Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями. Целью анализа товарооборота явл. оценка положения оптового предприятия на рынке и объма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.
Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики явл. максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определнном этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной главной цели. Такой подход явл. типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.
В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг. В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.
Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок провести маркетинговые исследования закупок, правил отбора по определнным критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок использование инструментов маркетинга закупок, условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров. Из приведнных положений видно, что главным для предприятия явл. определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей.
Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.
В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели - динамику общего объма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах - долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объму на товарных рынках региона - долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе - заявки покупателей и структуру оптового товарооборота - отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота всех видов оптового и розничного к чистому розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом.
Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.
На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков на основе разовых или постоянно действующих контрактов, какова их роль в объме поставок товаров, условия и порядок расчтов за товары, установить момент перехода риска за товар в момент погрузки или пересечения границы предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли, условия транспортировки и т.п. Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество наджных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объмы торговой деятельности.
Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних источников о поставщиках, с которыми ведтся или велась работа и внешних данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно.
Каждое предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей обеспечить получение прибыли, увеличить объм продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п. Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объме поставок, но и постоянно иметь информацию об объмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать е в своих интересах. В каждом отчтном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.
Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта.
Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объма поставок к е величине по контракту. При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объма их поставок по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок.
Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок V b 100 П, где V коэффициент вариации b среднее квадратическое отклонение фактического объма поставок от среднго уровня поставок, исчисленное по формуле bn У Пi - П2 n, где Пi поставка за первый период П средний уровень поставки, рассчитанный как П У П n n число поставок. При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем ритмичнее поставка товваров.
Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать 1 в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг 2 какой объм реализации товаров возможен при сложившихся ценах 3 каковы средние затраты, которые соответствуют этим объмам реализации 4 каков уровень рентабельности. Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия. В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе.
Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования. На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трх типовых ценовых стратегий 1 установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов 2 установление цен на уровне конкурентов 3 установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.
В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчт е влияния на конечные результаты оптового предприятия объмы товарооборота и прибыли.
Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия явл. расчт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов путм использования балансовой увязки показателей товарооборота З1 П Р З2 изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам затратам разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде. 4.