рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Анализ рыночных возможностей фирмы

Работа сделанна в 1998 году

Анализ рыночных возможностей фирмы - Контрольная Работа, раздел Торговля, - 1998 год - Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов Факультет Экономики ...

Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов Факультет экономики КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА Тема Анализ рыночных возможностей фирмы.Выполнил студент 5 курса заочного отделения Цай Юрий Принял Санкт-Петербург 1998 План. 1. Введение. 2. Изучение возможностей предприятия 3. НЕДОРОГИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА 1. Телефонные опросы и письменные анкеты 3.2. Маркетинговый тест 3. Дискуссионные группы 4. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЗИЦИЮ В ПЛАНЕ ПО МАРКЕТИНГУ 5. Анализ рыночных возможностей. 6. Планирование маркетинга. 7. Заключение. 8. Список литературы. Введение.

Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.

Компаниям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто множество рыночных перспектив. Изучение возможностей предприятия Изучение поставщиков, посредников, конкурентов и окружающих условии позволяет определить возможности фирмы для достижения ее маркетинговых целей. На основе анализа производства, финансов, оборудования, кадров и других ресурсов фирма выясняет, какие ресурсы у нее имеются в наличии, какие требуется приобрести и за какую цену, а также сможет ли производство обеспечить надлежащее количество и качество товара. Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие его потенциала, сильных и слабых сторон деятельности.

Определяются области деятельности и функций, в которых предприятие имеет достижения, и те, которые нуждаются в улучшении по рыночным показателям.

По существу изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала предприятия и существующих и перспективных рыночных потребностей. Анализ производится обычно по материалам отчетности самого предприятия и дополнительным источникам информации статистическим выборкам, бизнес-справкам, отчетам научных организаций, профессиональным, коммерческим, правительственным публикациям. Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам I. Производство. A. Объем, структура, темпы производства.

B. Ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента. C. Обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования. D. Наличный парк оборудования и степень его использования. Резервные мощности. Технологическая новизна. E. Местонахождение производства и наличие инфрастуктуры. F. Экология производства. II. Распределение и сбыт продукции A. Транспортировка продукции.

Транспортные возможности и оценка расходов. B. Хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ. C. Возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров. D. Продажа. По отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта. III. Организационная структура и менеджмент A. Организация и система управления.

B. Количественный и профессиональный состав работников. C. Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда. D. Уровень менеджмента. E. Фирменная культура. IV. Маркетинг A. Исследования рынка, товара, каналов сбыта. B. Стимулирование сбыта и реклама, ценообразование. C. Нововведения. D. Коммуникационные связи и информация. E. Маркетинговый бюджет и его исполнение. F. Маркетинговые планы и программы. V. Финансы A. Финансовая устойчивость и платежеспособность.

B. Прибыльность и рентабельность по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам. C. Собственные и заемные средства и их соотношение. Внутрифирменная информация представляется более достоверной, надежной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Однако, для оценки потенциала предприятия она может оказаться недостаточной. В этом случае подбор внешней информации следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные приемы и методы. Перечисленные выше показатели в процессе экспертной оценки для наглядности могут быть оформлены в виде таблиц и графиков.

Если для анализа необходимы определенные качественные и количественные критерии оценки потенциала в целом и отдельных показателей, то может использоваться балльная система. Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться по следующим конкретным направлениям по продукции какие позиции ассортимента дают наибольший и наименьший оборот, продажа каких изделий приносит наибольший и наименьший доход по рынкам какие рынки являются наиболее и наименее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода, по отраслям в каких отраслях реализуется продукция фирмы, какие доли рынков принадлежат фирме в этих отраслях по потребителям кто является постоянным потребителем продукции фирмы, что привлекает их в данной продукции, что нужно сделать, чтобы привлечь новых потребителей.

Кабинетные исследования на основе внутрифирменной информации целесообразно дополнить методом изучения предприятия со стороны, используя для этого опросы конечных потребителей, торговцев, экспертов и других специалистов.

