Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler.
В таблице 4 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 наиболее слабые позиции до 5 доминирующие позиции Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы. Таблица 4 Факторы конкурентоспособностиФирма ЗАО Авто ДискГлавные конкурентыRoverChryslerВАЗ1. Товар1.1 Качество35521.2 ТЭП44431.3 Престиж торговой марки15541.4 Уровень послепродажного обслуживания53221.5 Защищенность патентами33322. Цена2.1 Продажная41142.2 Процент скидки с цены31033. Продвижение товаров на рынках3.1 Реклама45433.2 Пропаганда2444Общее количество баллов29312827 Таким образом, по мнению экспертов конкурентоспособность продукции фирмы на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на 1-27291007. Конкурентоспособность продукции фирмы в основном за счет высоких ТЭП в частности большой срок службы и высокого уровня послепродажного обслуживания.
Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы см. раздел 5 4.7 Цели и стратегии маркетинга Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Санкт-Петербурга.
На сегменте владельцев автомобилей в первый год занять 2 рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации в частности на ноу-хау фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EX1234. В данном сегменте присутствуют три основных конкурента отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler.
Возможные противодействия вступлению фирмы в сегмент рынка со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ценовой прессинг вследствие достаточно больших производственных мощностей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга каждому покупателю фирма обеспечит возможность бесплатной балансировки колес с дисками фирмы в течении 3-х недель со дня покупки.
Фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис-центре ДискСервис, ремонт и балансировку дисков с 20 скидкой, если это диски фирмы. 4.8