рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Вид работы: Рефераты
/
Как найти хорошего торгового представителя

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Как найти хорошего торгового представителя

Как найти хорошего торгового представителя - Реферат, раздел Торговля, ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА Как Найти Хорошего Торгового Представителя. Большинство Потребителей Ждут От ...

Как найти хорошего торгового представителя. Большинство потребителей ждут от торговых представителей честности, надежности, информированности и полезности.

На эти черты и ориентируется компания при отборе кандидатов. Другой подход состоит в том, чтобы выделить качества, присущие большинству преуспевающих торговых работников, а именно оправданный риск, развитое чувство ответственности, склонность к решению проблем, забота о потребителе и аккуратное планирование деловых встреч. Некоторые добавляют к этому списку требование энергичность, самоуверенность, неизбывное желание денег, понимание особенностей конкретной отрасли и особый склад характера, который заставляет человека воспринимать каждое возражение, сопротивление или препятствие как вызов себе. Те, кому этот список покажется слишком длинным, могут ограничиться двумя основными характеристиками сочувствием, т. е. способностью чувствовать себя так же, как и потребитель и эгоистичным стимулом, т. е. сильной личной потребностью в совершении продажи.

При определении конкретного профиля работы торгового представителя необходимо учитывать характер возлагаемых на него обязанностей объем бумажной работы, необходимость частых командировок, возможность большого количества отказов потенциальных потребителей. 4.2.1

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА

В качестве объектов выступают поведение на рынке поставщиков, посредников, покупателей эффективность рекламы контакты с покупателями. Полученные результаты позволяют выработать политику паблик рилейшнз создать… Спрос на любой товар результат существования двух компонентов платежеспособного потенциального покупателя и его…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Как найти хорошего торгового представителя

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Цели системы сбыта
Цели системы сбыта. Компания должна поставить перед службой сбыта конкретные задачи. Значительное распространение получило мнение, что торговый персонал должен продавать, продавать и продавать, поэ

Структура службы сбыта
Структура службы сбыта. Стратегия системы сбыта оказывает влияние на ее структуру. Если компания продает один тип продукции предприятиям одной отрасли с потребителями, разбросанными по больш

Масштабы системы сбыта
Масштабы системы сбыта. Как только проясняются стратегия и структура системы сбыта, компания готова к тому, чтобы определить ее масштаб. Торговые представители один из самых производительных и доро

Система вознаграждения торговых работников
Система вознаграждения торговых работников. Для того чтобы привлечь высококлассных торговых представителей, компании следует разработать привлекательную систему оплаты труда, включающую в себя регу

УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ СБЫТА
УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ СБЫТА. После того как компания определила цели, стратегию, структуру, размер и систему вознаграждения торгового персонала, она должна заняться наймом, отбором, тренингом, контрол

Процедуры найма на работу
Процедуры найма на работу. После того как менеджмент разработал критерии отбора претендентов, начинается стадия приема на работу кандидатов на открывшиеся вакансии. Отдел кадров находит прет

Процедуры отбора претендентов на работу
Процедуры отбора претендентов на работу. Процедуры найма в случае успеха привлекут большое количество претендентов на работу и компания получит возможность выбирать лучших из лучших. Процеду

Обучение торговых представителей
Обучение торговых представителей. Многие компании привлекают новых работников к процессу продаж практически сразу после приема на работу. Их обеспечивают образцами товара, бланками заказов и

Контроль деятельности торговых представителей
Контроль деятельности торговых представителей. Компании различаются по тому, насколько жестко они контролируют своих работников. Торговые представители, работа которых оплачивается преимущественно

Мотивация торговых представителей
Мотивация торговых представителей. Да, некоторые торговые представители не нуждаются в особом стимулировании, так как полностью выкладываются на работе из любви к искусству. Для таких сотрудников т

Источники информации
Источники информации. Менеджмент компании получает информацию о деятельности своих торговых работников несколькими способами. Основной источник это торговые отчеты. Дополнительная информация

Формальная оценка производительности
Формальная оценка производительности. Отчетность торгового персонала вместе с другими наблюдениями составляет исходный материал для оценки торговых работников. Методы формальной оценки произ