Расчет конкурентоспособности товара

Расчет конкурентоспособности товара.

Наиболее важным в исследовании товара является определение его конкурентоспособности.

Постоянные наблюдения за уровнем конкурентоспособности ведут сами производители, ведущие торговые фирмы и специализированные консультативные фирмы.

Конкурентоспособность включает в себя целую систему понятий. Во-первых, конкурентоспособность товара связана с условиями его реализации в данный момент времени на данном рынке. Это требует учта таких факторов, как потенциальная мкость рынка, наличие конкурентов и сложившуюся конъюнктуру, структуру товарного предложения и др. Во-вторых, понятие конкурентоспособности продукции тесно связано с понятием качество. Различать эти понятия следует в следующих аспектах если под качеством понимается совокупность свойств продукции, то конкурентоспособность характеризуют их соответствие конкретной общественной потребности.

В этом случае при оценке конкурентоспособности возможно сопоставление и неоднородных товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность функционально однородных товаров параметры качества определяются, исходя из интересов производителя, а параметры конкурентоспособности, прежде всего исходя из интересов потребителя, в том числе включают затраты на потребление уровень качества и технический уровень продукции задатся уровнем технически современной продукции, а для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставление его потребительских характеристик с уровнем развития потребностей.

При этом повышение конкурентоспособности над степенью удовлетворения потребностей по отдельным параметрам может быть не оценено покупателем и не дать необходимого эффекта на конкурентоспособность значительное влияние оказывает факторы рынка и маркетинга, например эффективность сбытовой деятельности, наличие послепродажного обслуживания, реклама и т. д а на качество - в основном факторы производства.

Оценка уровня конкурентоспособности базируется и на сопоставлении цен товаров - первоначальной и цены послепродажного обслуживания, которые во многом зависят от развитости сферы услуг, а не от действий производителя и желаний потребителя. Уровень конкурентоспособности тесно связан с требованиями строго определнных групп потребителей.

Так чрезмерная погоня за излишним качеством может сделать товар недосягаемым для тех групп покупателей, для которых он предназначен, а следовательно не обеспечит ему необходимый уровень конкурентоспособности. Уровень конкурентоспособности продукции является величиной относительной и не только потому, что выражается безразмерным показателем. Существенное влияние на этот показатель оказывает фактор времени. Под воздействием научно-технического прогресса, моды и возрастающих требований рынка уровень конкурентоспособности произведнной продукции постоянно понижается, поэтому вновь создаваемая продукция должна обладать определнным запасом конкурентоспособности и тем большим, чем длительнее период е освоения производством.

Постоянное совершенствование свойств продукции и создание новых образов, имеющих преимущества перед выпускаемыми, является важнейшим средством конкурентной борьбы. Анализ условий производства и потребления позволяет выделить основные факторы, оказывающие влияние на уровень конкурентоспособности состояние и степень развитости потребностей наличие конкурентов и производимого ими ассортимента товаров-аналогов расслоение покупателей по уровню дохода, социальному положению, уровню развития потребностей технический уровень производства и развитость сети услуг качественные и стоимостные характеристики товара и его жизненного цикла степень удовлетворения спроса на товар на конкретном рынке развитие снабженческо-сбытовых и внешнеэкономических связей и др. Оценка уровня конкурентоспособности и изучение действия на него факторов на всех стадиях жизненного цикла товара является важной предпосылкой и составной частью создания системы управления производством и реализацией товаров в условиях рыночной экономики.

Методология определения уровня конкурентоспособности продукции предполагает выделение базового образца и сравнение с ним параметров каждого вновь создаваемого изделия. При этом сравниваемые показатели имеют различный физический смысл, размерность и различную значимость в общей оценке.

Отправным пунктом оценки конкурентоспособности является определение цели исследования, которым может быть определение положения вновь разрабатываемого изделия в ряду аналогов предприятия, отрасли или на мировом рынке оценка перспектив сбыта товаров предприятия на определнном территориальном рынке выделение тех свойств товара товара-аналога, которые обеспечивают товару фактический или планируемый уровень конкурентоспособности определение требований к организации системы разработки продукции, производства и сбыта определение стратегии и тактики деятельности предприятия на рынках в отношении ассортимента и качества продукции.

Независимо от целей исследования основной оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий.

Анализ показателей состояния конъюнктуры и производства, продукции фирм-конкурентов, потребностей населения и требований потенциальных покупателей, стандартов и других нормативных актов страны, а так же требований законодательства дат возможность сформировать основные требования и критерии в том численные их значения, по которым будет оценивать продукцию покупатель.

