рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Расчет экономической эффективности продвижения товаров

Работа сделанна в 2002 году

Расчет экономической эффективности продвижения товаров - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2002 год - Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж Расчет Экономической Эффективности Продвижения Товаров. Простейшим Методом Оп...

Расчет экономической эффективности продвижения товаров. Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы является сравнение товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.

По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок времени, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период времени, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Первый способ в случае рассмотрения данных, полученных в разные годы, требует корректировки из-за роста цен вследствие инфляции.

При использовании второго способа обычно рассматриваются данные за текущий год, поэтому возможно прямое сопоставление значений показателей, без необходимости проведения корректировок. По этой же причине точность результатов, полученных вторым методом, выше точности первого метода, так как при использовании корректировок вносится погрешность. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате использования рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Основным материалом при анализе экономической эффективности результатов стимулирующих сбыт мероприятий фирмы служат, как и при анализе эффективности рекламы, статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного или сразу нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также всей деятельности фирмы по стимулированию сбыта. Измерение экономической эффективности стимулирования сбыта не представляет больших трудностей, так как эти меры дают эффект сразу после начала их использования, а после их окончания эффект исчезает.

Но для того, чтобы получить наиболее приближенные к точным результаты, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь кампании по стимулированию сбыта, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению, в период времени, когда влияние других не имеющих отношения к проводимым мероприятиям по стимулированию факторов, влияющих на объем товарооборота, мало или предсказуемо настолько, что может быть учтено при расчетах.

Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров фирмы проводится по формулам 1 4. Расчет товарооборота под воздействием рекламы. Тд Тс П Д 100, 1 где Тд дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями руб. Тс среднедневной товарооборот до начала рекламного периода руб. Д количество дней учета товарооборота в рекламном процессе П относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным. Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффект рекламирования это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу. Э Тд Нт 100 3р Рд, 2 где Э экономический эффект рекламирования руб. Тд дополнительный товарооборот под воздействием рекламы руб. Нт торговая надбавка за единицу товара в к цене реализации Зр затраты на рекламу руб. Рд дополнительные расходы по приросту товарооборота руб Экономический эффект рекламных мероприятий может быть положительным затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли отрицательным затраты на рекламу выше дополнительной прибыли нейтральными затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

Расчет рентабельности рекламирования. Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования Р П З100 , 3 где Р рентабельность рекламирования П дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара руб. З общие рекламные затраты руб З 3р Рд. Расчет экономической эффективности рекламы методом целевых альтернатив.

Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию. К Пф По 100, 4 где К уровень достижения планируемого уровня прибыли Пф фактический объем прибыли за период действия рекламы руб. По планируемый объем прибыли за период действия рекламы руб Расчет эффективности проведения лотереи Изучение экономической эффективности продвижения товаров может быть осуществлено путем сравнения товарооборота двух однотипных торговых предприятий магазинов за один и тот же период времени, в одном из которых проводились мероприятия по продвижению товаров, а в другом нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводятся такие мероприятия, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от этих мероприятий.

Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия проводятся.

Экономическая эффективность продвижения товаров в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводились рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия, к индексу роста товарооборота, где такие мероприятия не проводились. Индекс роста товарооборота торгового предприятия это отношение товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеют одинаковую продолжительность.

Например, индекс роста товарооборота магазина за месяц определяется по формуле , 5 где I индекс роста товарооборота в текущем месяце периоде по сравнению с предыдущим месяцем периодом, T2 товарооборот в этом месяце периоде, T1 товарооборот предшествующего месяца периода. Окончательный вывод об эффективности мероприятий по продвижению товаров делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате их использования.

Главным достоинством этого метода является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного или стимулирующего сбыт мероприятия. Расчет экономической эффективности по этому методу проведем, сравнив данные о товарообороте магазина Шинторг Новолипецкий его адрес г. Липецк пр. Мира 26, где в период с 1 по 31 марта 2000 г. проводилась рекламная кампания и лотерея, с данными о товарообороте Шингорг Октябрьский его адрес г. Липецк ул. Меркулова 31а, где мероприятий по продвижению товаров в этот период времени не проводилось.

Рассмотрим более подробно сущность проводимой в магазине Шинторг Новолипецкий акции по продвижению товаров. Она заключалась в следующем каждый клиент этого магазина, сделавший в феврале - марте 2002 года покупку на сумму 500 рублей, получал купон на участие в лотерее с ценными призами.

А 5-го июня был произведен розыгрыш призов среди ее участников. Из вышесказанного можно сделать вывод, что основная часть этого мероприятия по продвижению лотерея является средством стимулирования сбыта товаров магазина Шинторг Новолипецкий. Дополнительная часть реклама лотереи является реламным средством. Поэтому в данном случае мы имеем дело с совместным использованием двух видов продвижения стимулирования сбыта и рекламы, но так как основным является стимулирование сбыта, то эффекта от проводимых мероприятий следует ожидать лишь во время проведения акции.

Цель проведения рассматриваемой лотереи увеличение четырехмесячного товарооборота магазина Шинторг Новолипецкий на 30 . Данные о сравнительном товарообороте этих двух магазинов представлены в таблице 1, причем до февраля продвижение не осуществлялось, а в течение последующих четырех месяцев проводилось.

Таблица 1 Товарооборот магазинов Шинторг Новолипецкий и магазина Шинторг Октябрьский 2001 - 2002г. МагазинТоварооборот в октябре январе ср, руб. Товарооборот в феврале мае ср, руб.магазина Шинторг Новолипецкий3 153 6004 604 256магазин Шинторг Октябрьский4 086 0804 551 Рис. 5. Товарооборот магазинов Шинторг Новолипецкий и Шинторг Октябрьский 2001-2002г. Из таблицы 1 и рисунка 5 видно, что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс его прироста по каждому магазину.

