Расчет товарной стратегии построение матрицы BCG

Расчет товарной стратегии построение матрицы BCG. Одной из первоочередных задач предприятия в современных условиях является оценка конкурентной стратегии по своим видам деятельности.

Основным орудием сферы стратегического планирования является анализ портфеля деятельности фирмы.

Речь идет об оценки руководством состояния этого портфеля, т.е. об оценке положения всех входящих в состав видов деятельности.

Под видом деятельности может иметься в виду отделение фирмы, товарный ассортимент, а то и один простой или марочный товар.

Такой анализ требует выявить более или менее рентабельные виды деятельности и принять решение о том, что делать с каждым из них по отдельности.

Фирме явно захочется вложить основные ресурсы в наиболее рентабельные виды и сократить или вообще прекратить вложения в слабые.

Наиболее успешно дает ответы на эти вопросы матрица BCG. Матрица позволяет провести анализ портфеля деятельности предприятия по его доле рынка и темпам роста.

Однако, следует обратить внимание, что используется в расчетах относительная доля рынка ОДР к своим основным конкурентам предприятия или к лидеру рынка.

Матрица BCG производит оценку по двум направлениям темп роста рынка и относительная доля рынка.

Предприятия занимают разные позиции по этим характеристикам на матрице.

В результате расчетов, построения матрицы и анализа появляются рекомендации в выработке стратегии работы фирмы.

Основная задача заключается в ответе на вопрос Сбалансирован ли портфель деятельности предприятия, т.е. нужно количественно определить структуру соответствия деятельности предприятия жизненному циклу производимой им продукции на рынке Матрица Бостон консалтинг групп позволяет компании классифицировать каждую ассортиментную группу по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста отрасли.

Используя матрицу, фирма может определить, во-первых, какое из ее подразделений играет ведущую роль по сравнению с конкурентами и, во-вторых, какова динамика ее рынков развиваются они, стабилизируются или сокращаются.

В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопления опыта и улучшении позиции при заключении сделок. Матрица выделяет четыре типа подразделений звезды, дойные коровы, знаки вопросов и собаки и предполагает стратегии для каждого из них. Исходные данные. наша доля доля лидера рынка Объем реализ. тыс. руб. А20117300Б9415150В333-645Г1238-890Д4 0126110Е1553460 Формула расчета ОДРлидера Доля рынка лидера Доля рынка, занимающего 2-е место ОДРне лидера Доля рынка i-го предприятия Доля рынка лидера ОДРа 2011 1,82 ОДРв 333 0,09 ОДРд 4012 3,33 ОДРб 941 0,22 ОДРг 1238 0,32 ОДРе 1553 0,28 Оси матрицыВиды продукцииАБВГДЕОтносительная доля рынка1,820,220,090,323,330,28Темп роста рынка 75-6-864Объем реализации300150459011060 Рис. 1. Матрица Рост рынка Доля рынка BCG Звезды Вопросы 10 8 6 4 20 Дойные коровы Собаки - 2 - 4 - 6- 810x4x2x1.5x1x0.5x 0.4x 0,3x 0,2x0,1x Продукция Д и А это Звезды занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли. Основная цель - поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции.

Звезда дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста.

Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет снижения цены, большой объем рекламы, изменение продукции иили более обширное распределение.

По мере того как развитие отрасли замедляется, звезда превращается в дойную корову. Продукция Е и Б Знаки вопросов незначительно воздействует на рынок в развивающейся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Компания должна решить, следует ли расширить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены или уйти с рынка. Выбор стратегии зависит от того, верит ли фирма, что данное подразделение может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка.

Продукция Г и В Собаки - это подразделение с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и т. д. Компания имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.

Эта продукция заканчивают свой жизненный цикл и снятия их с производства, и выводу с рынка. Итак, портфель деятельности фирмы не сбалансированный т.к. нет дойных коров, за счет которых можно инвестировать новые проекты и товары. 2.2.