Анализ спроса на индивидуальные жилые дома. в Самаре. Выполнение данной работы необходимо для закрепления знаний и получения опыта в рыночных отношениях, для освоения основных элементов маркетинга, для лучшего ориентирования на рынк строительных и отделочных услуг.
Впервые за три последних года значительно вырос спрос на дома в коттеджных поселках в черте Самары. Они создают все большую конкуренцию элитным многоэтажкам, перетягивая к себе состоятельных клиентов. Вопрос, что лучше, коттедж или квартира в центре города давно волнует состоятелных жителей Самары. Традиционно при выборе жилья они стремились сначала купить дорогую квартиру, а затем коттедж, считая, что загородний дом обойдется дороже. На самом деле ситуация несколько иная сегодня коттедж, сочетающий в себе все элементы элитной квартиры, и в той же степени готовности, стоит минимум в 1,5 раза дешевле.
Этому есть простое объяснение цены на дорогое жилье вернулись к докризисному уровню и составляют от 500 до 850 долларов за кв. метр в черновой отделке. Цена 1 кв.м. в коттедже 300-400 долларов. Правда, снижение объемов строительства и удорожание строительных материалов может вызвать 10-12-процентный рост цен, что вряд ли отпугнет покупателей.
Первыми в Самаре подобные проекты реализовало ЗАО Град, позже по тому же пути пошли Дисса, МЖК-1 и группа Солли. На их долю приходится порядка 220-250 построенных и строящихся домов в черте города. Кроме этой четверки есть ряд небольших компаний, возводящих поселки из 10-15 домов по заказу различных финансово-промышленных групп, банков или крупных предприятий. Особое место среди строителей занимают частники те, кто работает самостоятельно над одним двумя домами. Большинство таких строек носит неорганизованный характер и даже не всегда регестрируется их владельцами.
По оценочным данным губернских строителей, в области может одновременно возводиться до 6000 домов, которые Еженедельник Самарское Обозрение 13 от 26.03.01 г. претендуют на определение коттедж. 80 такого жилья строится за чертой города, в сельских районах области, и около 20 - в черте города, в зеленой зоне вдоль берега Волги или в Зубчаниновке, на Мехзаводе, в Управленческом. Выбор этих участков вполне логичен нормальная экология, отсутствие загрязняющих воду и атмосферу производств, наличие дорожной сети с твердым покрытием Кроме того, большую роль играет возможность быстро добраться до города.
За возможность жить в Самаре, но в отдельном доме и под охраной потенциальные покупатели готовы выложить внушительные деньги. Средняя стоимость коттеджа с минимумом отделки составляет от 50 до 120 тысяч долларов. Как отмечаю менеджеры риэлторских фирм, за время, прошедшее после кризиса, мода на каменные дворцы площадью 1500 до 2000 кв.м. стоимостью от 1500 долларов за кв.м. прошла. Сегодня фаворитами покупательского спроса стали коттеджи площадью от 250 до 900 кв.м. стоимосью от 180 до 400 долларов за метр. Престижный район, качественая отделка и имидж элитности, который автоматически переносится на строящиеся поселки все это позволяет снизить расходы на рекламу.
Все маркетинговые ходы сводятся к нескольким действиям застройщик готов выполнить любую прихоть клиента, провести перепланировку, сделать ремонт, установить мебель, сантехнику. Покупатели, по словам риэлторов, идут к ним и без дополнительного стимулирования, применяемого московскими фирмами. 2.2