СПИШЭ КУРСОВОЙ ПРОЕКТ Пояснительная записка Тема Бизнес-план промышленного предприятия Преподаватель Симовская Е. П. Студентка гр. 312 Овинская Ю. С. Санкт-Петербург 2000 Оглавление 1. Введение 2. Резюме 3. Существо проекта 3.1 Описание товара 3.2 Возможные покупатели товара 3.3 Отличие товара от аналогичного у конкурентов 4. План маркетинга 4.1 Анализ рынка 4.3 Анализ сегмента фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием 4.4 Сегменты рынка 4.5 Вхождение фирмы на рынок 4.6 Конкуренция на рынке сбыта 4.7 Цели и стратегия маркетинга 4.8 Ценообразование 4.9 Проведение рекламной кампании 4.10 Схема распространения товара 4.10.1 Методы стимулирования сбыта 6. Риски проекта 6.1 Перечень рисков 6.2 Оценка рисков 7. Финансовый план 7.1 Расчет себестоимости производства единицы продукции 7.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции 7.3 Счет прибылейубытков на 2000 год 7.4 Баланс доходоврасходов по чистой прибыли 7.5 Расчет коэффициентов финансовой оценки 7.6 Расчет срока окупаемости 8. Литература 1. Введение Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.
Бизнес-план является объектом интелектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
Информация ЗАО АвтоДиск зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 12345678 Адрес 123456 Санкт-Петербург, ул. Ленина, д. 1 Учредители НПО Трейд-Авто адрес 123456, Санкт-Петербург, ул. Ленина, д. 2 Банковские реквизиты КБ Промстройбанк Расчетный счет 1234567890 в 10 отделении КБ Промстройбанка БИК 123456 Директор Иванов И. И. Юрист Петров П. П. Главный бухгалтер Сидоров С. С. ЗАО АвтоДиск обладает 1 складские площади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м 2 фирменный магазин АвтоДиски 2. Резюме ЗАО АвтоДиск планирует производство нового вида продукции автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Санкт-Петербурга.
Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном.
Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 рынка за первый год, 8 за второй год и 14 за третий год. Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler.
По сравнению с ними продукция ЗАО АвтоДиск обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика патент 123456 и является вполне конкурентноспособной подробный расчет конкурентоспосонсти в разделе 4 План продвижения товара на рынок.
Применяется подход к ценообразованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании.
В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия 112233. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом Отличные диски - отличный автомобиль. Каналы сбыта.
Планируется продажа товара через фирменный магазин АвтоДиски и через торговых посредников со скидками 10 . Оптовые продажи со склада партиями от 50 дисков со скидкой 5 . Стимулирование сбыта. Фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца подробнее в разделе 4. Оценка риска проекта. В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков.
Для рисков, балл которых Wi Vi где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения 10, разработаны меры противодействия. Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции Прибыль реализации Полная себестоимость 719.28 2663.3 0.27 . Рентабельность изделия Прибыль реализации Себестоимость переработки 0.7 Рентабельность продаж Балансовая прибыль Выручка 0.21 Норма прибыли Чистая прибыль Инвестиции 0.18 Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции. Необходимо инвестиций 2 663 тыс. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования банковский процент 10 за 2 года 7 месяцев . 3.
Существо проекта 3.1
Описание товара. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски о... Размеры диаметр - 35см, ширина 20см Специальный сплав EX1234 разработк... Срок службы рассчитаны на пробег 300 000 км 3.2 . Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной ч...
Их продукция широко известна, признана и высокого качества. препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, п... Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4. 4.
План маркетинга 4.1
На основании анкет составлена таблица 2 Таблица 2 Среднее число покупа... Санкт-Петербурге Таблица 3 Кол-во фирм в данном сегменте52Объем продаж... Темпы роста объема продаж дисков с конца 1998 по начало 2000 г.11 52 с... Санкт-Петербурге по фирмам за 1999 год 4.3 Анализ сегмента рынка фирм,... Средние темпы роста объема продаж с конца 1998 по начало 2000 года 24 ...
руб. 4.5 . Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консал... 1 250 тыс. Сегменты рынка.
Вхождение фирмы на рынок. На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомо... Как видно из диаграммы 1, она занимает 46 рынка. Фирма предполагает вы... Это позволит несколько потеснить продукцию ВАЗа. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок 1 Бар...
Конкуренция на рынке сбыта. Цена2.1 Продажная41142.2 Процент скидки с цены31033. Продвижение товаров на рынках3.1 Реклама45433.2 Пропаганда2444Общее ко... раздел 5 4.7 Цели и стратегии маркетинга Перед фирмой стоит задача вой... В данном сегменте присутствуют три основных конкурента отечественный В...
Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы бы... Через посредниковДа скидки 10 Необходимо производить отбор посредников... Заказы по почтеНет-5. Заказы по телефонам НетНеобходимо наличие телефонной службы Организаци... 2 Оптовые скидки 5 при покупке от 4 дисков 6.
Риски проекта 6. 1
Перечень рисков. Приоритеты по простым рискам не устанавливаются Подготовительная стади... 2 .
Методика оценки описана в 3. Оценка рисков. Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами фирмы 0 - р... .
Финансовый план 7.1
Отработанное время, часов за месяцСумма, рубКоличество станковОбщая су... руб. 35Отчисления на производственные нужды11.739 от пункта 46 Амортизация ... затратИтого косвенных расходов96.1пп 7 - 1112Плановая себестоимость357... 13451Рабочий 5 разр1 50014492Рабочий - штамповщик 5 разр1 20014463Рабо...
По данным диаграмм построена таблица 9 прогноз реализации товара Табли... Предполагаемая продажа тыс. ,5281,76600469,5281,77600469,5281,786004 69,5281,79800465,8372,6108004... Цена за единицу, руб. 86Выплачено дивидендов-7Налог на прибыль251.835 от 4Итого убытков2915С...
Расчет коэффициентов финансовой оценки 1 Рентабельность продукции Прибыль реализации Полная себестоимость 719.28 2663.3 0.27 2 Рентабельность изделия Прибыль реализации Себестоимость переработки 719.28 1028 0.7 3 Рентабельность продаж Балансовая прибыль Выручка 719.28 3377.2 0.21 4 Норма прибыли Чистая прибыль Инвестиции 467.53 2663 0.18 7.6
Расчет срока окупаемости. руб. руб. Доходы за 2 года 1236 425.5 1661.2 тыс. 1002 1460 0.68 3-го года Следовательно срок окупаемости проекта 2 года...
Литература 1. Бизнес-план методические материалы.
Москва, 1995, Финансы и статистика 2. Буров, Морошкин, Новиков.
Бизнес-план методика составления.
Москва, ЦИПКК 4. Российский экономический журнал 4 1994 5. Черчилль.
Маркетинговые исследования.
СПб, 2000, Питер 6. Мак-Дональд.
Стратегическое планирование маркетинга.
СПб, 2000, Питер.