Расчет цены по методу средние издержки плюс прибыль

Расчет цены по методу средние издержки плюс прибыль. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции. И вс же методика расчета цен на основе наценок остатся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе.

Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все предприятия отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета средние издержки плюс прибыль более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Ценообразование по издержкам на промышленные товары иногда очень приблизительно, причем для получения цены, покрывающей прибыль достаточно добавить 1-2. В некоторых компаниях свой процент начисляется на каждом этапе деятельности закупке, производстве, маркетинговой деятельности и т.д. При необходимости принятия способа расчета цен по издержкам для данного товара, разрабатывается стандартная величина разницы между ценой и себестоимостью.

Такая величина должна рассчитываться, например в случае, когда имеется товар, состоящий из постоянной и переменной частей. Собираются данные по издержкам, и подсчитывается размер наценки на себестоимость, необходимый для покрытия всех издержек. Таким образом, можно вывести довольно удобную формулу для определения цены. Расчет цены на промышленные товары. Рассмотрим пример. Небольшое промышленное предприятие в Англии при наличии всего одного товара определяло его цену по простой схеме.

Но по мере развития бизнеса и появления новых товаров в производстве эта система цен стала неэффективной, снизился объем продаж и компания стала терять прибыль. Были подсчитаны все издержки и накладные расходы и для установления цены добавили еще 60 от стоимости сырья и рабочей силы. Этих 60 было достаточно для того, чтобы покрыть все издержки и получить прибыль. Таким образом, товар с себестоимостью 40 ф.ст. 30 ф.ст. за сырье и 10 ф.ст. заработная плата оценивается в 40 ф.ст. 60 24 ф.ст. 64 ф.ст. Таблица 1. Таблица 1 Товар АСтоимость материалов30.00Стоимость рабочей силы10.00Итого40.00Наценка 6024.00Цена64.00 Такой улучшенный метод определения цены необходим для контроля за издержками и прибылью и установления более точной цены, принимая во внимание конкуренцию на рынке.

Было решено придерживаться метода расчета по издержкам и рассчитывать реальные издержки при определении цены по мере роста числа производимых товаров.

Но в таком случае проблема ценообразования заключалась в том, что 60 добавлялись на сырье и заработную плату, хотя эти два вида издержек варьировались по разным видам производимых продуктов. После проведения анализа всего ряда товаров было достигнуто соглашение, что вместо 60 наценки на сырье и заработную плату будет добавляться 25 к стоимости сырья и 75 к заработной плате. В Таблице 2 представлены результаты изменений этих расчетов, причем новая цена показана в сравнении со старой ценой по разным типам товаров.

Становится видно, что составляющая заработной платы заметно ниже по сравнению со стоимостью материалов, поэтому, если рассчитывать цену по новой формуле, то она значительно снижается. Таблица 2 Товар АТовар АТовар ВТовар ВТовар СТовар СТовар DТовар DстарыйНовыйстарыйновыйстарыйновыйстарый новыйМатериалы30305520204040Рабочая сила10103535202055Итого4040404040404545Н аценка24242427Материалы 257.501.25510Рабочая сила 757.5026.25153.75Цена6455646764607258 Ценообразование по методу средние издержки плюс прибыль довольно несложно, но его рекомендуется применять лишь когда деятельность предприятия относительно проста. С развитием ее все усложняется, и тогда рекомендуется взять на вооружение метод регулярных процентных наценок по всем позициям ценовой ведомости.

Вполне оправдано применение данного метода ценообразования, если деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с приобретением товаров у производителей и продажей их розничным продавцам, так как производители, товары которых реализуются предприятием, обычно сами устанавливают розничные цены на свою продукцию. Другое дело, когда речь идет о производственном предприятии.

Здесь возникают две основных проблемы 1. Если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования. 2. Другая важная отрицательная черта это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос.

А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен. 2.2