечно, этому способствует множество факторов и талантливость, экономическое… Здесь надо отметить, что западные фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Формирование плана маркетинга для выбранных сегментов

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Теоретические основы сегментации рынка
Теоретические основы сегментации рынка. Необходимость, значение сегментации рынка. Фирма, выпуская конкретный товар, ориентирует его на потребителя. Знание своего потребителя необходимо фирм

Механизм сегментации рынка
Механизм сегментации рынка. для любого предприятия заключается в последовательном прохождении ряда этапов, которые можно отобразить в виде следующей схемы рис.1.1. Ри.1.1. Этапы сегментации. 1. Как

Характеристика предприятия
Характеристика предприятия. ОАО Керамин - крупнейшее предприятие по производству керамической плитки не только на территории СНГ, но и во всей Восточной Европе. В состав ОАО Керамин входят Ё Головн

Выделение целевых сегментов и изучение конкурентов
Выделение целевых сегментов и изучение конкурентов. В предыдущей главе была проведена сегментация товара по некоторым признакам, и по возможности были интерпретированы выделенные сегменты.

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги