СОДЕРЖАНИЕ. Введение. 1. Общий раздел. 1. Персональная продажа. 2. Реклама в средствах массовой информации. 3. Стимулирование сбыта. 4. Торговля. 5. Спонсорство. 2. Специальный раздел. 1. Исходные данные. 2. Расчет заводской себестоимости. 3. Расчет затрат на рекламную кампанию. 3. Экономический раздел. 1. Расходы на рекламу. 2. Выбор видов рекламы для блоков питания. 3. Расчет затрат по каждому виду рекламы. 4. Процент покупателей обративших внимание на рекламу. 5. Количество актов продаж. 4. Графический раздел. 1. Методы продвижения. Лист 2. Виды рекламы. Лист 2 Выводы. 30 Список литературы. 31 ВВЕДЕНИЕ Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. 1 Главная цель, которая ставиться перед маркетингом способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных с точки зрения получения максимальной прибыли условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции.
Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю меньше расходы на их организацию больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль.
Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40 общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.
В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20, а занятие розничной торговлей дает только 10, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей.
Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.
С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.
Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта Продвижение товаров. 1.
1.1. 1.2. Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в ж... . Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым зака...
Продаваться могут специализированные товары, которые не нуждаются в по... Наиболее пригоден для потребительских рынков. д 1.5. Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения.... Целями спонсорства являются Хорошая информированность о продукции или ...
Специальный раздел. Расчет затрат предприятия на рекламную кампанию по продаже блоков питания. 2.1.
Припой. Диод 2160шт.4831ТЗР3 5 Таблица 2.3. Конденсатор К-70шт.124979. Резистор МЛТ-0,25шт.3239810. Резистор МЛТ-0,125шт.3141913.
Материальные ресурсы. Включает стоимость всех видов сырья, материалов,... Статья 3. Отчисления во внебюджетные фонды производятся от фонда заработной плат... 8 руб. Статья 6.
Расчет затрат на рекламную кампанию. Статья 7. Непроизводственные расходы.
Непроизводственные расходы маркетинговые издержки, которые идут на организацию реализации продукции и ее послепродажное обслуживание, а также на организацию рекламной кампании по сбыту продукции. 13 руб. Вывод в ходе проделанных расчетов получили сумму, затрачиваемую на рекламу в размере 70458 руб. 3.
Экономический раздел. Оценка эффективности рекламной работы. 3.1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ. Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей по всем используемым средствам рекламы Рр . млн. руб. 3.2.
Выбор видов рекламы для блоков питания. Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по продаже блоков питания потребуется реклама только в печатных средствах и на телевидении.
На печатную рекламу Рп потребуется 90 от затрачиваемой суммы, из которых 70 на специализированные журналы и каталоги Рж и 20 на рекламные издания, типа Экстра-М и Центр Плюс Рг, а остальные 10 пойдут на рекламу на телевидении Рт. 3.3.
Расчет затрат по каждому виду рекламы . 3.3.1. Печатная реклама. млн. руб. млн. руб. млн. руб. 3.3.2. Реклама на телевидении. млн. руб. 3.4.
Процент покупателей обративших внимание на рекламу. На основе статистических выборок покупателей было сделано заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей блоков питания увеличилось на 30. 3.5. КОЛИЧЕСТВО АКТОВ ПРОДАЖ. Количество актов продаж блоков питания, вызванных непосредственно рекламой NБП, шт Годовой объем продаж составляет NГ 20 шт. шт. 4.
Графический раздел. Методы продвижения товаров представлены на листе 1. ВИДЫ РЕКЛАМЫ. Рассчитали затраты по каждому виду рекламы. 9.
Список литературы . 1. А. Хоскинг Курс предпринимательства, редакция В.Рыбалкина, Москва, Международные отношения, 1993. 2.Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности под редакцией П.М.Стуколова, Москва, Высшая школа, 1986. 3. Е. М. Феоктистова, И.Н.Краснюк Маркетинг теория и практика, Москва, Высшая школа, 1993. 4. Мескон М. Х М. Альберт Основы менеджмента, Москва, Высшая школа, 1988. 5. Тейлор Основы научного менеджмента Москва, Высшая школа, 1991.