Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен. За основу расчета внешнеторговой цены на машины и оборудование рекомендуется брать в качестве базисной цены данные собственных контрактов и контрактов других фирм на аналогичные товары предложения иностранных фирм на поставки подобных товаров не забывая, что обычно эти цены завышены справочные цены. Учитывается, далее, разница в конкурентоспособности нашего товара и товаров, с ценами на которые мы ведем сравнение и делаются поправки к базисной цене. Основные категории поправок таковы на различие в комплектации сравниваемых товаров на разницу в основных технико-экономических показателях мощность, производительность, скорость, грузоподъемность, число оборотов и т.д. на различие в коммерческих и иных условиях сделки сроки и условия поставки, условие расчетов, объем сделки и т.д Рекомендуется за базу расчета принимать цены таких контрактов, предложений и т.п чтобы число вводимых поправок было минимальным, а полученная в итоге цена отличалась от исходной более чем на 25 . Кроме того, надо учитывать принятую международную практику изменения цены оборудования в зависимости от мощности или производительности по формуле C1C2 P1P2n где C цены Р - мощность или производительность соответствующего оборудования n - показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности или производительности.
Показатели эти периодически публикуются в таких иностранных журналах, как Cost Enginee ring, Chemical Age, Power u Gas и др. В качестве иллюстрации большого разнообразия коэффициента и даже для однотипного оборудования можно привести данные по ленточным транспортерам при ширине ленты L 304 мм коэффициент n - 0,80 при L 457 м, n 0,85 при L 609 мм, n 0,90. При расчета по уровню конкурентоспособности цену нашего товара можно определить по формуле LgB 1-F1 P1 PoItn - 1 - 1эn FlgQ А1 Где P1 и Pо- продажные цены нашего товара и базисного Itn и I эn - групповой параметрический показатель по техническим параметрам и экономическим параметрам конкурентоспособности где Itn gi x ai gi единичный параметрический показатель по i-му параметру аi - вес i-го параметра n - число параметров, подлежащих рассмотрению.
Единичный параметрический показатель g определяется P g P 100 где Р величина параметра реального изделия Р 100 - величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющего потребность на 100 . Например если потребитель нуждается в тракторе мощностью 75 кВт, а рассматриваемая машина имеет мощность 70 кВт, то единичный параметрический показатель по мощности равен 7075 0,93. F1 - коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены изделия В - доля по стоимости рынка базисного товара Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый базисный товар, а также показатель престижа фирмы, его производящей.
Поправки к расчетной продажной цене отражают, как было сказано, различные коммерческие и иные условия сделки.
В частности, учитывается авансовые платежи, рассрочка и платеж наличными.
При авансе покупатель кредитует поставщика и изымает из своего оборота нередко значительную суму денег или занимает их в банке, за что выплачивает проценты.
При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя.
В итоге аванс ведет к снижению продажной цены, а рассрочка - к повышению относительно уплаты наличными. Простейшая формула, по которой рассчитывается величина изменения цены К, такова K 0,00083 С ai ti Где С- средний банковский процент при кредитовании экспортных или импортных операций для данной страны и на данный отрезок времени, ai - размер соответствующего платежа ti - срок между внесением аванса и получением заказа или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке i - номера частей аванса или взноса по рассрочке.
Например, если в контракте оговорено, что оборудование поставляется через 36 месяцев после заключения контракта, а авансовые платежи вносятся первый раз - 20 стоимости заказа при подписании, второй раз - 25 спустя 12 месяцев и третий раз - 30 спустя 24 месяца после подписания, то уменьшающая поправка при среднем банковском проценте, равном 12, составляет К - 0,00083 х 12 х 20 х 3625 х 2430х12 - 16,7 Для быстрой прикидки правильности расчета цены иногда используют удельные цены - средние на единицу мощности, производительности, массы веса или иного параметра, считающегося главным для данного товара.
Следует учитывать, что такой метод оценки может привести к грубым ошибкам если не принимать во внимание современные тенденции машиностроения.
Вместе с тем, например, при оценке ориентировочной цены судна можно удельную цену массы корпуса и удельную цену мощности главного двигателя суда, естественно, должно быть одного типа, умножив на соответствующие абсолютные величины, сложить, получив P P1M P2N. Где Р1М - удельная цена и полная масса корпуса с оборудованием, а Р2N-удельная цена и мощность главного двигателя. Что касается практики скидок с прейскурантных и иных цен, то коротко она состоит в следующем Одной из важнейших является скидка на количество изделий в заказной партии.
Ее размер колеблется весьма сильно и может составлять всего 1 при заказе вместо одной турбины мощностью 365 МВТ двух и 30 , когда оптовый покупатель берет вместо одного электромотора 10 тыс.шт. Бонусные скидки предоставляют постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. Обычный размер таких скидок 5-8. Дилерские скидки покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль.
Специальные скидки делаются для их покупателей в которых фирма особенно заинтересована как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения. Скидки эти обычно предмет коммерческой тайны. Предполагают, что они могут доходить до 8 . Однако существует вид специальных скидок, не представляющий тайны скидка на автономную поставку оборудования для комплексов.
В этом случае фирма - изготовитель продает фирме - посреднику россыпью различные элементы системы, делая скидки до 30 , а посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные конфигурации этой системы. 5. Мировая цена Мировая цена товара - это Средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового товарного рынка.
Мировая цена характеризуется следующими главными признаками n - ценой, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки на условиях, обычных для большинства товарных рынков n - ценой, используемой в регулярных сделках и важнейших рынках n - ценой товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте. Таким образом, мировая цена должна быть достаточно представительной, главный же критерий представительности цены - процент охватываемого его мирового экспорта соответствующего товара.
На практике в качестве мировых цен обычно считают и используют экспортные и импортные цены основных поставщиков или покупателей товара. Для массовых товаров, к числу которых относятся главным образом сырьевые товары, мировыми ценами могут выступать цены основных центров международной торговли - бирж, аукционов и т.д. Нахождение представительных и доступных как для покупателей, гак и продавцов цен - необходимая предпосылка коммерческой деятельности на внешнем рынке.
Информационный массив данных по мировым ценам составляют следующие виды цен публикуемые или получаемые по запросам справочные, биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов и проспектов, расчетные цены, цены предложений, прейскурантов, цены фактических сделок. Рынок большей части сырьевых товаров охватывается справочными, биржевыми и аукционными ценами и в силу этого с точки зрения обеспеченности ценовой информацией находится в положении, чем рынок машин и оборудования, готовых изделий в целом.