В опросный лист следует включать наиболее значимые для рынка показатели предприятия местонахождение предприятия степень известности имидж фирменный стиль отзывы, рекомендации, процент рекламаций новизна и обновляемость продукции производственный потенциал гибкость производства технологическое оборудование длительность изготовления качество продукции конструкторский потенциал уровень и объем НИОКР использование ноу-хау, приоритет в патентовании, методы и организация сбыта квалификация партнеров по сбыту, сервисные услуги и обеспечение запасными частями, уровень и объем доходности оборота, программа производства и сбыта, покупательский потенциал, персонал, система руководства, уровень расходов, производительность, финансовый потенциал.

НЕДОРОГИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

НЕДОРОГИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА. Оно даже не является репрезентативной выборкой. Но когда таких денег нет, можно ограничиться тем, что в Америке метко ... Исследование рынка вовсе не должно стоить тысяч долларов. Конечно, есл... Способы проведения такого исследования различны опрос по телефону, раз...

Телефонные опросы и письменные анкеты

Как телефонные опросы, так и письменные анкеты хороший способ сбора ин... Сэкономить на последних можно, проводя письменные опросы в больших уни... Многие люди охотно согласятся потратить несколько минут на заполнение ... В скором времени вы сможете решить, нужны ли какие-либо корректировки ... И издатели, и универмаг были чрезвычайно довольны.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЗИЦИЮ В ПЛАНЕ ПО МАРКЕТИНГУ

Фирма должна быть уверена, что ее проникновение в эту сферу деятельнос... Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе ... Позиция фирмы обусловливает, какого качества будет продукт или услуга,... Позиционирование на рынке - обеспечение товару не вызывающего сомнений... Фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении сп...

Планирование маркетинга

Если производство включает в себя несколько ассортиментных групп, неск... Управляющий должен оценить вероятность возникновения каждой опасности ... Комплекс маркетинга. ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ. ПОРЯДОК КОНТРОЛЯ В последнем разделе плана излагается порядок контроля...

Заключение

Заключение. Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельности. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий.

Отправная точка маркетинговой деятельности анализ рыночных возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Она может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка обращая внимание на новые привлекательные сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы.

Список литературы. 1. Ф.Котлер Основы Маркетинга, М 1996г. 2. Дж. М. Эванс, Б.Берман Маркетинг 3. Романов А.Н. Маркетинг.

– Конец работы –

Используемые теги: анализ, рыночных, возможностей, фирмы0.075

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Анализ рыночных возможностей фирмы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Анализ организации и деятельности коммерческой службы фирмы с позиций маркетингового анализа
Важную роль в этом в рыночных условиях играет использование принципов маркетинга, получивших широкое распространение в мировой практике. Маркетинг… Маркетинг требует творческого подхода. "Не существует единой универсальной… Сегодня в информационную эпоху, когда запросы и нужды потребителей быстро распространяются по миру, структуры рынков…

Курсовая работа по предмету: Экономическая теория на тему: Фирма как субъект рыночных отношений 1.2. Принятие фирмой решения о вступлении в отрасль. 7
Курсовая работа по предмету Экономическая теория на тему Фирма как субъект рыночных отношений...

Внутренняя среда фирмы и ее анализ
Фирма анализирует внутреннюю среду предприятия с целью выявления слабых и сильных сторон его деятельности. Это необходимо потому, что фирма не может воспользоваться внешними… При этом ему необходимо знать свои слабые места, которые могут усугубить внешнюю угрозу и опасность.