Индекс роста товарооборота магазина Шинторг Новолипецкий Iн 4 604 256 3 153 600 3 153 600 100 46 Индекс роста товарооборота в магазине Шинторг Октябрьский Iо 4 086 080 4 551 892 4 086 080 100 11,4 Причиной увеличения товарооборота в магазине Шинторг Октябрьский стало то, что начался автомобильный сезон. Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения лотереи в магазина Шинторг Новолипецкий составил 34,6 . Дополнительный товарооборот при этом составил Тд 3 153 600 34,6 100 1 091 146 Усредненная по всем проданным в этот период товарам торговая надбавка составила 25, поэтому рассчитать валовый доход можно по формуле ВД TД 25 100 272 786 руб. Для того, чтобы теперь определить экономический эффект от проведения кампании по продвижению, необходимо проанализировать расходы, связанные с ее осуществлением. Главный приз лотереи автомобиль Ваз 2106. Так как первый приз достаточно дорогой, то такая лотерея обязательно привлечет внимание покупателей.

Информационные материалы о лотерее размещаются в газетах, а так же идут рекламные ролики по радио и телевидению.

Данные о расходах на проведение лотереи и ее рекламу в магазине Шинторг Новолипецкий приведены таблице 2. Таблица 15 Расходы на проведение лотереи и ее рекламу в филиале 2 ЦУМа март 2000г. Наименование мероприятия по продвижению товаровСтоимость руб. I. Проведение лотереи. Призы автомобиль Ваз 2106 1шт. 100 000 аккумуляторы 2 шт. 1 100 тосол 10 л. 200 масло 10 л. 300II. Реклама лотереи 1 Печать материалов с информацией о лотерее 10 000 2 Изготовление лотерейных купонов 2 000 3 Сообщение о лотерее по радио и телевидению 20 000ИТОГО134 700 Таким образом, расходы на проведение лотереи и ее рекламу составили 134 700 рублей.

Рассчитаем экономический эффект этой кампании по продвижению товаров по формуле 2. С учетом того, что валовый доход был рассчитан ранее, формулу 2 можно записать следующим образом Э ВД З Тогда экономический эффект Э 272 786 134 700 138 086 руб. Балансовая прибыль магазина при этом увеличилась на 72 533 руб. Итак, экономический эффект рассматриваемой кампании положителен, значит она оказалась эффективной и принесла магазину Шинторг Новолипецкийприбыль.

Пользуясь формулой 3, можно определить рентабельность этой акции Р БП З100 72 533 руб 134 700руб100 53,8 Вывод акция по продвижению товаров в магазине Шинторг Новолипецкий оказалась экономически эффективной и увеличила балансовую прибыль этого магазина на 72 533 руб, при этом цель акции также была достигнута при планируемом увеличении товарооборота на 30 реально оно составило 46, превысив плановое значение на 16. ООО Шинторг не ограничивается проведением рекламных и стимулирующих сбыт акций.

В Шинторге предлагается множество дополнительных услуг, что обеспечивает возможность решения многих из проблем клиентов и удовлетворения различных их потребностей на территории самого магазина, а это в свою очередь способствует росту его посещаемости и увеличивает сбыт товаров.

Проводятся также демонстрации новых товаров и другие мероприятия по продвижению. Проведенные расчеты эффективности мероприятий ООО Шинторг по продвижению товаров позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании большой экономический эффект и прибыль. Были рационально выбраны цели, средства и время проведения мероприятий по продвижению товаров, что в итоге привело к перевыполнению планов для многих показателей. В будущем основной упор необходимо делать на рекламную, а не на стимулирующую сбыт деятельность, так как это позволяет получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект, хотя последняя также необходима.

Так как многие липчане знают о существовании ООО Шинторг, то необходима напоминающая реклама, а также сообщения, информирующие о новых товарах, услугах, изменении цен, акциях по стимулированию сбыта. В ближайшее время Шинтогу необходимо создать свой сайт в сети Internet для размещения на нем описаний товаров, прайс-листов, новостей магазина это обойдется сравнительно недорого, а эффект даст огромный, так как количество пользователей Internet в Липецке уже сейчас достаточно велико и постоянно увеличивается. Эти меры по стимулированию сбыта позволят увеличить число покупателей и в конечном счете приведет к росту прибыли.

Необходимо расширять сферу применения самообслуживания, а также спектр оказываемых дополнительных услуг. Обязательным должно стать определение не только экономической, но и психологической эффективности рекламы это позволит отбирать для использования только те средства продвижения, которые будут всегда давать высокие результаты.

Деятельность в соответствии с этими рекомендациями при тщательном планировании рекламных и стимулирующих сбыт акций позволит Шинторгу и в дальнейшем также успешно действовать на рынке авто товаров Липецка и даже улучшить свои позиции.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

Действительно, эффективные коммуникации с потребителями стали ключевыми факторами успеха любой организации. Предприятия различного рода деятельности, от мелких розничных торговцев до… Эти цели достигаются с помощью рекламы, продавцов, названий магазинов, оформления витрин, упаковки, рассылки…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Расчет экономической эффективности продвижения товаров

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Понятие маркетинговых коммуникаций
Понятие маркетинговых коммуникаций. Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо

Оценка эффективности политики продвижения товаров п
Оценка эффективности политики продвижения товаров п. Социально-экономическая характеристика ООО Шиноторг Масла, ориометры, летняя и зимняя резина, аккумуляторы - все это вызовет интерес у Вас, если

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги