Разработка маркетинговой программы

Разработка маркетинговой программы. Организации подходят к проведению рекламы по-разному.

В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством.

Крупные фирмы учреждают у себя отделы рекламы. В процессе разработки программы рекламной деятельности руководству службой маркетинга необходимо принять пять принципиально важных решений.

Они перечислены в схеме на рис. 1 . рис.1 2.2.1 Постановка задач Первым шагом в поцессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы.

Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позицировании и комплексе маркетинга.

Стратегия маркетингового позицирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комрлексной программы маркетинга.

Цели рекламы, как мы уже говорили, могут быть разные.

Одни связаны с просом на продукцию, другие с ее образом.

Как правило, эти цели комбинируются.

Например, фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии.

Цели, ориентированные Цели, ориентированные на спрос на образ Информация Отраслевые Создать знания о марке или Разработать и поддерживать новом товаре на рынке, ознакомить благоприятный образ отрасли, потребителей с новым расписанием создать общий спрос. работы.

Убеждение Корпоративные Достичь предпочтения и привер Разработать и поддерживать женность марки, увеличить благоприятный образ фирмы, посещаемость и т.п. создать селективный спрос 2.2.2