Технико-экономический анализ и обоснование рыночной новизны информационной системы
Существует довольно обширная литература по экономическим проблемам постиндустриального этапа развития человечества. При всем разнообразии конкретных черт рассматриваемого феномена, выделяемых… В последнее время стали появляться работы, посвященные конкретным экономическим и технологическим проблемам индустрии…

Анализ и поиски путей совершенствования работы предприятия "Фортуна" на основе экспертного анализа работы предприятий автосервиса
Увеличение масштабов производства автомобилей приводит к росту абсолютного объема ремонтных работ, и, как следствие этого, к росту предприятий,… Особенно большой приток автомобильного транспорта наблюдается по Приморскому… Требования, предъявляемые к их обслуживанию и ремонту, стали значительно выше. Эффективность работы автомобиля в…

Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы "Лойтер"
Во многих государствах мира туризм развивается как система, которая предоставляет все возможности для ознакомления с историей, культурой, обычаями,… В этой сфере также работает очень много физических и юридических лиц, так или… Помимо значительной статьи дохода туризм является ещё и одним из мощных факторов усиления престижа страны, роста её…

Анализ внешней среды фирмы
Любая организация находится и функционирует в среде.Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае если, среда… Внутренняя среда является источником ее жизненной силы. Она заключает в себе… Поэтому основной задачей данной курсовой работы будет рассмотрение элементов внутренней и внешней среды организации,…

Анализ рентабельности предприятия трикотажной фирмы "Виктория" и ее влияние на конкурентноспособность
Рыночная экономика по своей сущности является средством, стимулирующим рост производительности труда и всемерное повышение эффективности… В рыночной экономике предприятия выступают, как самостоятельные и равноправные… То, как предприятие будет действовать на рынке и каковы будут результаты его деятельности, зависит не только от…

Прогнозирование развития фирмы: возможности и ограничения
От эффективности разработки этих решений в значительной степени зави¬сит успех дела. И прежде чем начинать какое-либо дело, необходимо определить… Потребность в решении возникает только при на¬личии проблемы, которая в общем… Чтобы прогнозирование было наиболее эффективным, цели должны быть конкретными и измеримыми.

Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"
Позиционирование рыночного предложения Позиционирование - это анализ и учёт возможностей предприятия, позволяющие ему выбрать такие характеристики… Если для покупателей цена определяет величину спроса на товар или услугу, то… Величиной предложения называется количество товара, которое будет предложено для продажи при данной цене в данный…

0.039
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам
  • Анализ маркетинговых возможностей организации Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не… Целью данной работы, посвященной теме: «Анализ маркетинговых возможностей… Объектом исследования являются рынки товаров. Предметом исследования выступает процесс осуществления маркетинговых…
  • Анализ деятельности фирмы Открытое акционерное общество действует на рынке под названием ОАО «Люкс». Название фирмы является легко произносимым и запоминающимся, способствует… Акционерное общество - это общество, уставный капитал которого разделен на… Участники АО не отвечают за его деятельность и несут риск убытков только в пределах суммы купленных акций. Акционер…
  • Маркетинговый анализ экипировки для спортивной борьбы (на примере борцовок для спортивной борьбы ведущих фирм) Существует некоторое количество спортивных фирм, которые специализируются на экипировке и инвентаре для спортивной борьбы. Вот примеры крупных фирм ASICS, ADIDAS. С появлением новых технологий в… Без маркетинговых исследований современной экипировки невозможно их дальнейшее производство и удовлетворение…
  • Стратегический анализ фирмы "Харбелл" По той причине, что в условиях рыночной экономики руководители предприятий, главные бухгалтера и менеджеры разных уровней должны уделять больше… Стратегический анализ имеет огромное значение для оценки результатов… Стратегический уровень управления – это наивысший уровень, обеспечивающей функцией которого является стратегический…
  • Анализ и проектирование структуры системы управления фирмой (на примере ООО МСК "АСКО-ВАЗ") Четче становятся правила игры на российском рынке и прозрачнее - механизмы взаимодействия. Но, наряду с возрастающей упорядоченностью, все более… Чтобы не просто удержаться на плаву , но и успешно развиваться в нынеш-них… К тому же, до последнего времени методы построения системы управления характеризовались чрез-мерно нормативным…