Выявление требований к изделию проводится на основе анализа различной информации о потребностях, для удовлетворения которых предназначены изделия, об условиях их потребления, источниками которой могут быть действующие международные, региональные, национальные и фирменные стандарты перспективные нормы и стандарты, введение которых запланировано или ожидается материалы фирм-потребителей, содержащие требования, предъявляемые к закупаемой продукции, методам испытаний, хранения и т. п. правительственные постановления, законы, нормативные акты и технические регламенты, действующие на рынках стран, куда будет поставляться продукция, и определяющие требования к ней результаты исследований конъюнктуры рынков, а также долгосрочных тенденций их развития итоги сравнительных испытаний анализируемой продукции и конкурирующих изделий опросы потребителей, результаты оценок продукции, проводимых потребительскими союзами, фирмами-консультантами и их рекомендациями результаты сертификации продукции, оценок е на международных, региональных, национальных выставках, конкурсах, ярмарках отзывы о продукции со стороны потребителей и т. д. Конкурентоспособность товара определяется множеством факторов, уровень и значение которых зависят во времени от окружающей макро- и микросреды.

Уровень конкурентоспособности устанавливает покупатель, обменивая определенную сумму денег или других ресурсов и благ на товар, который, как считает покупатель, принесет ему большую выгоду.

Оценка состава факторов товара ведется по трем векторам - Технические показатели -мощность -диапазон измерений -скорость -потребление энергии -вес -размеры -надежность Экономические -розничная цена -затраты на эксплуатацию -затраты на доставку и пуск -затраты на утилизацию Организационные -информационно-рекламные -престиж предприятия -условия оплаты -уровень сервиса -культура обслуживания, Для количественной оценки качественных характеристик рекомендуется вести базу данных о факторах, которые определяют конкурентоспособность и применять метод сравнения оцениваемых показателей по пяти бальной системе в некоторых случаях возможно и иное количество баллов.

Для оценки конкурентно способности мной был выбран товар джинсы стоимостью 1000 рублей.

Проведен опрос респондентов по следующим позициям 1. Выбрать 5 показателей из 15 представленных по которым они выбирают данный товаропрошено 10 человек - цена - качество - дизайн - срок службы - материал - цвет - размер - мода - удобство - фасон - длина - марка - страна производитель - эксклюзивность - место покупкипродажи Голоса распределились следующим образом - цена 5 - качество 10 - дизайн 6 - срок службы 1 - материал 3 - цвет 3 - размер 3 - мода 2 - удобство 7 - фасон 3 - длина 0 - марка 2 - страна производитель 0 - эксклюзивность 4 - место покупкипродажи 1 Из этих данных были выбраны 5 показателей для дальнейшего исследовапния - качество - удобство - дизайн - цена - эксклюзивность Примечание опросные листы представлены в приложении 1. 2. Оценка влияния факторов на конкурентоспособность товара опрошено 10 человек.

Данные представлены в приложении 2 Оценка влияния факторов на конкурентоспособность товара, Факторы джинсы1 джинсы2 джинсы3 джинсы4 джинсы5 джинсы6 джинсы7 джинсы8 джинсы9 джинсы10Средний качество20,855,6229,8523,3536,2416,7522, 4633,9127,4027,1424,36удобство34,2229,58 15,4715,215,517,6426,7131,0811,8720,2419 ,75дизайн4,2020,967,5918,4122,5411,4612, 807,5218,7218,3014,25цена18,0126,5034,49 38,0118,7226,8033,0716,4721,9228,4326,24 эксклюзивность22,7217,3412,605,0216,9937 ,354,9611,0220,095,8915,40100,00100,0010 0,00100,00100,00100,00100,00100,00100,00 100,00100,00 Уровень факторов по товарам конкурентам Единицы измеренияНаша продукция Конкурент1 Конкурент2 Конкурент3 ИдеалКоэфф. значимостибалл67591024,36балл68591019,75 балл76591014,25руб.11,20,820,826,24балл3 3151015,40 Кджинсы 24,36 х 6101 19,75 х 6101 14,25 х 7101 26,24 x 10,81 15,40 x 3101 73,86 Кк1 24,36 х 7101 19,75 х 8101 14,25 х 6101 26,24 x 1,20,81 15,40 x 3101 85,38 Кк2 24,36 х 5101 19,75 х 5101 14,25 х 5101 26,24 x 0,80,81 15,40 x 1101 56,96 Кк3 24,36 х 9101 19,75 х 9101 14,25 х 9101 26,24 x 20,81 15,40 x 5101 125,83 На основании полученных результатов следует, тщательно продумать и скорректировать свою маркетинговую стратегию.

При производстве нашей продукции, следует обратить внимание на такие составляющие, как качество и удобство.

Повысив их, а следовательно, и повысив цену, предприятие может приблизиться к конкуренту 3 и занять определенный сегмент рынка по данной продукции в выигрышном соотношении ценакачество. 5.